獨(dú)贏還是多贏？巨頭小米和新創(chuàng)公司們的博弈
“做游戲看騰訊，做硬件看小米”，這句玩笑話即將成為流行語(yǔ)，因?yàn)楣乐?00億美金的小米儼然軟硬結(jié)合的行業(yè)巨頭，而促使小米成功的超強(qiáng)執(zhí)行力，正在給行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來難以忽視的壓迫感。
低價(jià)的小米手環(huán)和即將推出的智能插座只是開始，隨著小米布局產(chǎn)品線生態(tài)鏈的推進(jìn)，會(huì)有更多創(chuàng)業(yè)者卷進(jìn)與小米的競(jìng)爭(zhēng)中。創(chuàng)業(yè)者被抄襲的憤怒和小米為了用戶體驗(yàn)的解釋，是一塊硬幣的兩個(gè)面，阿土做不了審判者，希望能理清事實(shí)并借本文討論在巨頭的陰影下創(chuàng)業(yè)者該如何與巨頭多贏的問題。
一、由朋友圈吐槽開始的討伐
古北科技創(chuàng)始人劉宗孺的一聲吶喊，在硬件問答社區(qū)硬創(chuàng)邦里引起關(guān)注，bong手環(huán)創(chuàng)始人顧大宇在內(nèi)多位創(chuàng)業(yè)者都加入到討論中。“我只是想代表創(chuàng)業(yè)者把自己的經(jīng)歷喊出來?！眲⒆谌嬗X得，在被小米“欺負(fù)過”的創(chuàng)業(yè)者里面，古北科技還算是有點(diǎn)發(fā)聲能力的公司，更多的創(chuàng)業(yè)者是“打落牙齒肚里吞”。
劉宗孺給古北科技的定位是智能家居解決方案提供商，他們?yōu)橹悄芗揖訌S商提供底層控制模塊，目前已經(jīng)與72家廠商達(dá)成供貨合作，但讓大眾了解這家公司的是他們推出的智能遙控器broadlink，broadlink可以能通過智能手機(jī)遠(yuǎn)程控制電視機(jī)、空調(diào)等多種家電設(shè)備。這款產(chǎn)品曾出現(xiàn)在小米路由器公測(cè)包里。
根據(jù)劉宗孺的介紹，2013年初，小米因?qū)roadlink感興趣，雙方有過以投資為目的的接洽，但最終“小米覺得這個(gè)東西市場(chǎng)可能會(huì)很小眾，沒看上”。之后2013年5月份，Broadlink推向市場(chǎng)，智能硬件概念加速度變熱。年底，因?yàn)樾∶滓雎酚善?，劉宗孺再次受到召喚，開始與小米合作。讓劉宗孺感到委屈的是，為合作付出了很多精力，但一切都隨著小米親自下場(chǎng)做遙控器等產(chǎn)品戛然而止。為了原汁原味，允許阿土君上一段對(duì)話。
阿土君：你們跟小米的合作具體是什么內(nèi)容，當(dāng)時(shí)看重的是什么？
劉宗孺：當(dāng)時(shí)跟小米合作主要看重米粉市場(chǎng)，希望把我們的產(chǎn)品快速推廣給更多用戶。合作包括將我們自己的產(chǎn)品跟小米路由器深度整合適配，為它的路由器提供跟我們產(chǎn)品的快速連接方案。當(dāng)時(shí)的預(yù)期時(shí)，適配完成后的在小米的系統(tǒng)里銷售我們的產(chǎn)品。
阿土君：你什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)，合作已經(jīng)沒辦法繼續(xù)的，之前雙方?jīng)]有簽訂合同嗎？
劉宗孺：沒有簽合同，你知道小公司跟大公司合作沒辦法總是爭(zhēng)取平等條件。我們聯(lián)系采銷部門，希望作為配件盡快上小米商城，但左推右推沒有答復(fù)，到今年5月份我發(fā)現(xiàn)小米已經(jīng)準(zhǔn)備自己做底層模塊和智能紅外遙控器。
據(jù)阿土了解，對(duì)小米不滿的，除了像古北科技這樣和小米有過合作意向又分手的公司外，還有以談投資為目的接觸過的公司，而在圈子里，與小米由談投資始，變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終的公司并不少。
有些創(chuàng)業(yè)者覺得小米既然已成巨頭，應(yīng)該用自身的資源去做更多改變世界的事，而不是跟在嘗鮮創(chuàng)業(yè)者的身后碾平別人的機(jī)會(huì)。古北科技的劉宗孺說雖然合作之初也有過擔(dān)心，但一方面小米明確表示不會(huì)做這些產(chǎn)品，小米是以手機(jī)、電視機(jī)頂盒和路由器為主線，另一方面他也覺得“硬件領(lǐng)域，一家公司不可能涉及太多產(chǎn)品領(lǐng)域，但沒想到它現(xiàn)在就是這樣去做的?！?/div>
二、小米的生態(tài)鏈布局邏輯
有很多文章討論過，小米絕不是一家單純賣手機(jī)公司，MIUI和在品牌渠道方面強(qiáng)大的控制力，賦小米很多新機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，小米選擇用投資控股加貼牌的方式讓自己再次突破。
在小米4的發(fā)布會(huì)上，雷軍介紹了小米“投資團(tuán)隊(duì)、布局產(chǎn)品線”的發(fā)展邏輯，簡(jiǎn)單說就是小米在行業(yè)里考察公司，投資團(tuán)隊(duì)，然后將其產(chǎn)品貼上小米的牌子納入到公司產(chǎn)品體系中。
小米投資部門曾表示，要3年投資50家公司，花掉10億人民幣。小米內(nèi)部有一個(gè)類孵化器，可以整合供應(yīng)鏈到品牌營(yíng)銷等方面的服務(wù)，幫助被投公司。但天下沒有免費(fèi)的午餐，就像百度曾經(jīng)喜歡用流量換股份的方式做投資。小米的資源供給能力，使得它的投資條件對(duì)很多公司來說略顯苛刻。
