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創(chuàng)投分享會注：孫宇晨，生于1990年，銳波科技創(chuàng)始人兼CEO，美國硅谷Ripple Labs大中華區(qū)首席代表。Ripple Labs正在構建一個未來金融系統(tǒng)的底層協(xié)議，秒殺比特幣。

以下為孫宇晨在騰訊產品家沙龍上的演講全文

我們是做互聯(lián)網金融的企業(yè)，幫助全世界的貨幣實現(xiàn)自由流轉。所以我們在設計Logo時的想法是，把每個國家的貨幣符號都設計在Logo墻上。寓意是讓大家感到，全世界的金融體系非常封閉，不同國家的貨幣不同，導致國家間的貨幣流通非常困難。我們就是想解決這個問題。

一、擁抱風險

我演講的標題叫《擁抱風險》。為什么不叫“擁抱夢想”？因為夢想是褒義詞，人人都想擁有夢想。但實際上創(chuàng)業(yè)的時候，很多事情不是由著你來的，創(chuàng)業(yè)是一個風險大于收益的事。

我從小到大都是屬于比較“刺頭”的人，今天來的5個90后企業(yè)家里不少人都是這樣的。當然最后我通過各種手段，以一種很詭異的方式考進了北京大學。我有篇文章叫《一道論證題》，就是講我怎么處心積慮實現(xiàn)我的陰謀的。

后來去了美國。盡管性格比較叛逆，但還是有可能走上一條比較傳統(tǒng)的老路，就像一般文科生走投無路，除了讀博，還有可能去投資銀行、咨詢公司工作。但我身后這個叫做比特幣的大符號，給我的人生帶來一種全新的可能。

二、比特幣是個什么玩意兒

比特幣并不是真的存在，它是目前世界上唯一一個沒有實體形態(tài)的貨幣。我在2013年4月11號這天，第一次從《紐約時報》的一篇文章里知道比特幣。這篇文章里的溫克萊沃斯兄弟，在美國是有名的“上訪專業(yè)戶”，因為他們纏著扎克伯格不放，扎克伯格被迫賠了他們一大筆錢。他們拿著這筆錢做的第一件事，就是買了很多比特幣。

當時比特幣的價格經歷了一輪漲幅，雖然和現(xiàn)在相比微不足道，還是引起很多人重視。全世界除了比特幣社區(qū)中的一些極客在探討比特幣的學術問題，絕大多數(shù)人還是認為這是一個專門圈錢的東西，就像龐氏騙局或者郁金香泡沫。所以我雖然參與到美國比特幣的社區(qū)中，但在周圍的人看來，還是在做一件非常孤獨、非常不靠譜的事情。因為你告訴他你是搞比特幣的，他就會有“先生您聽過安利嗎”這種感覺。

當時我就面臨著兩種選擇：

<sup>選擇一：押注比特幣，做一些與比特幣社區(qū)有關的事情；

選擇二：在我的母校賓夕法尼亞大學繼續(xù)我的求學之路。</sup>
面臨這兩個選擇我也很糾結，因為老被人當成是安利推銷員實在不是很好的體驗。但最后還是選擇了比特幣。當我看到比特幣的官方視頻時，注意到比特幣最核心的幾個特性：去中心化、分布式、匿名性、黑暗互聯(lián)網（Deep Web）。

去中心化和分布式是一個意思，人類歷史上，比特幣第一次實現(xiàn)了在金融清算中不用通過中心節(jié)點。這可能非常抽象，但我當時接觸到這個概念時感到非常震撼。因為一直以來，人類在貨幣清結算領域，都沒有辦法擺脫中心化的節(jié)點。我們日常生活中互相之間轉帳，都有一個中心節(jié)點為我們記帳：人與人之間發(fā)送貨幣是商業(yè)銀行為我們記帳，商業(yè)銀行與商業(yè)銀行之間有人民銀行的清算中心為它們記帳。我們長期的習慣思維是：任何貨幣之所以有價值，是因為有主權國家在后面為它背書；任何貨幣之所以可以被清算，是因為有可信的機構在那里對它進行清算。

