今日嗅評(píng)：銷售前、中、后最重要的分別是引流、信任和反饋
方希-FANCY投稿：出版圈的人，像被工業(yè)生產(chǎn)隔離的孤島。深入社群的營(yíng)銷，未必是定制，會(huì)逐步蠶食甚至取代傳統(tǒng)銷售價(jià)值。編輯做客服、黃牛退貨、價(jià)格吐槽......實(shí)驗(yàn)報(bào)告是我們掏心挖肺的干貨，感興趣的同行不妨一看。
褚少軍：羅輯思維也好，后來(lái)提出的邏輯實(shí)驗(yàn)也罷，要標(biāo)榜到社群經(jīng)濟(jì)的高度，多少還是有些先占思維以及炒作概念牟利的意味，其實(shí)到目前為止也就是赤裸裸的粉絲經(jīng)濟(jì)。不過(guò)可能羅輯思維的粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)更理性一點(diǎn)，到不了粉絲那種見(jiàn)不到面就要自殺的程度，但說(shuō)白了一點(diǎn)，無(wú)非還是利用了名人或者說(shuō)明星效應(yīng)，離社群其實(shí)還遠(yuǎn)。
其實(shí)，羅輯思維正好利用了這個(gè)獨(dú)立思考和判斷稀缺的時(shí)代性，同時(shí)知識(shí)和偽知識(shí)難辨，但又羞于自己不知道的特定形態(tài)，促成了部分擁捧，他們?cè)敢庥戝X加載一個(gè)羅輯思維的標(biāo)簽。多元化的時(shí)代，更多的細(xì)分，確實(shí)為羅輯思維等提供了更好的土壤，不過(guò)羅輯思維能不能成為社群經(jīng)濟(jì)，路還遠(yuǎn)。
溫州阿里巴巴：作為一名出身阿里的電子商務(wù)銷售，斗膽說(shuō)兩句。不管哪種形式哪個(gè)平臺(tái)，售前最重要的是引流，售中最重要的是信任，售后最重要的是反饋。
在產(chǎn)品本身具備一定質(zhì)量的前提下，影響退換貨和好評(píng)率最重要的2個(gè)因素，是快遞和開(kāi)箱體驗(yàn)，你們已經(jīng)總結(jié)出了這2點(diǎn)；而影響客戶二次購(gòu)買的是產(chǎn)品質(zhì)量本身。打折或者免費(fèi)贈(zèng)送，這個(gè)方法不行，這樣做會(huì)破壞羅輯思維自身的定位，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這才是你們的定位。
我覺(jué)得，這次試驗(yàn)最成功的兩點(diǎn)，一是讓你們跟客戶產(chǎn)生了能及時(shí)接收大量反饋的鏈接，不再像傳統(tǒng)渠道那樣閉門造車；二是為你們提供了寶貴的來(lái)自于客戶端的最真實(shí)的聲音，為以后活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
丁鵬Gamewower投稿：李學(xué)凌認(rèn)為，“中國(guó)還沒(méi)有真正的電競(jìng)行業(yè)，YY的游戲視頻直播，我覺(jué)得是有史以來(lái)最大規(guī)模的一次嘗試，能不能成功，我覺(jué)得還要再看?！?/font>
dimon2011：1.YY游戲直播起步最早，利用YY網(wǎng)游用戶基礎(chǔ)，做了一年多，人數(shù)遠(yuǎn)超斗魚(yú)、173，YY游戲直播有很大的流量和用戶內(nèi)部資源，今年游戲直播業(yè)務(wù)超過(guò)1個(gè)億不是很難，而斗魚(yú)沒(méi)用戶只好靠花錢砸用戶，但實(shí)際觀眾沉淀和玩家付費(fèi)根本沒(méi)做起來(lái)；
除了營(yíng)收，更值得關(guān)心的是游戲直播的人數(shù)和YY的江湖地位，YY游戲直播是否有希望成為和語(yǔ)音功能一樣的基礎(chǔ)平臺(tái)還是不確定的，但到目前為止，YY在游戲直播領(lǐng)域還是最大的，直播上的主要對(duì)手是斗魚(yú)和17173。
2.斗魚(yú)：Twitch的國(guó)內(nèi)版是斗魚(yú)。YY和Twitch還是有區(qū)別的，前者還是基于應(yīng)用，通過(guò)用戶注冊(cè)導(dǎo)入頻道實(shí)時(shí)點(diǎn)播，Twitch則更接近與視頻網(wǎng)站的模式，目前國(guó)內(nèi)相似的直播平臺(tái)主要有173和斗魚(yú)，但后兩者仍處于發(fā)展初期，內(nèi)容比較單一；
3.17173游戲直播：最近幾個(gè)月17173在游戲直播上發(fā)力很大，簽了很多主播，都是給工資的，月固定工資上萬(wàn)，現(xiàn)在走的是直接簽主播的路子來(lái)挑戰(zhàn)游戲直播行業(yè)，但從產(chǎn)品上看和斗魚(yú)也看不出很明顯的差別，都很像，173背后也有很強(qiáng)大的資源支持，但也面臨著和斗魚(yú)很多類似的問(wèn)題。
沒(méi)發(fā)現(xiàn)173和戰(zhàn)旗哪里差，但發(fā)現(xiàn)斗魚(yú)相對(duì)較好，“團(tuán)隊(duì)作風(fēng)+思路執(zhí)行+游戲直播快速發(fā)展的時(shí)機(jī)”，但投入成本確實(shí)會(huì)很高，不上千萬(wàn)很難燒出來(lái)。#非常有料的評(píng)論，因篇幅限制有多處省略，感興趣的戳標(biāo)題在評(píng)論區(qū)看哦~#
小坤朱：對(duì)小米心存不滿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不少，但敢面對(duì)強(qiáng)大小米公關(guān)喊出聲，需要的不止是勇氣。阿土愿意幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起吶喊賺點(diǎn)眼球。但另一方面，不得不承認(rèn)小米的進(jìn)入可以快速提高一個(gè)品類的產(chǎn)品水準(zhǔn)，優(yōu)化市場(chǎng)資源。
mxz99342：獨(dú)贏還是多贏，我覺(jué)得看你站的角度。拿小米手環(huán)來(lái)講，你如果只看品牌商，貌似小米在獨(dú)贏，但把品牌商和用戶放在一起，就是小米和用戶多贏了。你種西瓜有人買，別人也種西瓜便宜賣，無(wú)可厚非吧，當(dāng)然如果是偷你們家西瓜種子，另當(dāng)別論。天天喊用戶思維用戶思維，一到利益之爭(zhēng)，用戶就不見(jiàn)了。獨(dú)贏還是多贏，用戶贏才是真的贏，其他，自己吵去。
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達(dá)晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國(guó)|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢(shì)資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國(guó)風(fēng)投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀(jì)源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投|中投|海通開(kāi)元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團(tuán)|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復(fù)星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達(dá)亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團(tuán)|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國(guó)際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍(lán)馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國(guó)際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無(wú)錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場(chǎng)|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國(guó)|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺(tái)。平臺(tái)擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺(tái)。
熱門標(biāo)簽
精華文章
