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    在項(xiàng)目的審批程序中，投資人要時(shí)刻保持清醒，樂于接受新信息并且不斷糾正先前的錯(cuò)誤觀念。另外，投資人必須清楚，在信息的接受方面應(yīng)該力求詳盡而全面，萬不可因自己的成見而屏蔽那些有用的真實(shí)信息。在審核過程中，如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目其實(shí)不值得投資，那么不管前期已經(jīng)花費(fèi)了多少資源和精力，為了及時(shí)止損，投資人都必須果斷地作出放棄的決定。實(shí)踐中，這種情況往往出現(xiàn)在調(diào)查程序的后期。但是，投資人應(yīng)該從一開始就牢記這一點(diǎn)。此外，人們常有意無意地假定自己先前的決定是正確的，并把它作為后續(xù)決策的基礎(chǔ)。我們必須有意識地避免掉入這樣的陷阱之中。
    上述情形已經(jīng)被喻為風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的經(jīng)典陷阱。究其原因，人們總是樂觀地預(yù)計(jì)情況總會變好的。于是，投資人非但不去糾正過錯(cuò)，反而不斷地在錯(cuò)誤之上投資、再投資。實(shí)踐中，想要實(shí)現(xiàn)投資決策的獨(dú)立，是非常困難的。因?yàn)?，似乎總有一種無形的壓力，驅(qū)使風(fēng)險(xiǎn)投資人避重就輕，即使他們清楚這樣做的弊端是顯而易見的。
    在盡職調(diào)查中，“確認(rèn)證據(jù)”是一種常見的陷阱。人們也形象地將它稱作“好聽的陷阱”。因?yàn)椋@種情形之下，人們只能聽進(jìn)那些“好聽的”信息和意見，而對其他情況一概充耳不聞。另外的一個(gè)陷阱叫作“構(gòu)造陷阱”。它是說，為了得到肯定的答案，人們會改變提問方式，從而盡量減少得到否定回答的可能。
    在對目標(biāo)企業(yè)評估的過程中，我們建議您考慮如下問題：
    1．產(chǎn)品和技術(shù)方面
    (1)在技術(shù)層面，你是否認(rèn)同目標(biāo)企業(yè)的商業(yè)模式？
    (2)相信自己的判斷，同時(shí)也要樂于接受其他觀點(diǎn)。
    (3)要辨得出真?zhèn)巍?br />     初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)——很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的技術(shù)背景，并且對投資機(jī)會相當(dāng)挑剔，但是，面對一項(xiàng)新技術(shù)，他們還是會被那些天馬行空的創(chuàng)意所折服，從而忽略了對技術(shù)背后市場價(jià)值的認(rèn)真考量?？v觀風(fēng)險(xiǎn)投資案例，這種技術(shù)超群卻沒有任何市場前景的創(chuàng)意幾乎隨處可見。有些時(shí)候，新的技術(shù)并不能適用于大規(guī)模的生產(chǎn)或應(yīng)用。這種情況的后果是不確定的，可能不會造成什么大問題，然而也可能因此導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目評估的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資人一定要經(jīng)常問自己：這樣行得通么？同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人還應(yīng)該向目標(biāo)企業(yè)的管理層詢問如下問題：哪些人會是你們的初始客戶？他們將如何使用你們的產(chǎn)品？客戶只能在有限的范圍內(nèi)使用產(chǎn)品，還是可以把它推廣到整個(gè)企業(yè)？
    2．市場機(jī)會
    市場機(jī)會是否存在——機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)？預(yù)計(jì)將來會出現(xiàn)？或者永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)？
    你將如何詢問如下這些關(guān)鍵的問題？
    是否存在同類競爭？
    目標(biāo)市場上是否有成規(guī)模的企業(yè)？
    目標(biāo)企業(yè)準(zhǔn)備開辟一個(gè)嶄新的市場，還是意欲在現(xiàn)有市場上引進(jìn)新技術(shù)？
    企業(yè)的成功是否需要目標(biāo)客戶改變他們的行為和思考方式，甚至是日常生活習(xí)慣？這行得通嗎？
    最初的市場開拓——如果市場能夠呈現(xiàn)指數(shù)型增長，那么成功可期。您可以想想無網(wǎng)絡(luò)的例子。使用無線網(wǎng)絡(luò)需要用戶作出什么改變？想想您自己是如何使用網(wǎng)絡(luò)的——您會被什么所吸引？又會放棄哪些嘗試？那些在用戶體驗(yàn)上的成功案例的商業(yè)模式是什么樣子？
    3．對人的因素的考察
    企業(yè)的創(chuàng)始人是誰？他們有相關(guān)的背景么？
    目標(biāo)企業(yè)的文化是什么樣的？
    創(chuàng)業(yè)者及其領(lǐng)導(dǎo)力——期望企業(yè)的管理層從一而終，注定只能是天方夜譚的故事。從某種角度來講，企業(yè)的成長就是一個(gè)不斷變化的過程。與此相應(yīng)，企業(yè)對管理人員的要求也會改變。很多時(shí)候，企業(yè)成長得太快，超出了創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期，也超出了他們的能力。這個(gè)時(shí)候，管理層的更迭就不可避免了。一般地，九成的創(chuàng)業(yè)者最終將不得不離開企業(yè)CEO的位置。只有極少數(shù)能力超群的企業(yè)家才有可能一直作為CEO與他們的企業(yè)一同成長。這一過程中，他們必須一直保持謙遜的姿態(tài)，積極聽取各方面的意見反饋，并且能夠清楚地認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。對于大多數(shù)人來說，這個(gè)要求過于苛刻了。