我經常用民主運動來打比方，幫助大家理解去中心化清算：民主運動是人類歷史上第一次在政治領域實現(xiàn)了P2P技術。以前貨幣歸國家統(tǒng)治，就像整個國家都通過國王進行中心化節(jié)點的清算，國王是這個國家最重要的人，一旦國王被暗殺，國家就會大亂。同樣道理，一個網絡的中心節(jié)點如果被破壞，網絡就會癱瘓。

一個生活在伏爾泰時代的人，很難想象國王是可以被選舉的。因為所有人都認為中心化節(jié)點的清算是與生俱來的，如果沒有中心化的節(jié)點，整個國家就會癱瘓。伏爾泰則率先告訴大家，其實我們可以用民主制度來選，沒有國王也不會產生任何混亂，而且效率可能會比國王更高。

比特幣的創(chuàng)始人也講清楚了這個道理，在金融清算領域并不一定需要中心化的節(jié)點。在金融領域，這是一個非常顛覆式的理念，就像打開了潘多拉盒子，再也沒有人能把它合上。

比特幣的另外一個特征，就是它有超強的匿名性。它的匿名性之強，以至于它的每一筆交易可以在網絡上不用經過中心節(jié)點，就被隱藏。這讓我第一次意識到，互聯(lián)網之外還有一個黑暗互聯(lián)網。平時我們看到的谷歌、騰訊、阿里等等，都是漂浮在表面上的互聯(lián)網。但在深層次的互聯(lián)網里，還存在一個黑暗互聯(lián)網。在黑暗互聯(lián)網中有很多一般人接觸不到的東西，比如說黃、賭、毒。這個黑暗互聯(lián)網的市場，一點都不比表面的互聯(lián)網小。黑暗互聯(lián)網中每天發(fā)生的很多故事，有可能就存在于這些匿名性之中。

我剛接觸比特幣時，它大概五六十美元，有時漲到六七十就已經把我高興壞了，比特幣整體市值在5億至10億美元之間徘徊。當時我很簡單算了一筆帳，全世界黑暗互聯(lián)網每年的估值大概2萬億美元左右，比特幣的匿名性很好地為它解決了金融清算問題，我就想比特比的市值完全可能因此隨便就能增長100倍。

于是，我就把上賓夕法尼亞的學費全部都用來買比特幣了。之后沒多久，比特幣瘋狂增長，這是我當初沒想到的。當然，再后來又暴跌，讓很多人去了天臺。

比特幣的走勢很像一個人的人生。當你堅持做一件完全正確的事情，有可能在很長一段時間內，你的價值都是零。即便你很努力的堅持到有一定的上漲，也會經常遇到很大的挫折，讓你走向天臺。但實際上如果堅持下去一直努力，走到后來你會發(fā)現(xiàn)之前都是波浪。

三、銳波是個什么樣的公司

比特幣的跌幅和漲幅，經常讓人睡不著覺。我那會在美國準備上法學院，畢業(yè)后理應去當律師。當時我的想象是，靠比特幣賺了很多錢又走向律師道路，肯定能混得不錯。但我好好想了一下，最后還是做出了一個很多人很不解的決策，自己倒貼很多錢回國創(chuàng)業(yè)，就是銳波公司。

銳波是做什么的呢？簡單來說，就是改進了比特幣的很多特征，使得它快速發(fā)送和轉換貨幣等特征，可以被用于剛才講的光明互聯(lián)網。Ripple labs設計了一個Ripple協(xié)議，試圖讓不同貨幣自由、免費、零延時地匯兌，創(chuàng)造了一個價值網絡支持的去中心化的支付體系。

