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創(chuàng)投分享會注：Nanoleaf是一款多面體形狀的LED球泡燈，只用12W的功耗就可以完美替代100W的白熾燈泡，它的光效高達(dá)150lm/W，被譽為世界上最節(jié)能的照明產(chǎn)品。在壽命上，Nanoleaf 可連續(xù)用上最少 3 萬小時，比一般白熾燈僅 1500 小時的壽命也大為延長。 Nanoleaf最初是國外眾籌網(wǎng)站Kickstarter上的一個眾籌項目，售價 35 美元起。Nanoleaf得到了世界各地 5700 多人的出資支持，籌到的資金達(dá)到 27 萬美元，是原先籌款目標(biāo)的十倍以上。Nanoleaf 由三位畢業(yè)于加拿大多倫多大學(xué)的 80 后發(fā)明——Tom Rodinger、Gimmy Chu 和 Christian Yan。在得到各大科技媒體的廣泛贊譽之后，Nanoleaf也得到了華人首富李嘉誠的投資。

本文來自《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》，創(chuàng)投分享會對文章有刪改。

身著格子襯衣和休閑褲，親切卻依然有幾分學(xué)生氣。操著純正口音的英語，偶爾也冒出幾個字正腔圓的中文單詞，這就是Nanoleaf的創(chuàng)始人之一閻思成。

和其他兩位創(chuàng)始人朱嘉鈞和Tom Rodinger一樣，三人均為80后，是畢業(yè)于加拿大多倫多大學(xué)的死黨。憑借一個形狀另類的LED燈泡，深得亞洲首富李嘉誠的青睞，讓三個年輕人迎來了改變命運的時機。

“當(dāng)我們接到電話通知去和李先生見面時心情既興奮又緊張，而且只有很短的時間準(zhǔn)備。我們?nèi)齻€人都不是在亞洲長大，雖然知道他是個大人物，但心理壓力沒有那么大?！遍愃汲尚ρ?。

“我們并沒有仰視的心態(tài)，而是以平等交流尋找投資者，告訴他我們有哪些產(chǎn)品，未來發(fā)展的方向，以及我們各自的背景和優(yōu)勢?！彼貞浀馈?

李嘉誠看到這個另類燈泡立刻被獨特的外形吸引了，一直追問如何把這個燈泡拆開以及拼裝起來。閻思成透露，“當(dāng)時李先生想要我們帶去的一個可以自動調(diào)節(jié)亮度的第二代產(chǎn)品樣品，但當(dāng)時那是我們唯一一個樣品，我們不得不拿回來。”

2013年1月，三位充滿激情的創(chuàng)業(yè)者通過美國眾籌平臺Kickstarter來集資啟動LED燈泡的創(chuàng)業(yè)計劃。 Nanoleaf第一代燈泡雖然定價高達(dá)35美元，但推出8個月后，月銷售量已達(dá)4000-5000個，并在北美風(fēng)靡一時。

這款聲稱是“史上最省電LED燈泡”外觀不再是傳統(tǒng)的圓弧形，而是用電路板折成的十一面體。由于燈泡電路板形狀是折起來的，不需要散熱，因此比傳統(tǒng)燈泡節(jié)省88%用電量，并可持續(xù)使用超過3萬小時，比一般白熾燈僅 1500 小時的壽命也大為延長，而且這個燈泡每年的電費成本僅為1.84美元。

由于 Nanoleaf 前衛(wèi)顛覆的設(shè)計理念和高科技，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一輪融資熱潮，他們獲得了全球81個國家5746 位個人投資者的融資，總共募集金額高達(dá) 27 萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們原定2萬美元的目標(biāo)。

“維港投資是我們接觸的第一個機構(gòu)投資者，我們?nèi)齻€人都是工程師背景，我們對財務(wù)、金融、融資、風(fēng)投幾乎一無所知，只是懷揣著單純的改變世界的夢想?！彼寡?。

在那次短暫的會面之后，Nanoleaf幸運地獲得了李嘉誠私人公司維港投資(Horizons Ventures)的入股，并成為其最大的戰(zhàn)略投資者。

Nanoleaf能夠進入李嘉誠的視野，主要因多倫多大學(xué)校長Meric Gertler穿針引線，從校友網(wǎng)站中搜尋出這款產(chǎn)品，在去年底來香港訪問與維港投資團隊會面時提到了他們的產(chǎn)品，閻思成透露。

“我們一共和他們的投資團隊在去年年底和今年1月期間開了三四次會議，和其他的風(fēng)險投資人不同，維港投資感覺更像是天使戰(zhàn)略投資人，他們在管理上給予我們很大的空間和自由度，不會每周打電話追問一些細(xì)節(jié)，也不會緊盯著投資回報率之類的財務(wù)數(shù)據(jù)，只是經(jīng)常見面隨便聊聊天?！彼硎尽?

閻思成表示，他們在接觸維港投資的過程中了解他們已經(jīng)投資了人造雞蛋等綠色科技項目，而且對方和大多數(shù)只是追求投資回報的投資人不同，感覺彼此“志同道合”。此外，維港投資的全球網(wǎng)絡(luò)也是Nanoleaf三位創(chuàng)始人十分看重的。 在維港投資的牽線下，他們順利獲得了硅谷 Kleiner Perkins的投資。

目前，Nanoleaf在香港的辦公室正是維港投資在灣仔海港中心的大本營，便于隨時溝通。

在獲得維港投資注資后，Nanoleaf的發(fā)展進入了“快車道”。他透露，目前維港投資是Nanoleaf的最大股東，此外還有兩位私人投資者。

“因為有了資金的支持，我們可以提前進入量產(chǎn)的階段，同時通過維港投資的商界網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在可以和那些大的供應(yīng)商、生產(chǎn)商合作。”他表示，目前Nanoleaf的團隊已由最初的三個人迅速擴大到20人左右。

雖然在北美和歐洲市場都獲得了巨大的成功，Nanoleaf卻盼望盡快進軍全球最大的市場：中國。他們目前的任務(wù)則是尋覓內(nèi)地戰(zhàn)略合伙人，爭取在今年11月正式將產(chǎn)品推向內(nèi)地市場，并通過李嘉誠旗下的豐澤進入香港市場。

“我們希望在明年將營業(yè)額提高到100萬-300萬美元后可以達(dá)到收支平衡，并將量產(chǎn)的規(guī)模提升至每月1萬-2萬個燈泡?！彼嘎?，目前公司的研發(fā)團隊正在研發(fā)新一代售價在15美元以下的更平民化的產(chǎn)品，以此拓展內(nèi)地大眾市場。此外，Nanoleaf計劃將現(xiàn)有的一些產(chǎn)品在國內(nèi)主流網(wǎng)購平臺上售賣，“我們打算大幅降低利潤率，希望以這樣的方式讓更多的人知道我們”。