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今年第二季度是去哪兒比較糾結(jié)的一個(gè)季度，一方面第一季度的財(cái)報(bào)虧損1.7億人民幣，承擔(dān)著一定的壓力，另外一方面，今年攜程、藝龍等上游OTA的酒店資源將從去哪兒下線，那去哪兒只能挽起袖子自己干。

此前，去哪兒對(duì)于上游資源一直在做兩手準(zhǔn)備。今年1月，去哪兒就“挖角”美團(tuán)西南大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)作為副總，成立“目的地”事業(yè)部，打算通過(guò)地推來(lái)得到重要且數(shù)量巨大的酒店優(yōu)惠合作資源。

今年第二季度，確認(rèn)與攜程整合無(wú)望之后，去哪兒加快了目的地事業(yè)部的擴(kuò)張速度。這樣，去哪兒的除了專門的酒店事業(yè)部之外，又成立了一支地面團(tuán)隊(duì)去搜羅更多的本地酒店團(tuán)購(gòu)資源，作為OTA下線后的補(bǔ)充。

據(jù)知情人士介紹，去哪兒酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)三星級(jí)以上的酒店，而目的地事業(yè)部將負(fù)責(zé)所有可以住宿的商戶，包括路邊的招待所和日租房。

據(jù)了解，截至今年8月，目的地事業(yè)部已經(jīng)成立了40多個(gè)城市分站，其員工已經(jīng)到接近2000人。而去哪兒目前一線員工的薪資是業(yè)內(nèi)偏高的水平，據(jù)此推算，去哪兒目的地的人工、技術(shù)后臺(tái)研發(fā)投入每個(gè)月應(yīng)該在3000萬(wàn)量級(jí)。

啟動(dòng)后的一線團(tuán)隊(duì)如加速前行的機(jī)器，基層員工在以每人每月80單以上的速度在簽約本地商戶。不可謂不瘋狂。

據(jù)介紹，目的地事業(yè)部目前的任務(wù)是“橫掃”本地酒店資源，幾個(gè)月之后，當(dāng)本地酒店資源覆蓋率達(dá)到一定程度之后，下一個(gè)目的是本地的旅游景點(diǎn)資源，之后可能會(huì)涉足餐飲、休閑娛樂(lè)等本地商戶，當(dāng)然，“目的地”將圍繞著游客來(lái)進(jìn)行服務(wù)。

目的地團(tuán)隊(duì)迅速推進(jìn)的結(jié)果是，連此前一直遠(yuǎn)程指揮的攜程也成立了本地團(tuán)隊(duì)，跟去哪兒搶奪本地線下酒店資源，當(dāng)然，攜程線下團(tuán)隊(duì)更多是正在“攪局”，而非真正要在線下干什么名堂出來(lái)。

可是去哪兒卻著實(shí)動(dòng)到了美團(tuán)的盤子。挖了美團(tuán)的人，現(xiàn)在又來(lái)?yè)屆缊F(tuán)的商戶。如果不是美團(tuán)忙于防范大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米，估計(jì)美團(tuán)會(huì)更早對(duì)去哪兒動(dòng)手。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，酒店類商戶是本地生活服務(wù)中O2O比例最高的，達(dá)30%以上。同時(shí)，酒店行業(yè)的在線傭金也比較高，在傭金偏低的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，酒店都能收到15%的比例。

這塊“肥肉”雖然很多人覬覦，但之前等級(jí)森嚴(yán)，互不干涉。攜程覆蓋了大部分商務(wù)酒店需求，而美團(tuán)酒店的切入點(diǎn)就是致力于平民消費(fèi)的住宿團(tuán)購(gòu)。雖然有一定重合，但尚未到擦槍走火的地步。

但去哪兒這次的“通吃”態(tài)度卻會(huì)激發(fā)很多不滿。不過(guò)對(duì)于去哪兒來(lái)說(shuō)，既然在移動(dòng)端領(lǐng)域已經(jīng)動(dòng)了攜程的盤子，也不在乎在酒店預(yù)訂領(lǐng)域多樹(shù)一個(gè)美團(tuán)這樣的敵人了。

不成功，便成仁。去哪兒突破圍剿的關(guān)鍵就看在攜程攪局、美團(tuán)反擊的狀態(tài)下，能否快速圈到足夠其“回血”的海量商戶資源，達(dá)到其建立“目的地”的真正目的了。