移動(dòng)支付的成熟讓無人便利貨架和共享單等產(chǎn)品持續(xù)改造著大眾的“衣食住行”等日常領(lǐng)域，5睡共享休息盒子目標(biāo)將對(duì)“住”的商業(yè)開發(fā)延伸到辦公休息場景。
5睡的創(chuàng)始人張洋認(rèn)為，目前辦公場景商業(yè)價(jià)值的挖掘還不夠充分，白領(lǐng)們大部分時(shí)間都待在辦公場景，這給5睡產(chǎn)品提供了拓展服務(wù)的空間。
去年類似的共享睡眠產(chǎn)品曾風(fēng)靡一時(shí)，但定位重疊問題引發(fā)了爭議。張洋說，在和相關(guān)部門溝通后，第二代產(chǎn)品和去年的膠囊床形態(tài)相比已經(jīng)有了很大改變，也更符合產(chǎn)品短期休息的定位。
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5睡共享休息盒子主要瞄準(zhǔn)辦公人群午休和加班的休息需求，將自主生產(chǎn)的盒子投放服務(wù)場景，通過用戶付費(fèi)使用來獲得利潤。
產(chǎn)品適合的場景主要有機(jī)場，火車站，醫(yī)院，景區(qū)等。5睡盒子目前已經(jīng)在重慶，成都，上海，廣州等地進(jìn)行了投放，也進(jìn)入了長沙黃花國際機(jī)場，重慶高速集團(tuán)服務(wù)區(qū)，重慶萬州機(jī)場等交通場景。張洋介紹，5睡已經(jīng)簽訂的潛在進(jìn)入點(diǎn)位已超過了500個(gè)，盒子在2000臺(tái)以上。
目前張洋和場地渠道方的合作模式主要是5睡提供對(duì)方需要的配套服務(wù)，以免租的方式進(jìn)場，雙方收益共享。對(duì)于大流量的渠道比如機(jī)場和園區(qū)，5睡會(huì)提供對(duì)方20%以上的收益分成。
在辦公場景下，5睡的定價(jià)是高峰時(shí)間9元/半小時(shí)，高峰時(shí)間為中午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)。其余時(shí)間5元/半小時(shí)，下班后休息58元封頂。同時(shí)5睡也免費(fèi)為用戶提供一次性消毒濕巾和靜音耳塞。在交通樞紐場景，5睡的核心用戶是商務(wù)出行人士，定價(jià)在30元/小時(shí)。
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產(chǎn)品的三代更迭
項(xiàng)目初期，張洋團(tuán)隊(duì)沿用了太空艙的工藝，也就是大眾所熟知的的膠囊床技術(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投放，產(chǎn)品高峰時(shí)段供不應(yīng)求。但隨后部分媒體“共享膠囊酒店”的報(bào)道引起了相關(guān)部門的注意，外界質(zhì)疑這是否是傳統(tǒng)意義上的鐘點(diǎn)房。
“在和主管部門的溝通下我們了解到，這類太空艙產(chǎn)品在很多地方不準(zhǔn)商用，主管部門也給我們的發(fā)展提了很多改進(jìn)的建議，于是我們召回了一代產(chǎn)品，按照主管部門要求開始二代產(chǎn)品的研發(fā)。”在初試牛刀之后，張洋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良。
5睡第二代產(chǎn)品整體上是一個(gè)半開敞的盒子，長2米，高1.6米，寬1米，里面是一個(gè)電動(dòng)的休息椅。椅子可以180度放平休息，也可以坐立辦公。
形態(tài)和外觀的改變，使之前的政策風(fēng)險(xiǎn)得到規(guī)避，產(chǎn)品的小型化也更符合“短時(shí)間休息服務(wù)”的定位。
盒子內(nèi)所有電源設(shè)備都為低壓12v，以防發(fā)生觸電風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)材料為ABS阻燃材料以消除起火隱患。盒子正面是半透光的電動(dòng)門簾，在保障用戶隱私的同時(shí)保障透氣和通風(fēng)。
這些設(shè)計(jì)降低了安全隱患和隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)，也是對(duì)外界對(duì)共享休息產(chǎn)品疑問的一種回應(yīng)。
“二代產(chǎn)品的問世，只能說是初步滿足了各方面需求的一個(gè)基本產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)上還有很多提升的空間”，張洋和5睡團(tuán)隊(duì)因此進(jìn)行了三代產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。
據(jù)張洋介紹，整體上三代產(chǎn)品會(huì)更加小巧靈活，以適應(yīng)更多的投放場地。此外，產(chǎn)品還換上了類似“頭等艙”一樣的沙發(fā)，通過特制的包裹方式，給用戶營造沉浸式的休息體驗(yàn)，產(chǎn)品亦加入了助眠氛圍系統(tǒng)，讓用戶可以更快入眠。三代產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在今年7月份投產(chǎn)。
5睡團(tuán)隊(duì)擁有自己的的發(fā)明專利和外觀專利，整體產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)全部由團(tuán)隊(duì)完成，部分結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)是由代工完成。目前5睡休息盒子每個(gè)月可以達(dá)到500臺(tái)左右的出貨量，單個(gè)產(chǎn)品的成本控制在4000元左右。
在盈利方面，目前一個(gè)休息盒子每天的收入在50-60元之間，如果算上夜間加班休息，可以達(dá)到100元左右。張洋說，這個(gè)收入非常穩(wěn)定，因?yàn)槲缧莸男枨蠛芊€(wěn)定。目前階段休息盒子的商業(yè)模式主要靠計(jì)時(shí)收費(fèi)為主，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量規(guī)模后，張洋打算為用戶提供更多健康檢測(cè)相關(guān)的服務(wù)，將健康數(shù)據(jù)反饋給用戶的同時(shí)也提供相應(yīng)的改善方案供用戶參考。休息盒子在廣告和電商這塊也有發(fā)展的空間，張洋以艙體廣告對(duì)標(biāo)寫字樓電梯廣告，以此輻射核心白領(lǐng)人群。
相比共享按摩椅這樣的休息產(chǎn)品，5睡盒子的使用價(jià)格降低不少，隱私和財(cái)產(chǎn)保護(hù)也得到更好的保障。“最重要的是睡覺休息需要平躺才舒服，因?yàn)闀r(shí)間久了需要翻身，而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休閑放松，我們是短時(shí)休息小憩。”張洋認(rèn)為二者的主打功能也存在區(qū)別。
5睡盒子已經(jīng)在2018年1月完成千萬級(jí)天使融資，由盛大集團(tuán)創(chuàng)始人陳大年領(lǐng)投，大觀資本跟投。
創(chuàng)始人和CEO張洋此前一直在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做休息盒子有他對(duì)市場的考慮。張洋預(yù)計(jì)圍繞休息提供服務(wù)的市場能達(dá)到千億級(jí)別，除國內(nèi)市場外，海外市場也是張洋未來關(guān)注的點(diǎn)：“休息需求是全球性的，同時(shí)我們資方之一大觀資本也是專注出海領(lǐng)域，會(huì)在一定程度上給我們助力。”
（材料來源：創(chuàng)業(yè)邦）
