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2014世界杯期間，競猜型體彩銷量達到了129億元，其中70%來自互聯(lián)網(wǎng)銷售。決賽日更是創(chuàng)下單日最高銷量：8.7億元。彩票不僅觸動了中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的神經(jīng)，也刺激了資本市場。從去年到今年4月，彩票行業(yè)一共經(jīng)歷7筆大型并購。一時間，市場上有100多家互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，這幾乎是當(dāng)年團購行業(yè)“假象繁榮”的重現(xiàn)。對此，500彩票網(wǎng)CFO潘正明說道。

盡管手持財政部的行政批文，但眼下，500彩票網(wǎng)曾經(jīng)的渠道商——門戶網(wǎng)站和電商企業(yè)——或吞并小規(guī)模的垂直彩票網(wǎng)站，或自己單獨成立彩票部門，都發(fā)力做起了彩票生意。

在500彩票網(wǎng)2013年30億的銷售額中，除70%來自于直接訪問以外，20%來自于搜索引擎，其余10%來自于第三方渠道。網(wǎng)上售彩仍舊是一門細分的電商生意，業(yè)務(wù)模式單一，傭金比例固定。500彩票網(wǎng)的上市曾一度讓資本市場瘋狂，但現(xiàn)在困擾著這家企業(yè)的是如何鞏固自身的護城河以及在這場激烈的角力中占據(jù)制高點。

中國的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司一路走得跌跌撞撞，很大程度上是受互聯(lián)網(wǎng)彩票政策的影響。直到2007年之前，財政部對互聯(lián)網(wǎng)彩票的態(tài)度一直曖昧不清。2010年。財政部公布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》正式確立了準(zhǔn)入門檻和銷售范圍。2012年3月叫停了互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，任何未經(jīng)財政部批準(zhǔn)的公司開展網(wǎng)上售彩均為非法。

全行業(yè)都停了。淘寶停了一個月，澳客網(wǎng)關(guān)了幾周，這一停就是8個月，直到2012年9月，500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)彩票的試點許可批文，而后者是中國體育總局旗下的國有企業(yè)。

但互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會因此而謹(jǐn)小慎微，2013年1月，《彩票發(fā)行銷售管理辦法》明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票作為銷售方式的合法性。

彩票發(fā)行費是一眾互聯(lián)網(wǎng)公司在彩票行業(yè)狂飆突進的真正目的所在。以競猜型彩票為例，返獎率從50%調(diào)整到69%，公益金從35%降至18%，發(fā)行費在13%左右。在彩票資金池中，公益金受擠占最明顯。

世界杯期間，淘寶彩票最高日銷量1億元；500彩票網(wǎng)的日新增用戶量增長10倍，日銷量也達到世界杯前的3-5倍。世界杯激發(fā)了彩票行業(yè)的長尾市場，小白用戶增長很快，但這些人到底有多少在世界杯后留存下來，仍是一個問題。

和其他銷售行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)彩票的情況也符合二八定律。年消費5萬以上的用戶被定義為“VIP客戶”，這些人為了獲得更高的中獎率，對即時比分、數(shù)據(jù)和資訊的需求很強。互聯(lián)網(wǎng)彩票不再是一門簡單的流量生意，各家拼的是數(shù)據(jù)的及時和全面。

世界杯僅僅是獨立事件，全年足球籃球比賽加起來有6000余場，但世界杯期間和五大聯(lián)賽開始之前，可以下注的比賽數(shù)量非常有限。

瘋狂猜球是500彩票網(wǎng)復(fù)制歐美市場一個非常成熟的“走地”玩法，參與完全免費，沒有門檻。彩民可以在比賽開始后進行競猜，屬于高頻彩票游戲。

因此，決定未來勝負的關(guān)鍵不再是如何搶奪用戶和流量變現(xiàn)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和開發(fā)新的商業(yè)模式。對此，潘正明認(rèn)為。

和互聯(lián)網(wǎng)彩票的低門檻不同，國家對彩種研發(fā)和彩票系統(tǒng)供應(yīng)商有更嚴(yán)格的資質(zhì)篩選。首先，申報公司必須手里持有一個彩種的版權(quán)，繼而找到某個省的體彩中心或福彩中心，聯(lián)合向國家體彩中心申報，如果能夠獲得財政部審批，這個彩種就可以開始在這個省試點銷售，公司再從中抽一定比例的服務(wù)費。

就算該彩種獲得財政部的審批，彩種研發(fā)公司必須謀求同線下彩票機器供應(yīng)商的合作。

新彩種的申報周期通常以3至5年計。一般而言，全國性的彩票游戲由國家體彩中心設(shè)計和發(fā)行；企業(yè)目前參與最多的是地方體彩。

2011年，香港亞博科技研發(fā)的固定返獎的高頻彩票“幸運賽車”在湖南落地，以虛擬1級方程式賽車為競猜對象，每十分鐘開一次獎?！靶疫\賽車”基于英國公司Inspired Gaming Group的虛擬賽車彩票游戲改良過來。去年，幸運賽車的銷售額達到10億，大約占湖南省所有彩票銷售額26%。亞博科技的另一款彩票游戲，“虛擬足球”的返獎率達到了目前競彩最高的69%。

這幾年，但凡要買流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲取新用戶的成本都在上升。一些垂直類網(wǎng)站依托背后的平臺，而盡占流量優(yōu)勢。百度曾經(jīng)把資源都留給樂彩；新浪更是在世界杯前夕全資收購愛彩網(wǎng)，鞏固其在彩票的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)彩票逐步退潮，隨著用戶的過濾和逃離，專業(yè)彩民、投注額大的用戶會在垂直類彩票網(wǎng)站沉淀下來。潘正明坦言，500彩票網(wǎng)目前還沒有站隊的煩惱。