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在樂視生鮮整個(gè)對(duì)外表態(tài)中，對(duì)于銷售渠道基本可以歸結(jié)為“借用樂視電商現(xiàn)有渠道”。即樂視tv終端、樂視tv手機(jī)端……，也就是說今后有樂視電視的地方都會(huì)看到樂視生鮮產(chǎn)品。

樂視雄心勃勃估計(jì)，樂視生鮮可以與在線影視達(dá)成良好互動(dòng)，劇中的商品用戶分分鐘可以買到，更具體說樂視tv各個(gè)產(chǎn)品線都在為樂生活導(dǎo)流。

但樂視忘記很重要一點(diǎn)，樂視產(chǎn)品線流量雖然客觀，但用戶對(duì)于樂視的最直觀定位尚在影視方面，用戶會(huì)在觀影過程中暫停視頻去選擇購買劇中產(chǎn)品么？樂視非淘寶也非京東，上淘寶京東用戶立即進(jìn)入購物模式，而若要用戶在觀影模式和購物模式中反復(fù)切換，如此折騰效果會(huì)如何呢？

對(duì)于樂生活而言，樂視長期以來的影視基因會(huì)成為其成長的最大瓶頸。如果樂生活特意強(qiáng)調(diào)二者關(guān)系并完全依賴樂視影視方面流量，那用戶就基本凌亂了。樂視影視應(yīng)該是樂生活流量的配角而已，但很可惜目前沒看到理想中的主角。

目前很多朋友還把生鮮作為一個(gè)新興藍(lán)海對(duì)待，躍躍欲試想殺入其中。但經(jīng)過聯(lián)想、阿里、京東、甚至丁磊豬肉、潘蘋果、褚橙等產(chǎn)品的教育洗禮之后，生鮮市場(chǎng)已經(jīng)儼然一片紅海。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭一方面掌握已有購物線上資源，便捷教育用戶生鮮平臺(tái)購買習(xí)慣。據(jù)了解京東內(nèi)部強(qiáng)哥是把生鮮作為今年重點(diǎn)工程來抓的，阿里也借勢(shì)《社交上的中國2》大做生鮮文章，褚橙更是捧紅了本來生活這個(gè)新興電商平臺(tái)。巨頭們依仗手中平臺(tái)以及資金支持已經(jīng)吸引眾多用戶注意，除非樂生活在產(chǎn)品方面真有殺手锏否則很難轉(zhuǎn)移用戶注意。

其次，生鮮拼的是原產(chǎn)地。目前聯(lián)想的柳桃、本來生活的褚橙、甚至天貓以及京東都在努力尋找各個(gè)品類的最優(yōu)原產(chǎn)地。生鮮電商拼的不僅僅是錢和用戶，還有原產(chǎn)地，因此生鮮產(chǎn)品具有很強(qiáng)的稀缺性。目前各大平臺(tái)已經(jīng)在瓜分重點(diǎn)高端生鮮產(chǎn)品的原產(chǎn)地，鐵哥也了解到一些高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常要接待數(shù)個(gè)電商平臺(tái)，行情也一路走高。

而樂視生鮮目前只看到在山西有農(nóng)莊支持，未發(fā)現(xiàn)更多與樂視合作原產(chǎn)地。也就很容易造成其電商平臺(tái)在商品品類方面很難具有優(yōu)勢(shì)，普通貨品別家都有，原產(chǎn)地保護(hù)的只有別家有，尷尬死人。

目前樂生活對(duì)外披露的還是平臺(tái)以及擅長的營銷能力，只字不提其物流倉儲(chǔ)問題如何解決。生鮮電商非普通產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的物流以及倉儲(chǔ)派送要求極高，不僅要快速還要保質(zhì)。這顯然不是僅靠營銷可以解決的。

而在物流方面，樂視顯然不具有任何優(yōu)勢(shì)，微博中也經(jīng)常會(huì)看到樂視電商的各種派送問題。樂視無自己專門的物流系統(tǒng)，最有可能就是與順豐合作共建物流系統(tǒng)。這又是個(gè)龐大工程，要讓生鮮產(chǎn)品從田間地頭以最快速度運(yùn)到倉儲(chǔ)物流中心再經(jīng)過分發(fā)再派送至用戶手中。順豐等物流機(jī)構(gòu)或許可以解決中間的派送問題，但要從田地里快速保險(xiǎn)收集運(yùn)輸至倉儲(chǔ)中心是樂視生鮮最大的挑戰(zhàn)。不僅需要大量終端運(yùn)輸工具產(chǎn)品的投入，還要有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)建設(shè)，還要有高效的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。很可惜，這方面始終沒看到樂視相關(guān)的信息披露。

而在派送方面普通商品或許解決最后一公里問題就已經(jīng)不錯(cuò)，但生鮮產(chǎn)品由于其特殊性要解決最終的50米派送問題。鐵哥接觸一些生鮮企業(yè)，在物流方面最大困擾在于，產(chǎn)品送至顧客手中，但由于在上班等原因未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效保鮮儲(chǔ)存，結(jié)果造成產(chǎn)品食用時(shí)腐敗變質(zhì)影響用戶體驗(yàn)。有電商平臺(tái)正在與社區(qū)物業(yè)合作，建造生鮮產(chǎn)品自提點(diǎn)，使產(chǎn)品儲(chǔ)存在社區(qū)一個(gè)個(gè)恒溫保溫箱中，用戶憑密碼或者二維碼即可開箱拿貨。但這種往往投入高，推進(jìn)慢，目前項(xiàng)目推進(jìn)較慢。對(duì)于樂視生鮮這種需要短時(shí)間內(nèi)見效的企業(yè)顯然不太適用。樂視也未表示有更好辦法可以解決這個(gè)老大難問題。

但愿樂視做生鮮不是為了股票走勢(shì)，鐵哥也希望能早日吃到樂視賣的生鮮產(chǎn)品，但以上三個(gè)問題不解決真的很難吃到了。