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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的格式。下面僅介紹一種格式，讀者可作為參考。一般地，一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)由以下十一個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要；創(chuàng)業(yè)者宣言；企業(yè)介紹；技術(shù)和產(chǎn)品（或服務(wù)）；市場(chǎng)和行業(yè)包括營(yíng)銷(xiāo)策略；競(jìng)爭(zhēng)；風(fēng)險(xiǎn)／收益分析；管理團(tuán)隊(duì)；資本需求額；財(cái)務(wù)計(jì)劃；附件。
    一、摘要
    摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的亮點(diǎn)。摘要提綱挈領(lǐng)，短小精悍。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否一下抓住風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意力全在它是否有一個(gè)出類(lèi)拔萃的摘要。摘要是眼睛，是靈魂，是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體概括。它濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整個(gè)內(nèi)容，是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在。—般情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資人都是通過(guò)首先閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要部分獲取信息，來(lái)判斷是否有進(jìn)一步閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要性?？梢?jiàn)，概要部分的重要性不言而喻。其描述一定要條理清晰、文字簡(jiǎn)潔、內(nèi)容客觀(guān)、邏輯嚴(yán)密，使人一目了然。
    二、創(chuàng)業(yè)者宣言
    一般地，創(chuàng)業(yè)者宣言是創(chuàng)業(yè)者理想的概括，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)使命的總結(jié)，是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)命題。創(chuàng)業(yè)家宣言往往僅是一句話(huà)，而這是至關(guān)重要的一句話(huà)。創(chuàng)業(yè)者向投資者，向市場(chǎng)，向社會(huì)，也是向自己概括了自己創(chuàng)業(yè)的目的。這句話(huà)即為創(chuàng)業(yè)者宣言。
    三、企業(yè)介紹
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的企業(yè)介紹不是一般意義上的企業(yè)概要，而是包含了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、企業(yè)發(fā)展策略等更為全面的內(nèi)容綜述。它在概述有關(guān)企業(yè)簡(jiǎn)介的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更為全面的補(bǔ)充和細(xì)化。具體包括以下一些內(nèi)容：
    (1)基本情況，包括企業(yè)名稱(chēng)、地點(diǎn)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、主要管理者介紹；
    (2)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍；
    (3)企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)；
    (4)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
    (5)企業(yè)人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等；
    (6)介紹企業(yè)聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
    四、產(chǎn)品或服務(wù)
    在這里，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要準(zhǔn)確描述企業(yè)將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠給消費(fèi)者或廠(chǎng)家?guī)?lái)什么利益和福利。在介紹產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，要避免用太多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而把重點(diǎn)放在描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和好處上，同時(shí)解釋有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)利、商標(biāo)，或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；如有可能，提供有關(guān)的政府批文。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    有人把企業(yè)比作以營(yíng)銷(xiāo)為核心的集合：一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及為它服務(wù)的部門(mén)。企業(yè)能夠銷(xiāo)售什么，市場(chǎng)的需求是什么，企業(yè)就提供什么樣的產(chǎn)品／服務(wù)。沒(méi)有銷(xiāo)售，企業(yè)就沒(méi)有收入，也就無(wú)法生存，無(wú)法持續(xù)發(fā)展。
    對(duì)于一種產(chǎn)品而言，技術(shù)的先進(jìn)性并不說(shuō)明市場(chǎng)先進(jìn)性，只有能真正滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的技術(shù)才是可行的技術(shù)。產(chǎn)品是否為客戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)，決定著企業(yè)的成功與失敗。技術(shù)成果不一定等于商品的實(shí)用性，科技成果向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功與否取決于它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中相當(dāng)重要的一環(huán)是對(duì)于市場(chǎng)潛力的分析，是對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析中還應(yīng)包括對(duì)于企業(yè)所在行業(yè)的分析。例如，企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中發(fā)展程度如何？行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府政策對(duì)該行業(yè)影響程度如何？企業(yè)應(yīng)描述出將要進(jìn)入的行業(yè)全貌，指出影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
    六、競(jìng)爭(zhēng)
