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順豐在短短的時(shí)間內(nèi)陸續(xù)并購落地配企業(yè)北京小紅帽、深圳銀捷速遞，聽說接下來還有一系列的收購動作。順豐在2014年6月至8月，不斷地收購全國各地優(yōu)質(zhì)的落地配企業(yè)，究竟暗藏著怎樣的局？下面我從行業(yè)角度解析順豐并購落地配的戰(zhàn)略布局。

一、2014年落地配亟需轉(zhuǎn)型，整合并購時(shí)機(jī)最佳

曾經(jīng)在兩年前，我和買賣寶的副總裁白光利(原如風(fēng)達(dá)執(zhí)行總經(jīng)理)、西街網(wǎng)CEO郭洪馳在深圳交流的時(shí)候，白光利大膽預(yù)測：“落地配是物流行業(yè)的一個(gè)異類，遲早會被整合的一天”。我曾經(jīng)在不少大會和微博中表達(dá)自己的觀點(diǎn)：“落地配是一張松散的網(wǎng)，一旦在資本驅(qū)動下+有實(shí)力的平臺整合，這將是中國物流的一匹黑馬。但要注意的是落地配的整合不是單靠資本能夠整合的，這里需要一家具有實(shí)力的全網(wǎng)基礎(chǔ)物流企業(yè)，在一定的時(shí)候進(jìn)行收編成功。收編時(shí)機(jī)一定是在業(yè)務(wù)下滑，行業(yè)競爭加劇的時(shí)候“。

2014年的今天，落地配確實(shí)進(jìn)入了收編的最佳時(shí)機(jī)。從其自身的轉(zhuǎn)型和市場的需求角度看，落地配確實(shí)走到了一個(gè)拐點(diǎn)。

過去幾年的落地配的發(fā)展得益于B2C電商的發(fā)展，催生了最后一公里物流的需求。但在2014年的今天，O2O和C2B的模式全面推動，傳統(tǒng)的B2C的物流業(yè)務(wù)陸續(xù)下滑，落地配企業(yè)在迷茫中轉(zhuǎn)型，此時(shí)收購落地配企業(yè)是最佳的時(shí)機(jī)。

二、落地配整合對順豐嘿客運(yùn)營整合的價(jià)值

業(yè)務(wù)上，順豐的快遞+電商+嘿客+金融，打造王衛(wèi)定義的物流行業(yè)的百貨公司，鏈接基地和社區(qū)，扁平化各產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。從目前全國各地的嘿客布局來看，大量虧損，高價(jià)值的商品尚未做出規(guī)模，低價(jià)的社區(qū)需求商品走順豐的快速物流通路是嚴(yán)重不合理的。順豐整合落地配過后，勢必會給嘿客從低端大眾類商品提供整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)。具體運(yùn)作的方法：

<sup>1、高價(jià)值、應(yīng)季商品，從快遞這張網(wǎng)直接從基地或工廠覆蓋到社區(qū)。

2、低價(jià)值、大眾類商品，從品類上豐富嘿客店，依托各地落地配實(shí)現(xiàn)倉配一體化的物流服務(wù)。</sup>
據(jù)悉，順豐的O2O的線上平臺即將啟動，將與嘿客線下店雙線結(jié)合，落地配企業(yè)在倉配上將發(fā)揮重要價(jià)值。

三、落地配整合對順豐區(qū)域市場拓展的價(jià)值

從2013年下半年開始，順豐已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行大量的投入，傳統(tǒng)的區(qū)總不僅僅是要負(fù)責(zé)快遞運(yùn)營，同時(shí)將擔(dān)任市場拓展的新任務(wù)。經(jīng)過推進(jìn)大半年效果看，作為負(fù)責(zé)運(yùn)營的區(qū)總團(tuán)隊(duì)，要轉(zhuǎn)型部分精力做市場拓展，其實(shí)是有巨大挑戰(zhàn)的。目前看，順豐的電商團(tuán)隊(duì)，更多的聚焦在總部深圳。

順豐要真正想要拿下O2O時(shí)期的電商物流市場份額，整合并購各地優(yōu)質(zhì)的落地配企業(yè)，接機(jī)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的拓展，這個(gè)擁有重要的商業(yè)價(jià)值。

四、落地配整合對順豐布局冷鏈物流的價(jià)值

行業(yè)人士都知道，在過去一年菜鳥陸續(xù)整合冷鏈物流平臺，成功推動的所謂“二段式”冷鏈物流配送，“二段式”物流=干線冷鏈+區(qū)域落地配冷鏈物流，如果順豐整合落地配，將冷鏈物流網(wǎng)布局完善，這將是冷鏈進(jìn)入社區(qū)宅配的重要戰(zhàn)略。

同時(shí)將搶先于京東、阿里，控制住末端冷鏈的這張網(wǎng)，具有絕對重要的商業(yè)價(jià)值。一旦成功，直接掐住阿里菜鳥、京東物流的軟肋，他們都將依托順豐冷鏈宅配這張網(wǎng)。

五、落地配的B2C數(shù)據(jù)積累，對于順豐布局O2O擁有重要的大數(shù)據(jù)價(jià)值

落地配數(shù)據(jù)的價(jià)值，是順豐并購整合的重要內(nèi)涵。多年從事B2C配送服務(wù)的落地配企業(yè)，其實(shí)積累了重要的C端用戶價(jià)值，遺憾的是落地配企業(yè)，壓根不重視數(shù)據(jù)的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以分析出社區(qū)人群消費(fèi)習(xí)慣，這對于順豐優(yōu)選、順豐嘿客未來的大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷擁有世人不可想象的商業(yè)價(jià)值。

從以上五個(gè)角度，可以看出順豐整合并購落地配企業(yè)背后的商業(yè)內(nèi)涵。一旦順豐將各大城市優(yōu)質(zhì)的落地配企業(yè)收編，結(jié)合自身的骨干網(wǎng)，加上順豐優(yōu)選和嘿客的布局，再與金融結(jié)合，將掌控最后一公里的優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)牢牢控制未來社區(qū)消費(fèi)的格局。

特別說明：推動這一商業(yè)格局其實(shí)不是王衛(wèi)前期所想，這與幕后行業(yè)大佬從第三方角度洞察商機(jī)，幫助王衛(wèi)推動落地密切相關(guān)。

本文作者：黃剛（微博@黃剛-物流與供應(yīng)鏈）是中國供應(yīng)鏈聯(lián)盟理事、中國物流與采購聯(lián)合會物流信息化專家。