盛大文學(xué)邱文友：大神流失不怕，但所有內(nèi)容都放云中書城錯(cuò)了
創(chuàng)投分享會(huì)注：本文來自搜狐IT，作者王聰佶，原文題目《盛大文學(xué)邱文友：大神流失是現(xiàn)實(shí) 不會(huì)瘋狂砸錢》，創(chuàng)投分享會(huì)進(jìn)行相關(guān)編輯（有刪減）。
原先由盛大一家獨(dú)大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)被騰訊、百度入局，盛大面臨“大神”作者與讀者雙重流失的局面。2013年12月，連續(xù)處于休假狀態(tài)的原盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)本人在接受媒體詢問時(shí)確認(rèn)已經(jīng)離職。隨后盛大文學(xué)發(fā)布公告，稱CEO一職將由盛大集團(tuán)總裁邱文友親自接手。
而從業(yè)者普遍認(rèn)為，邱文友拿到的是一塊越來越燙手的山芋。最近，有記者對(duì)已上任超過半年的邱文友進(jìn)行采訪，從中既可以看出其對(duì)盛大文學(xué)當(dāng)下局勢(shì)的判斷，也可看到其已成形的“破解”思路。
作為盛大集團(tuán)最核心業(yè)務(wù)，盛大文學(xué)目前由集團(tuán)總裁邱文友親自操盤擔(dān)任CEO，盛大文學(xué)內(nèi)部也表示邱文友在管理上事無巨細(xì)。
這位與騰訊總裁劉熾平同為投行出身的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管，要如何操盤盛大文學(xué)繼續(xù)前行？筆者近日與邱文友進(jìn)行了詳細(xì)交流，他這樣描述盛大文學(xué)的未來：
1、積極“引入”戰(zhàn)略投資
在2013年，盛大文學(xué)曾經(jīng)引入投資銀行和新華新媒的投資，但這些投資者除財(cái)務(wù)上的助力外，在資源方面并未能給予盛大文學(xué)太多幫助。
此種情況下，邱文友明確表示正努力為盛大文學(xué)引入戰(zhàn)略投資者，相關(guān)談判已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行幾個(gè)月，外界能想象到的公司基本都談過。
邱文友表示，盛大絕不是要出售文學(xué)業(yè)務(wù)，而是在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，引入戰(zhàn)略投資變得極為重要。但目前投資談判進(jìn)行的比較困難，原因包括：
一是，戰(zhàn)略投資者都有排他性，邱文友舉例表示盛大文學(xué)想要1234四種資源，A公司有12，B公司有34，但引入A公司，B公司就不與盛大玩了。
二是，盛大文學(xué)選擇很謹(jǐn)慎，邱文友表示，財(cái)務(wù)投資像男女朋友，雙方有很好的退出機(jī)制，但戰(zhàn)略投資像結(jié)婚，需要極為謹(jǐn)慎。在中國互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，戰(zhàn)略合作必須以戰(zhàn)略投資為前提，所以每次談判都變成一邊談資本、一邊談業(yè)務(wù)，所以推進(jìn)也比較慢。
2、“大神”流失是客觀現(xiàn)實(shí)，重金挖角過時(shí)，給大神建立工作室
“大神”（注：頂尖網(wǎng)文作者，能極有效率地吸引粉絲和消費(fèi)）是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最寶貴的資源。因此新興的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)玩家都非常覬覦盛大文學(xué)的大神作家資源，比如騰訊文學(xué)最近用了數(shù)千萬人民幣挖角了盛大文學(xué)最頂級(jí)作家之一的貓膩，同時(shí)業(yè)界也認(rèn)為盛大文學(xué)未來會(huì)有更多白金作家流失。
對(duì)于這個(gè)問題，邱文友這樣看待：
其一是新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大神作家流失不可避免。過去盛大文學(xué)是行業(yè)絕對(duì)統(tǒng)治者，對(duì)于一個(gè)正常的行業(yè)來說，這是不正常的。所以，隨著行業(yè)的完善，白金作家的流失不可避免，100%統(tǒng)治市場(chǎng)不再可能，盛大文學(xué)已做好心理準(zhǔn)備和實(shí)質(zhì)準(zhǔn)備。
其二是重金籠絡(luò)作家是最早期玩法，盛大文學(xué)已不在這個(gè)階段。邱文友表示，重金挖角是新興網(wǎng)站的早期行為，對(duì)于成熟的企業(yè)來說這并不是常態(tài)。盛大文學(xué)不允許自己“瘋狂”砸錢，而要利用過往的數(shù)據(jù)，來精準(zhǔn)分析一個(gè)作家的產(chǎn)值，來進(jìn)行理性的運(yùn)營。
邱文友表示，他們正在更新與作家的合作方式。比如盛大文學(xué)與唐家三少建立了工作室制度，邱文友表示，喬丹姚明打球到最后，就有了自己的球隊(duì)，盛大文學(xué)正在努力嘗試這種新的合作關(guān)系。
