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    項目推介會是眾多創(chuàng)業(yè)者眼中的“相親會”，是創(chuàng)業(yè)者吸引風投關(guān)注，獲得創(chuàng)業(yè)資金的機會。如何在“相親會”上給風險投資人留下良好的第一印象，迅速吸引風投的“眼球”，對創(chuàng)業(yè)者來講意義重大，而這一問題的關(guān)鍵在于做好項目展示。
    下面我們來說說推介會上常見的尷尬場景，那些讓人印象深刻情景。
    尷尬場景頻現(xiàn)
    場景1：推介會上，創(chuàng)業(yè)者被要求在10分鐘內(nèi)展示自己的創(chuàng)業(yè)項目。一位創(chuàng)業(yè)者在計時結(jié)束時，項目展示還不到一半，只能草草收尾，等待風投機構(gòu)的提問。
    場景2：一位風投代表提出“目前你們的產(chǎn)品市場銷售額為多少？”的問題時，創(chuàng)業(yè)者尷尬回答“額……這個我不清楚，我不負責這塊兒。”
    場景3：一位風投提問道：“你們的產(chǎn)品相對于其他同類產(chǎn)品的市場優(yōu)勢在哪里？市場規(guī)模有多大？”創(chuàng)業(yè)者急得滿頭大汗，還是無法回答。
    一般創(chuàng)業(yè)者在展示項目時普遍存在的問題有兩個，一是商業(yè)計劃書不夠清晰、客觀；另一個是，創(chuàng)業(yè)者對自身項目、產(chǎn)品的預(yù)期過于樂觀，缺乏對未來發(fā)展的預(yù)測。這就導(dǎo)致了風投在聽完他們的介紹后還是一頭霧水，不知道投資點在哪里。
    缺乏換位思考是“禍根”
    尷尬場景頻現(xiàn)，“禍根”是創(chuàng)業(yè)者缺乏與風投的換位思考，沒有站在風投的角度想問題。“作為投資者，我更關(guān)注的是項目或者產(chǎn)品的行業(yè)潛力，是否有做大的可能，但是大多創(chuàng)業(yè)者在展示項目時很少會提及這方面的信息，甚至沒有進行相關(guān)分析。”風險投資公司的負責人說。并說道“創(chuàng)業(yè)者想吸引投資就要學(xué)會換位思考，了解風投的想法，能夠在展示的過程中突出項目的市場前景、潛在風險，讓風投明白投資的風險有多大，投資后能獲得的回報、收益是什么。”
    眾多創(chuàng)業(yè)者在展示項目時，大多集中展示自己的技術(shù)優(yōu)勢，并且運用的專業(yè)術(shù)語過多，使得表述不夠清晰、簡潔，大大降低了項目對風投的吸引力。
    投資專家提醒：“接地氣”才能吸引風投
   “接地氣”就是創(chuàng)業(yè)者要跳出純技術(shù)的“包圍”，以市場為導(dǎo)向，在介紹項目時要用簡要的信息突出技術(shù)優(yōu)勢，著重表達產(chǎn)品風險、市場前景等風投關(guān)心的信息。創(chuàng)業(yè)者要熟悉創(chuàng)業(yè)信息和投資環(huán)境，在展示項目時不要奢求面面俱到，集中、簡要展示項目的創(chuàng)新點和市場前景。只有這樣才能在短時間內(nèi)吸引風投的注意，才能有后續(xù)的洽談和接觸。
    最后提醒各位創(chuàng)業(yè)者要想吸引風險投資，首先，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要有獨特的技術(shù)。這種技術(shù)是競爭對手難于模仿的，而且能夠通過知識產(chǎn)權(quán)制度得以保護。只有這樣，企業(yè)才能通過技術(shù)壁壘將競爭對手阻隔在市場之外，獲取長期的高額利潤。一般風險投資人所要求的最低年投資收益率往往高達30%至60%。要具備了吸引風險投資的條件，必須擁有不可復(fù)制的技術(shù)。
　　其次，必須有足夠大的市場，只有這樣才能保證被投資企業(yè)的高成長性與增長的潛力。企業(yè)要積極擴展營銷網(wǎng)絡(luò)，變潛在市場為現(xiàn)實市場，減少風險投資人的顧慮。
    第三，必須有一個具有互補性技能的團隊。新產(chǎn)品的開發(fā)充滿不確定性，企業(yè)僅僅有創(chuàng)意與專利是不夠的，必須生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品。因此，團隊成員應(yīng)該具備財務(wù)管理、技術(shù)研發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)及產(chǎn)品營銷等技能，具有百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神?！?br />