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哥曾有一次接觸傳銷(xiāo)組織的經(jīng)歷。

哥的一位朋友A君和哥聯(lián)系，他在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)了一個(gè)很好的項(xiàng)目，賺大錢(qián)。哥問(wèn)是什么項(xiàng)目，A君言語(yǔ)間十分神秘，說(shuō)來(lái)了就知道。

哥一聽(tīng)，樂(lè)了，難道自己遇到了傳說(shuō)中的傳銷(xiāo)？于是，哥愉快地買(mǎi)了去濟(jì)南的動(dòng)車(chē)票。因?yàn)?，好奇一個(gè)傳銷(xiāo)組織究竟怎么給人洗腦。

到了濟(jì)南，A君把哥領(lǐng)到了濟(jì)南的一個(gè)小區(qū)安頓。沒(méi)多久，A就領(lǐng)了一位身材婀娜的女性過(guò)來(lái)給哥講解項(xiàng)目。

這位美女告訴哥，這個(gè)項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)非常像傳銷(xiāo)，但是哥一定要聽(tīng)她講完。這個(gè)項(xiàng)目的名稱(chēng)，叫做五階三進(jìn)制。在全世界范圍內(nèi)都很流行，該模式還獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)（呵呵），現(xiàn)在的安利都是采用的這種資本孵化模式。

這個(gè)模式的具體形式為：以3300元為一個(gè)單位，算一個(gè)份額，每人一次購(gòu)買(mǎi)21個(gè)份額，也就是69300元，再繳納500元管理費(fèi)，就可以加入組織成為一星會(huì)員。每個(gè)會(huì)員可以發(fā)展三個(gè)下線(xiàn)，下線(xiàn)同樣繳納69300元。當(dāng)會(huì)員發(fā)展?jié)M三個(gè)下線(xiàn)時(shí)，便升級(jí)成為二星會(huì)員，三個(gè)下線(xiàn)每人同樣去發(fā)展三個(gè)會(huì)員，當(dāng)三個(gè)下線(xiàn)都發(fā)展?jié)M時(shí)，之前的二星會(huì)員便升級(jí)成為三星會(huì)員。以此類(lèi)推，一直到這個(gè)小體系發(fā)展到800人左右，最上端的”五星會(huì)員“就可以出局，拿錢(qián)，提現(xiàn)。

在這期間，不同的會(huì)員能夠有不同的分紅。而最終出局的人，他們的收益大約能夠拿到1040萬(wàn)元。

哥瞇著眼睛看著這位秀色可餐的美女在哥面前侃侃而談，心里暗忖這個(gè)項(xiàng)目遠(yuǎn)不如眼前的波濤洶涌吸引人。

 

大約是美女也看出了哥心里的戲謔，于是很快起身告辭。不多久，又先后有一位大叔、一位正太、一位阿姨過(guò)來(lái)和哥聊天。

當(dāng)天晚飯時(shí)，A君把自己小組的人都叫上了一起做飯。這時(shí)哥才發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)之前認(rèn)識(shí)的朋友都在里面，大家互相做飯，打牌，聊天，不知不覺(jué)中哥都忘記了這是在一個(gè)傳銷(xiāo)組織。

飯后，哥問(wèn)A君，表示他的項(xiàng)目也并不很精彩，實(shí)則想看看”組織“還能有什么大招。A君自信滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴哥，今天哥看到的只是模式，但不知道是什么人在做，讓哥再考察兩天。

第二天，A君就開(kāi)始帶著哥在小區(qū)里走訪(fǎng)，一天走了五六個(gè)家庭，每個(gè)家庭都有三四個(gè)人來(lái)勸說(shuō)哥。這些人里面，還真有有作家、老板、官員、白領(lǐng)。都是在北京工作，利用周末往返于北京濟(jì)南做這件事情。

 

其中，哥印象比較深的有兩句話(huà)：

 

一天聊下來(lái)，哥發(fā)現(xiàn)哥自己居然開(kāi)始相信這個(gè)項(xiàng)目不是傳銷(xiāo)了，而且有了非常強(qiáng)烈的加入沖動(dòng)（這什么情況……）。

A君告訴哥，這個(gè)項(xiàng)目不是誰(shuí)都能做的，最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)是，發(fā)展的人一定要很陽(yáng)光。這個(gè)陽(yáng)光指的是，成員跟成員之間不能有私心，別人拉來(lái)的會(huì)員也一定要幫著帶動(dòng)，大家共同為一個(gè)目標(biāo)努力，以營(yíng)造一個(gè)非常積極向上、溫暖的大家庭氛圍。

改變哥的觀(guān)點(diǎn)最重要的一個(gè)原因是，哥確實(shí)覺(jué)得這幫人都很陽(yáng)光啊……那種明明知道被洗腦還樂(lè)在其中的感覺(jué)，真的很難受啊……

于是，哥的心理活動(dòng)變?yōu)榱耍簨尩?，這和新聞里報(bào)道的傳銷(xiāo)不太一樣??！這些人素質(zhì)都很高啊！哥要不要加入呢！

當(dāng)然，最后當(dāng)時(shí)哥沒(méi)有錢(qián)，所以作罷。可那時(shí)哥是真的被洗腦了。

以上是哥接觸傳銷(xiāo)的一次經(jīng)歷。

現(xiàn)在，哥在創(chuàng)業(yè)了，哥突然發(fā)現(xiàn)傳銷(xiāo)組織與創(chuàng)業(yè)公司的諸多雷同以及可資借鑒之處。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，哥發(fā)現(xiàn)很多同行的項(xiàng)目并不盈利，卻干得有聲有色。緣由，這些兄弟們并不指望項(xiàng)目掙錢(qián)，只是追求規(guī)模，講故事，再融資：天使--A輪--B輪--C輪--IPO上市。和哥曾經(jīng)接觸的五階三進(jìn)制類(lèi)似，正好也是五級(jí)圈錢(qián)，最后上市功德圓滿(mǎn)，拿錢(qián)出局。