3、成立版權(quán)營銷中心：版權(quán)集中變現(xiàn)
為更好地促進(jìn)作品版權(quán)變現(xiàn)，邱文友上任后即成立了版權(quán)營銷中心，自己親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，下設(shè)影視編劇部、游戲業(yè)務(wù)部、線下出版部、漫畫事業(yè)部、音樂事業(yè)部和衍生商品事業(yè)部。
邱文友將以前分散在各個(gè)子網(wǎng)站進(jìn)行的版權(quán)變現(xiàn)，集中到盛大文學(xué)，目前盛大文學(xué)子網(wǎng)站的版權(quán)在出門前，必須要由總部批準(zhǔn)。
根據(jù)數(shù)據(jù)，版權(quán)集中后盛大文學(xué)的版權(quán)變現(xiàn)能力明顯加強(qiáng)，在2014年第一季度，盛大文學(xué)的游戲和影視版權(quán)收入已經(jīng)到達(dá)2013年全年的130%。
同時(shí)盛大文學(xué)也在嘗試版權(quán)拍賣等運(yùn)營方式，不過邱文友表示，拍賣更多是市場(chǎng)營銷活動(dòng)，能讓市場(chǎng)人士到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)作品的價(jià)值，讓整個(gè)行業(yè)受益。所以在做版權(quán)拍賣時(shí)，他關(guān)注的不是商業(yè)收益，而是讓大家認(rèn)識(shí)到版權(quán)價(jià)值，所以他對(duì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的要求是：做好數(shù)據(jù)分析，選擇優(yōu)質(zhì)作品，減少流拍可能性，不要做非市場(chǎng)化運(yùn)作。
4、盛大文學(xué)自己如何消化版權(quán)
在集中出售版權(quán)同時(shí)，盛大文學(xué)也在努力提升自己的版權(quán)運(yùn)營能力，邱文友從這三個(gè)方面提到了版權(quán)變現(xiàn)策略：
一是線下出版公司，在這方面盛大文學(xué)有長期積累，還有自己的漫畫公司；
二是游戲的運(yùn)營，可以靠盛大文學(xué)母公司、兄弟公司；
三是視頻運(yùn)作，這方面進(jìn)行自營挑戰(zhàn)很大，更多是嘗試與影視圈合作，盛大文學(xué)扮演IP、數(shù)據(jù)提供方和投資方角色。
5、維持盛大文學(xué)架構(gòu)不變，但所有內(nèi)容集中在云中書城是錯(cuò)的
在保持版權(quán)變現(xiàn)集中不變的同時(shí)，盛大文學(xué)仍然堅(jiān)持子網(wǎng)站分散進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營的狀況，在內(nèi)容對(duì)外傳播和用戶認(rèn)知上也以子網(wǎng)站分散狀態(tài)進(jìn)行，分為起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香小說網(wǎng)等6-7張不同的“臉”。
邱文友透露，盛大文學(xué)所有子網(wǎng)站的移動(dòng)App加起來，在年底前日活躍用戶一定將超過500萬。同時(shí)盛大文學(xué)還收購了懶人聽書的移動(dòng)產(chǎn)品，擴(kuò)大內(nèi)容內(nèi)容輸出量。
他表示，盛大文學(xué)過去將所有內(nèi)容集中在云中書城的做法是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在移動(dòng)端都在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，起點(diǎn)的用戶就是看仙俠，紅袖的用戶就是喜歡看言情，將內(nèi)容集中在一個(gè)App讓用戶漫無目的搜書的做法是開倒車。
另外，邱文友也談及晉江文學(xué)網(wǎng)在凈網(wǎng)行動(dòng)中被查的問題，邱文友表示，雖然盛大在晉江文學(xué)有50%股份，但控制權(quán)其實(shí)仍在創(chuàng)始人手里，其收入也不計(jì)入盛大文學(xué)，內(nèi)容也不接入盛大文學(xué)的內(nèi)容審讀系統(tǒng)。所以盛大文學(xué)在此次凈網(wǎng)行動(dòng)中獲得政府部門表揚(yáng)同時(shí)，其投資的晉江文學(xué)卻遭遇不小的壓力。
邱文友表示，此次事件也讓他意識(shí)到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以他也在向晉江文學(xué)網(wǎng)的創(chuàng)始人建議，出售控制權(quán)給盛大文學(xué)，保持內(nèi)容獨(dú)立運(yùn)作同時(shí)，將管理交給盛大文學(xué)。
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
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