比如，現(xiàn)在國際電匯非常慢，大概要2到3個工作日，手續(xù)費也很高。銀行間的支付緩慢、昂貴并且復雜，是一個很大的問題。用比特幣可能一個小時就可以發(fā)送過去，但在銳波網絡中大概3到5秒就可以。我們在做的就是盡快把這套協(xié)議在中國本土化，讓中國的金融機構以及商家和客戶，盡早用到這套協(xié)議。

我們經常把銳波網絡稱作價值網絡。就像當初信息網絡征服整個世界，誕生出BAT這些大型公司一樣，我們創(chuàng)造的價值網絡，在這個讓網絡貨幣如流水一般無損瞬時轉換的時代，必定能夠催生出一個很大的全新的企業(yè)網絡。

四、90后的安全感重新定義

面臨不同的人生選擇時，大家經常會覺得選擇要基于一種安全感，一個人要能夠有安全感，才能夠合理化他的選擇。但我卻經常選擇風險大的那一個。這也是我今天想要講的一點，90后對于安全感的想法和80后是不一樣的。

我喜歡用“集體回憶”作例子。我非常討厭80后、70后在朋友圈里分享說：“那個時代，我們沒有電腦，只可以爬樹，多么美好?！边@讓我非常崩潰。80后的集體回憶經常是《射雕英雄傳》、《黑貓警長》、李雷和韓梅梅之類。他們認為集體回憶非常美好，而且還經常嘲笑90后沒有集體回憶。

我非常想吐槽的是，我們在贊美一個東西的時候，首先要知道它意味著什么。集體回憶到底意味著什么呢？我個人對集體回憶的歸納是，意味著控制、壟斷和中心化。因為集體回憶的來源，實質上是一種被選擇的結果。大家之所以懷念《射雕英雄傳》、《黑貓警長》，是因為你只被允許接觸它們，其他的根本接觸不到，這實際上是內容通過電視這個被選擇的過程。

90后為什么沒有集體回憶？因為90后生活在一個競爭、自由和個性化的時代，他們消費的所有內容、渠道都由互聯(lián)網產生。90后不可能產生集體回憶，因為僅就電視劇而言，在美劇這一個分支中就有《權力的游戲》、《老友記》、《絕望的主婦》等一堆劇，更不要說日劇、韓劇、國產劇。在這個信息大爆炸的時代，競爭、自由和個性化已經成為整個時代的主流，每個人都可以自由選擇自己想看的電視劇，選擇自己的價值。所以，像集體回憶這樣很多80后、70后很珍惜的現(xiàn)象，在90后身上已沒有了，我反而認為這是一件更合理、更美好的事。

比如，很多80后、70后理解不了為什么臉萌這么火。實際上臉萌就是很簡單地抓住了個性化的需求。這是人人都有的需求，只是在80后、70后的成長時代，他們被壓抑了。

再比如IDG投資的bilibili為什么這么火？很多70后看不懂那些很萌的彈幕飛來飛去的樣子。其實它火的根本原因就是90后有二次創(chuàng)作的欲望。他們經常把一部非常嚴肅的動畫片或是紀錄片，吐槽得不忍直視。比如說《中國電視史》之類的，他們會把它讀成“中國電是屎”，諷刺一個叫“中國電”的人。

所以，90后對安全感的定義完全不一樣。以前，對80后來說，控制、壟斷和中心化是安全感的來源，比如說要進大國企、央企，要當一個每天什么都不做卻拿著很高薪水的寄生蟲，這給他帶來很強的安全感。但對90后來說，競爭、自由和個性化才是安全感的來源。我依靠自己的能力獲取報酬，想在這家企業(yè)工作就工作，如果明天不認同這個老板的價值觀，隨時可以走。在90后看來，依靠能力建立的一套價值觀，才給他帶來真正的安全感。