除了估值問題外，“他們很可能會(huì)要求控股，具體的占股比例各個(gè)公司不一樣”，“你做的產(chǎn)品還要符合小米的整體戰(zhàn)略，要跟MIUI等系統(tǒng)做好適配，小米會(huì)要求每年給他們提供一款到兩款符合他們戰(zhàn)略的產(chǎn)品，用小米的品牌，感覺就像變成OEM代工廠”——這些成為一些團(tuán)隊(duì)不愿意被小米收編的理由，而跟據(jù)小米的投資邏輯，在所有值得被看好的品類里，凡是不愿意被收編的團(tuán)隊(duì)，都將成為小米的競(jìng)爭(zhēng)者。
在小米與Broadlink分手后，曾找另一家有實(shí)力做類似產(chǎn)品公司談投資，這家公司對(duì)阿土說，小米的投資目標(biāo)非常明確，它會(huì)去找A公司，達(dá)不成投資條件，就去找B公司，找到找到一家能被它收編的。
Knewone于欣烈總結(jié)的小米投資邏輯：
1.所處細(xì)分市場(chǎng)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模；
2.能與智能手機(jī)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，不斷確保小米手機(jī)的核心地位；
3.可通過軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合的模式去搶占或顛覆市場(chǎng)
米系公司：
華米：小米手環(huán)
創(chuàng)米：小米與上海龍騎合資成立，即將推出小米智能插座。
被小米投資的團(tuán)隊(duì)獲得新機(jī)會(huì)，但更多的、覺得它霸道的從業(yè)者加入吐槽行列。
三、作者觀點(diǎn)：一邊吐槽，一邊逆襲，兩手抓兩手都要硬
對(duì)小米心存不滿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不少，但敢面對(duì)強(qiáng)大小米公關(guān)喊出聲，需要的不止是勇氣。2013年中，古北科技接受了京東和360的戰(zhàn)略投資。
其實(shí)在國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭喜歡模仿并碾碎（創(chuàng)業(yè)公司）不足為奇。而經(jīng)歷過BAT在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮后，軟硬件結(jié)合界的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)巨頭的陰影多少都該有些心理防御能力了。
阿土愿意幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起吶喊賺點(diǎn)眼球（如果喊也不讓喊，那行業(yè)環(huán)境也太殘酷了吧），但另一方面，不得不承認(rèn)小米的進(jìn)入可以快速提高一個(gè)品類的產(chǎn)品水準(zhǔn)，優(yōu)化市場(chǎng)資源。從百度搜索流量統(tǒng)計(jì)來看，正是小米手環(huán)使得手環(huán)市場(chǎng)被更多人關(guān)注。一位PM對(duì)阿土說：“我個(gè)人真的不喜歡霸道的小米，但也不得不認(rèn)同它們一些產(chǎn)品理念，比如控制成本，讓更多人用上?！?/div>
阿土覺得，獨(dú)贏與多贏，其實(shí)不是新巨頭小米面臨的十字路口，而是行業(yè)每個(gè)參與者的博弈。阿土從來不覺得多贏應(yīng)該是巨頭施舍的，在不看對(duì)錯(cuò)看利弊的成人世界，多贏哪能靠對(duì)手提高思想覺悟呢。而且在小米成為巨頭的過程中，同樣充滿質(zhì)疑，也未見有誰(shuí)對(duì)它施舍過同情。
對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)這來說，不管你喜歡與否，小米就在那里，分秒不停。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道除了吐槽還應(yīng)該做什么。
劉宗孺強(qiáng)調(diào)他只是想喊出來，并不懼怕小米競(jìng)爭(zhēng)，劉宗孺給出的數(shù)據(jù)，截至目前Broadlink遙控器及插座等產(chǎn)品出貨量超過20萬(wàn)，底層芯片供貨訂單在300萬(wàn)片。另一位“站出來”的創(chuàng)業(yè)者bong手環(huán)顧大宇在小米發(fā)布會(huì)之后，跟著推出一款99元待機(jī)一年的智能手環(huán)。
后記：缺乏文采的阿土不想寫太長(zhǎng)，只好分篇。這個(gè)話題還有兩篇文章，第二篇阿土?xí)榻B幾個(gè)不懼小米競(jìng)爭(zhēng)的特色硬件項(xiàng)目。第三篇介紹幾家很懂硬件的VC機(jī)構(gòu)，如果你不喜歡被小米收編，可以重點(diǎn)聯(lián)系一下它們喲。歡迎軟硬件界朋友到阿土的碗里來。1134041608@qq.com。作者微信公號(hào)：atutalk。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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