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上線不到三年的科通芯城（以下簡(jiǎn)稱科通），給2B的垂直電商送來(lái)了希望。    

科通是中國(guó)最大的IC元器件電子交易平臺(tái)，可在售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供線上、線下服務(wù)。2013年，有500家供應(yīng)商及5萬(wàn)客戶，訂單總額(GMV)達(dá)到39億元，平均每單交易金額14.7萬(wàn)。 

資料顯示，2000年科通就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子元器件，2011營(yíng)收達(dá)11.7億元。2012年，科通用了一年時(shí)間將線下業(yè)務(wù)挪到線上，該年15.7億營(yíng)收中的1.99億在線上完成。2013年24.2億營(yíng)收全部在線上完成。 

如果沒(méi)有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、線下積累的供應(yīng)商及客戶關(guān)系和現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)員，科通不可能這樣順利地在線上取得成功。 

從線下到線上，科通銷售規(guī)模的增長(zhǎng)“提速”了。2012年?duì)I收同比增長(zhǎng)34%，2013年增速提高到54%，2014年一季度同比增長(zhǎng)249%。

科通還利用線上平臺(tái)為第三方供應(yīng)商提供服務(wù)。2013年，平臺(tái)已經(jīng)聚集1326第三方賣家，交易額達(dá)到15億，在科通39億GMV中占比38.5%。根據(jù)觀易國(guó)際資料，以交易額計(jì)，科通在IC及其它電子元器件線上交易市場(chǎng)的份額達(dá)到55.1%。第三方賣家的貢獻(xiàn)不小。 

   

“垂直”基本上是個(gè)偽命題，通微信賣麻辣小龍蝦的創(chuàng)業(yè)者不就是垂直電商嗎，而且還是“重度”的，只有一種SKU！

但是，垂直電商的天花板很低，想要成為巨人就要增加新的垂直領(lǐng)域。但不論是自己拓展還是并購(gòu)，離開(kāi)原本熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，都難以取得良好的效果。在杭州阿里巴巴眼皮底下成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)盛科技（現(xiàn)名生意寶），原本是重度垂直的化工電商。2007年登上深圳中小板之后，進(jìn)入紡織、服裝、機(jī)械等垂直領(lǐng)域。2008年，網(wǎng)盛營(yíng)收費(fèi)為1.06億，費(fèi)了五年時(shí)間，才費(fèi)力地增至1.99億。

其次，2B垂直電商的用戶專業(yè)、理性而且摳門(mén)兒。聚美優(yōu)品的用戶對(duì)化妝品一知半解，科通一非生產(chǎn)廠二非用戶，不過(guò)是個(gè)交易平臺(tái)，對(duì)元器件的了解遠(yuǎn)不級(jí)客戶。另外，聚美用戶買化妝品多花100百元所謂，科通用戶生產(chǎn)有100個(gè)元件的產(chǎn)品，每個(gè)元件多花一分錢，就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

從上表看到，科通毛利潤(rùn)率并沒(méi)有因?yàn)榘丫€下業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上而取得實(shí)質(zhì)性提高。2011年、2012年毛利潤(rùn)率均為6.2%，2014年一季度為7.6%，但這一個(gè)百分點(diǎn)不一定是線下轉(zhuǎn)線上帶來(lái)的。

所以，科通這種2B的垂直電商，規(guī)模再大，也難以突破毛利潤(rùn)率天花板。

不過(guò)，重度垂直也有幸福的方面，那就是營(yíng)運(yùn)成本低。 

首先是獲客成本低，因?yàn)槟繕?biāo)用戶是很小的一群業(yè)內(nèi)人士，服務(wù)好、價(jià)格優(yōu)自然會(huì)上門(mén)，不用去百度買流量。2013年，科通銷售費(fèi)用僅占營(yíng)收的1.1%。

其次，由于流量小，研發(fā)難度下降、帶寬費(fèi)用幾可忽略。2013年未，科通只有167名研發(fā)人員，其中75%持有學(xué)士及學(xué)士以上學(xué)位。也就是說(shuō)25％的研發(fā)人員持有的是學(xué)士以下學(xué)位。2012年從線下轉(zhuǎn)到線上，研發(fā)費(fèi)稍高。2013年，研發(fā)費(fèi)用僅占營(yíng)收的0.7%。  

2014年一季度，科通市場(chǎng)、研發(fā)、行政三項(xiàng)合計(jì)僅占營(yíng)收的3.4%。這對(duì)多元化電商是難以想象的。

總之，科通的成功不足以駁倒郭凡生的預(yù)言。而且，我們看到紅杉投的幾家垂直電商，除了找鋼網(wǎng)，易車拍、酒仙網(wǎng)都是2C的。