當然，一個人是不是90后，是由他的心態(tài)決定的。因為在我的朋友中也有很多人還是要進大國企和考公務員，我覺得他們已經被開除出90后的國籍了。就像金錢方面，我曾建議我媽把錢存到余額寶，這樣利息更高。我媽卻跟我說：“你看馬云賊眉鼠眼的樣子，他肯定把我的錢卷著就跑了?！彼隙ǜ嘈陪y行和真金白銀，連支付寶都不相信，更不用說我從事的銳波和比特幣。

還有一些人，80后甚至90后，擇業(yè)時更看重的還是戶口這些東西。但我覺得對真正的90后來說，很可能10年后，戶口還會不會占那么大比重，甚至還會不會存在，都是很大的疑問。

我要說的就是，實際上我個人的選擇，在很多人看來可能是非理性的或者是沒有安全感的，但是實際上它的根源在于安全感的定義已經發(fā)生變化了。在我們看來，只有自由、競爭和個性化，才能給我們帶來真正的安全感。

謝謝大家。

以下為孫宇晨與騰訊產品家的對話（T為騰訊產品家，S為孫宇晨）

T：如何勸服比你年紀大的人加入銳波？怎么管理他們？

S：我們在招年紀大的一些員工的時候，主要是向他們講清楚，互聯(lián)網行業(yè)的現(xiàn)象和趨勢。比如，我們這種價值網絡領域是2012年12月才誕生的一個概念，雖然我的年紀不比我的員工大很多，但是價值網絡總共誕生才一年半，我就已經從業(yè)了一年半了，經驗比較豐富。我個人也有對價值網絡和未來互聯(lián)網趨勢的獨特理解和判斷，這也可以讓他們發(fā)現(xiàn)我們的價值。硅谷現(xiàn)在實際上很多管理者都是90后、88后。他們之所以能夠領導比他們年紀大一些的員工，主要就是在于他們對互聯(lián)網的趨勢的正確判斷上。這個不光是說服員工，也是說服投資人的，員工和投資人這兩個方面都非常重要。

T：那些年紀大的員工會不會把以前職場上的一些比較復雜的人際關系帶來？

S的同事：創(chuàng)業(yè)公司都是比較簡單的。我就是從傳統(tǒng)媒體出來的，我覺得你說的那個問題，可能在這幾位90后的公司里面，不太存在。我們的公司都很扁平，創(chuàng)始人和手下的人沒有太多很復雜的難以溝通的情況，應該是有問題隨時隨地就可以直接溝通。如果這些人不能直接對話，過兩年就歇菜了。

T：怎么看待90后的創(chuàng)業(yè)者和風險投資機構之間的關系？選擇風險投資機構的時候比較看重哪些方面？

S：我選擇投資人的時候，首先看重投資者是不是優(yōu)質投資者，因為我們對自己的項目挺自信，應該不缺錢。要找在中國風險投資領域有比較豐富經驗的，可以看他之前投過的企業(yè)都是什么。這也是我們選擇IDG的原因，因為它在中國已經做了20多年風投，而且一向以陪伴創(chuàng)業(yè)者成長著稱。

同時我們也傾向于選擇比較酷愛90后的投資者，對我們的想法、性格都非常喜歡，非常包容的。我們創(chuàng)業(yè)的時候會遇到很多困難，希望投資者首先不會想到的是“我這個項目是不是看錯了，怎么這么多困難”，而是想著怎么幫我們解決這些困難。這樣也會讓我們在創(chuàng)業(yè)中，即便遇到不好的事情也敢跟投資人說，大家一起解決，相當于多了有經驗的編外員工，這個非常重要。

T：創(chuàng)業(yè)過程中怎么尋找持續(xù)做下去的動力，包括遇到挫折怎么樣能夠堅持下去？

S：我們和柳傳志那代人最大的不同是，柳傳志那代人是追求美，我們是定義美。柳傳志那代人物質很匱乏，很想娶美女，為追求美女賺錢。到我們這代人變成由我們來定義什么是美女，什么是美。比如說馬佳佳就是百變女王，她不會遵循一個男性社會對女性美感的定義，她把你都顛覆掉了，拿新的內容給你。像我們現(xiàn)在做的事也是，不在傳統(tǒng)金融體系里面玩了，而是重新定義什么叫金融服務。