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功的一個(gè)重要的因素是對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析。只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。有的創(chuàng)業(yè)者宣布他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，只要是有市場(chǎng)的產(chǎn)品／服務(wù)，就有競(jìng)爭(zhēng)的存在，即使沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況只有兩兩種：或者你們所謂的市場(chǎng)根本就不存在，或者你們沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)載體，哪里有商品，哪里就有市場(chǎng)；哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)求得生存和發(fā)展的必由之路。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，必須認(rèn)真考察了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，做到未雨綢繆。
    如果在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中沒(méi)有對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，風(fēng)險(xiǎn)投資公司往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者或者沒(méi)有做好功課，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者；或者夜郎自大，沒(méi)有虛心創(chuàng)業(yè)，一步一個(gè)腳印的工作作風(fēng)。這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)很難為企業(yè)吸引投資者。
    七、風(fēng)險(xiǎn)—收益分析
    一些創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中明確表示，投資于自己的企業(yè)，投資者將面臨很小的的風(fēng)險(xiǎn)，甚或無(wú)風(fēng)險(xiǎn)可言。然而，這種認(rèn)識(shí)只能說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)與收益關(guān)系的無(wú)知。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)明確投資風(fēng)險(xiǎn)，并指出承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)給投資者帶來(lái)的潛在收益。在指出企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中各種各樣潛在風(fēng)險(xiǎn)的前提下，為投資者指出光明的盈利前景。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的、坦白的風(fēng)險(xiǎn)分析，不可能形成一個(gè)具有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    在全面分析各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)提出投資回報(bào)與退出機(jī)制問(wèn)題。這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題，也是投資者最終作出投資決策的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者不要忘記，投資者進(jìn)行投資是為了獲得較為豐厚的回報(bào)。因此，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資收益率。
    八、管理團(tuán)隊(duì)
    一個(gè)企業(yè)能否最終獲得成功，除了擁有好的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)外，更重要的是一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，以實(shí)施商業(yè)計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資之父，美國(guó)哈佛大學(xué)教授Doriot的至理名言：“我寧可投資于第一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二流的項(xiàng)目；也不愿投資于第二流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第一流的項(xiàng)目”。
    一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)具有以下特點(diǎn)：
    (1)共同的目標(biāo)和價(jià)值觀(guān)；
    (2)品質(zhì)、能力，經(jīng)驗(yàn)等等，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
    (3)-般至少兩三個(gè)人，但人數(shù)不宜過(guò)多；
    (4)能夠團(tuán)結(jié)一致。
    無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資，還是天使投資都強(qiáng)調(diào)人的因素的重要性。2006年美國(guó)天使投資Hans Severiens獎(jiǎng)得主，美國(guó)Tech Coast天使投資團(tuán)的負(fù)責(zé)人Luis Villalobos指出，天使投資最重要的是選對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CEO。他認(rèn)為，他所投資的CEO必定具有無(wú)暇的人品，正直無(wú)私，全力以赴工作，敢于負(fù)責(zé)任，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；這個(gè)人要深知商業(yè)模型，能夠觀(guān)察細(xì)節(jié)，又顧全大局。
    九、融資需求
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確融資額度及融資模式。如融資500萬(wàn)元，出讓股權(quán)15%；或融資800萬(wàn)元，出讓股權(quán)20%等等。
    很多創(chuàng)業(yè)者在其商業(yè)計(jì)劃書(shū)中沒(méi)有明確的融資要求，希望投資者自己提出投資額。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，投多少錢(qián)，出讓多少股份都是可以商量的。他們沒(méi)有明確所需資金量，言外之意：錢(qián)不怕多，越多越好。然而無(wú)論從企業(yè)發(fā)展考慮，還是從創(chuàng)業(yè)者本身考慮，融資的額度應(yīng)當(dāng)以適度為準(zhǔn)。何為適度，適度是企業(yè)能夠用于正常運(yùn)行的最低額度，即企業(yè)最需要的資本額。融資額太低固然不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，但融資絕不是越高越好。融資額越高，企業(yè)出讓的股權(quán)就越多，付出的代價(jià)就越大。
    十、財(cái)務(wù)計(jì)劃
    企業(yè)應(yīng)提供最近1-3年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和年度財(cái)務(wù)報(bào)表，以供風(fēng)險(xiǎn)投資人分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然損益表不能反應(yīng)真實(shí)情況，但可以考察創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理重要性的認(rèn)識(shí)。
    十一、附件
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都具有附件，以提供相關(guān)的證明資料，包括市場(chǎng)調(diào)查表和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)參考資料。
    按照美國(guó)小企業(yè)局公布的要求，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的上述內(nèi)容可綜合為四個(gè)部分：公司介紹；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；財(cái)務(wù)計(jì)劃；管理結(jié)構(gòu)，外加附件。