更關(guān)鍵的是，哥認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)公司可以像傳銷(xiāo)組織一樣運(yùn)作時(shí)，這樣的公司絕對(duì)是無(wú)敵的。在”五階三進(jìn)制“這樣的模式中，每一個(gè)人都有共同的目標(biāo)：發(fā)展下線(xiàn)。你的上線(xiàn)、上線(xiàn)的上線(xiàn)都會(huì)希望你、幫助你發(fā)展下線(xiàn)。因?yàn)橛泄餐睦婺繕?biāo)，所以人與人之間沒(méi)有利益沖突，最后這種共同的利益驅(qū)動(dòng)甚至能夠產(chǎn)生某種意義上的道德共鳴：互幫互助、相互友愛(ài)。在那樣的一個(gè)傳銷(xiāo)組織中，哥感受到了從未有過(guò)的人與人之間的坦承和信任。

同時(shí)，這樣的一個(gè)團(tuán)體凝聚起來(lái)，對(duì)團(tuán)體目標(biāo)產(chǎn)生一種信仰般的認(rèn)同。這種認(rèn)同發(fā)端于利益，但最后并不全是利益。

這種認(rèn)同強(qiáng)大到什么地步呢？強(qiáng)大到足以讓人失去理性判斷。哥的專(zhuān)業(yè)是法律，哥也能夠清醒地認(rèn)識(shí)到這就是一個(gè)傳銷(xiāo)組織。但在反復(fù)的勸說(shuō)下，哥甚至開(kāi)始傾向于相信傳銷(xiāo)是不違法的。

這樣一個(gè)模式的實(shí)質(zhì)無(wú)非是一個(gè)麥道夫騙局的變種，用大多數(shù)人的金錢(qián)去供養(yǎng)少數(shù)人。絕大多數(shù)人沒(méi)有希望掙到錢(qián)甚至參與者本人都知道這一點(diǎn)。

所以用利益驅(qū)動(dòng)去簡(jiǎn)單地解釋傳銷(xiāo)組織的這種情況是不能夠的。我曾經(jīng)思考過(guò)另外一個(gè)問(wèn)題，很多宗教組織宣稱(chēng)2012年是世界末日，但為啥在它們的預(yù)言破產(chǎn)后，這些組織依然活得好好的，它們的信眾也沒(méi)有作鳥(niǎo)獸散。

后來(lái)美國(guó)心理學(xué)家西迪奧尼寫(xiě)的給了哥答案：他認(rèn)為，這種情況發(fā)生的根本原因是信徒為了自己的信念，放棄了太多東西，他們已經(jīng)和信念融為一體，信念如果破產(chǎn)，那么他們也就完蛋了，他們只能選擇相信。

西迪奧尼還講了一個(gè)人民圣殿教的故事：

五階三進(jìn)制傳銷(xiāo)的模式就是這樣的一個(gè)模式，它能夠動(dòng)用組織和模式的影響力，讓參與者在醒悟過(guò)來(lái)之前付出足夠多的代價(jià)（金錢(qián)、時(shí)間、朋友的壓力），最后只能堅(jiān)持參與，甚至心理催眠自己，做出組織外的人不可理解的行為。

在創(chuàng)業(yè)公司管理中，最大的問(wèn)題之一通常是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)賣(mài)力，而員工的積極性不盡如人意。通常兄弟們認(rèn)為股權(quán)和期權(quán)是增強(qiáng)員工參與感的一種有效形式。這種模式背后的含義是激勵(lì)。

而行為動(dòng)機(jī)理論認(rèn)為，在消極和積極的誘因面前，往往消極誘因比積極誘因產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)。這就好像，一個(gè)負(fù)債累累的人比一個(gè)單純想發(fā)財(cái)?shù)娜烁袆?dòng)力去賺錢(qián)。

所以除了激勵(lì)，一個(gè)真正牛的組織應(yīng)該能做到讓成員先負(fù)債。也就是成員首先愿意為組織付出足夠多的對(duì)價(jià)，即使情況再艱苦，大家也愿意為了某一現(xiàn)在看起來(lái)不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)努力。

這也是傳銷(xiāo)組織影響人的核心。但同時(shí)，五階三進(jìn)制這樣的組織也并非沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制：不像傳統(tǒng)的傳銷(xiāo)組織有最上層，這個(gè)模式中并沒(méi)有絕對(duì)的上端，因?yàn)楫?dāng)某一會(huì)員升到最高級(jí)時(shí)，必須出局，由下一級(jí)會(huì)員升上來(lái)。這樣的滾動(dòng)機(jī)制讓每一個(gè)人都能夠看到希望。

而對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，激勵(lì)機(jī)制往往是有限的，因?yàn)槠跈?quán)是有限的。而建立成員付出機(jī)制更是難上加難：讓一無(wú)所知的新成員建立起對(duì)某一企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)同，只有少數(shù)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者可以做到。

  

強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者并不多見(jiàn)，相反的，如果能夠建立傳銷(xiāo)組織那樣人人都是洗腦者的模式，就真真的是強(qiáng)大無(wú)比了。這情形，類(lèi)似于當(dāng)年馬歇爾去延安，眼前所見(jiàn)都是一派鶯歌燕舞、朝氣蓬勃，于是大受感動(dòng)，提筆寫(xiě)下：中共是個(gè)好組織。