企業(yè)如何獲得風投的親睞
也許有些企業(yè)家聽說過一些關(guān)于融資的故事，比如某某企業(yè)只用了一下午就談妥了一項幾百萬美元甚至幾千萬美元的融資，但在這里需要提醒各位企業(yè)家，這些只是個例，聽到這些我們不要自以為融資是一件非常簡單的事情。作為企業(yè)家要擺正心態(tài)，要知道拿到風險投資，絕對不是那么簡單的事情。一百個項目能成功拿到風投的也許就那么一兩個，也許一個都沒有，看完這些，我覺得企業(yè)家應該沉下心，融資絕對不是一件簡單的事情，要企業(yè)家做很多準備，那么企業(yè)如何才能獲得風投的親睞呢？
企業(yè)要想拿到風險投資，第一件事情就是要撰寫商業(yè)計劃書，不要小看它，它是你與風投見面的敲門磚。在寫商業(yè)計劃書的時候創(chuàng)業(yè)者最常犯的一個錯誤就是把項目的優(yōu)勢寫滿整個計劃書，也許你會說不寫這些寫什么呢？其實風投們真正想看到的內(nèi)容主要有兩點：項目市場規(guī)模以及盈利模式。
在做一個項目之前，首先要考慮的就是這個項目的發(fā)展前景以及市場規(guī)模，另外還要了解項目的長期利潤以及短期利潤，很多創(chuàng)業(yè)者的項目短期是不能賺錢的，風投就會考慮該項目的風險。很多創(chuàng)業(yè)新手不太看重短期利益，將長期的行業(yè)發(fā)展放在首位，甚至還認為風投本來就是冒險的行業(yè)，應該不會介意短期盈利空間小的問題，但是實際上，風投確實會承擔一定的風險，但是他們承受風險的前提是，項目的風險是否能在巨大的增長潛力前提下得到抵消或者抵御。如果項目本身對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的影響并不大，上升的空間也不大，那么這種風險，是VC所不愿意承擔的。
另外風投還會考慮的一個問題，就是你是不是行業(yè)內(nèi)老大，如果你是第二名或者第三名，風投就是考慮你的市場占有率，這也是風投著重考察的一個問題。
再說項目的盈利模式，這也是風投關(guān)心的另一個重要問題，如果你已經(jīng)有了盈利模式，即項目收入靠什么，收入的模式又是什么。如果你對這些問題都非常清晰，那么恭喜你，你已經(jīng)過了風投考核的第一關(guān)。但是單單只有盈利模式還是不夠的，還要對風險以及回報有一個定量，如果沒有回報，風投為什么要冒這個風險呢？
也有些創(chuàng)業(yè)者的項目在找風投之前就已經(jīng)開始盈利的，很多人覺得這是一個很大的優(yōu)勢，但是，賺錢的企業(yè)并不一定是風投的目標，一個初創(chuàng)企業(yè)的未來成長，它能否持續(xù)發(fā)展是一個關(guān)鍵，在未來的幾年又怎樣一個發(fā)展前景，更簡單的說幾年之后你的市場占有率是多少，你的利潤能夠翻幾番，這才是風投最想看到的。
最后提醒創(chuàng)業(yè)者一句，風投非?？粗貏?chuàng)業(yè)者的行業(yè)道德，如果你以前在行業(yè)中有什么商業(yè)道德污點的話，那么獲得風投的幾率就小很多。當然，有潛力的企業(yè)也可以反過來選擇風投，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況與風投的談論來選擇適合企業(yè)發(fā)展的風險投資公司。
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