T：也許10年之內你會超過柳傳志那一代？

S：一個人的創(chuàng)造力其實是有限的，我的創(chuàng)造力很有可能也就保持10年。創(chuàng)造力分兩個方面，一個是對新事物的快速學習能力，現(xiàn)在互聯(lián)網界無論出現(xiàn)什么新產品，我大概用15分鐘就玩得很順了。但以后等我老了，00后出來創(chuàng)業(yè)，一個產品我可能搞一個小時也搞不懂，還要去問00后你們怎么搞的，那就是我很有危機感的時候了。

另外一個是持續(xù)作戰(zhàn)能力。我現(xiàn)在能做到，昨天晚上兩點半改完PPT，早晨8點爬起來繼續(xù)搞?；蛘哒f一天工作18到20個小時，連續(xù)一周。這種事只有現(xiàn)在這個年紀可以，再過兩三年都有點兒受不了了。

無論從精力、學習能力上，這個黃金年齡也就十年。如果我創(chuàng)業(yè)成功，那時也已經不能打了。估計也只能轉型成投資人，讓00后去創(chuàng)業(yè)，為00后打工。如果我還有能力，就像想成為硅谷這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，自己找項目。

T：銳波幣和比特幣之間有什么區(qū)別嗎？

S：最大的區(qū)別就是，比特幣是一種貨幣，但銳波是一種協(xié)議。銳波雖然有一種原生貨幣叫XRP，但XRP是服務于這一整套協(xié)議的。比特幣有點像巴黎公社打響革命第一槍，銳波更像是一個后來者，吸取了前面革命烈士們很多經驗教訓，從而借助技術，將它進一步應用于日常生活中。我前面講過，比特幣的匿名性很容易導致它被用于黑色世界，終究不能成就一個超級企業(yè)，即便成為了，也只能很低調。但銳波從這個黑世界中，脫胎成能夠用于陽光市場的技術，包括銳波中心的系統(tǒng)，使得每筆交易可追溯、可查詢，總而言之符合現(xiàn)代部門監(jiān)管金融服務的基本需求。這是銳波相比比特幣最大的優(yōu)勢，使得替代現(xiàn)有的世界貨幣主流協(xié)議成為可能。

T：你們怎么給自己開工資的？拿多少錢月薪？

S：幾乎很少，肯定比我參加工作低很多。

T：有投資人說，那些給創(chuàng)業(yè)者開個1萬塊工資的人，都挺沒有誠意的。

S：我覺得這個事其實不用那么去糾結，因為一開始天使都是我們自己投的，自己偷自己的錢有意義嗎？我發(fā)工資發(fā)自己的錢嗎？錢本身就是自己的。

我個人感覺，創(chuàng)業(yè)者其實很苦逼的。我們忙成這樣，就算買了跑車也是一沒時間開，二沒時間學開車，買了也沒用。所以時間太緊了，即便發(fā)錢給自己也沒法享受。

T：你們現(xiàn)在的的短板是什么？

S：我個人最大的短板是現(xiàn)有知識結構還欠缺太多東西，很多人應該都是這樣。比如互聯(lián)網金融，我們現(xiàn)在設計新的網絡底層金融清算協(xié)議，要求我不僅對以前的金融清算協(xié)議了解程度起碼不低于人行的司長，而且我還得把這套思路顛覆掉，用互聯(lián)網的思路再設計出一套更好的。這是我一直拼命每天學習來補齊的。有時候我也會懷疑，我到底是不是這個領域最懂的人，以及這個領域是不是又出現(xiàn)了一些新的變化。這是我感覺最怕的，甚至有的時候感覺萬一出了問題怎么辦？但是，老一輩的人比我們更怕這個。

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