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今年作為游戲界的“IP年”，引發(fā)行業(yè)IP爭(zhēng)奪狂潮，國(guó)內(nèi)IP已遠(yuǎn)不能滿足開(kāi)發(fā)商的胃口，更多的廠商把目光投向全球IP最大供應(yīng)基地，日本。

眾所周知，無(wú)論從研發(fā)還是運(yùn)營(yíng)角度而言，IP對(duì)于游戲本身都是一把利器。在研發(fā)過(guò)程中就可以直觀地嘗到甜頭，利用IP原有的世界觀，大師級(jí)的作品，讓開(kāi)發(fā)更容易構(gòu)建游戲世界，節(jié)省美術(shù)開(kāi)發(fā)成本。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，具有IP的游戲用戶累積量是普通游戲的十倍以上。再加上媒體的正面引導(dǎo)，讓業(yè)界越來(lái)越多的公司開(kāi)始追逐與日本公司的IP合作。

然而理論很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。IP對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言無(wú)疑是把雙刃劍。本文將從時(shí)代局限性、中日公司價(jià)值觀和意識(shí)形態(tài)的差異性、中介的苦惱、嚴(yán)格的監(jiān)修、被洗的用戶等五個(gè)方面，為開(kāi)發(fā)者理清日系IP購(gòu)買(mǎi)道路上需謹(jǐn)慎避免的五大“坑”。

時(shí)代局限性和目標(biāo)人群

伴隨時(shí)代改變，產(chǎn)業(yè)也在不斷交替成長(zhǎng)。目前主導(dǎo)游戲產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，在年輕的時(shí)候，玩的游戲幾乎都受到時(shí)代的局限性。首先玩的游戲少，其次游戲在國(guó)際上并不主流。例如在中國(guó)較為流行的KOF97、KOF2000同期在日本只屬于三線游戲，在日本的街機(jī)廳里很難看到。（筆者注：這里的視角是從日本版權(quán)方看的。但還是所定位的用戶視角才是關(guān)鍵。從業(yè)人員的視角和用戶的視角看到的IP價(jià)值是不一樣的）因此很容易錯(cuò)誤估計(jì)這樣IP的市場(chǎng)價(jià)值。

現(xiàn)在的零零后，對(duì)《圣斗士》和《七龍珠》完全沒(méi)有認(rèn)知。即使是擁有大批用戶群的知名IP，但是如果游戲定位人群為零零后，那么很明顯的結(jié)果是，花了很大的成本砸到錯(cuò)誤的目標(biāo)人群。另外在《圣斗士》同期還有許多在中國(guó)不出名，但是當(dāng)時(shí)非常優(yōu)質(zhì)的IP，例如《熱血高?！?，但是只有少部分玩該游戲的人才對(duì)該IP有所認(rèn)知，沒(méi)有玩過(guò)的卻完全不知道。

另外目前市場(chǎng)上引發(fā)了一股懷舊浪潮，《藍(lán)精靈》《白雪公主》等IP的價(jià)值也不容小覷。據(jù)小編走訪了解，目前成都育碧自研游戲中，收入占比最高的一款游戲即《藍(lán)精靈》IP的Facebook游戲。

IP并不是永恒的，有些IP同樣具有生命周期。雖然《七龍珠》現(xiàn)在還是可以繼續(xù)累積用戶，但是曾經(jīng)非?；鸬摹痘闤羅》目前就已經(jīng)被時(shí)代顛覆，如果再購(gòu)買(mǎi)這樣的IP，無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。所以一定要弄清楚目標(biāo)用戶是誰(shuí)。

價(jià)值觀及意識(shí)形態(tài)的差距

中日公司在游戲的價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)之間有巨大的鴻溝。這個(gè)鴻溝導(dǎo)致，即使中日兩家公司非常互補(bǔ)的情況下，因?yàn)檫@種價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)、做事方式巨大的差異性會(huì)讓兩方完全無(wú)法建立信任。大量的日本公司對(duì)于中國(guó)公司不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不規(guī)范運(yùn)作有所顧慮。然而中國(guó)Top10的發(fā)行商人手一個(gè)某S字母開(kāi)頭日本游戲公司,是因?yàn)檫@家公司很不日本，幾乎能夠用錢(qián)解決一切問(wèn)題。但這并不是正常跟日本公司合作的模式。巨大的差異會(huì)讓中國(guó)公司覺(jué)得遙不可及。

目前日本最火的頁(yè)游IP《艦?zāi)铩?，二?zhàn)艦隊(duì)養(yǎng)成游戲。雖然相對(duì)而言并不賺錢(qián)，但是人氣頗高，滿街周邊及衍生品。但是由于中日的價(jià)值觀的差異，可能會(huì)直接導(dǎo)致該游戲在中國(guó)水土不服。

嚴(yán)格的監(jiān)修

日系IP的版權(quán)方要比國(guó)內(nèi)的大部分IP版權(quán)方要嚴(yán)格的多，他們最重視的不是你的版權(quán)金和分成比例有多高，看重是否能夠做好這個(gè)IP。所謂做好這個(gè)IP，絕不僅僅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能夠忠實(shí)于原著，理解原著，并且將游戲精品化，日本游戲圈以質(zhì)量作為首要改編判斷標(biāo)準(zhǔn)。

為了保護(hù)IP價(jià)值，杜絕任何改變，IP本身有完整的世界觀、人物設(shè)定和整個(gè)故事背景脈絡(luò)。監(jiān)修會(huì)變態(tài)到無(wú)法執(zhí)行，要求整個(gè)游戲的故事脈絡(luò)，人物之間出場(chǎng)順序及相互關(guān)系必須嚴(yán)格按照原著進(jìn)行。如果授權(quán)方發(fā)現(xiàn)做出來(lái)的產(chǎn)品不尊重原IP，有權(quán)拒絕上線。這是雙方博弈的過(guò)程，最好做出的產(chǎn)品讓雙方都滿意。

一個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)形態(tài)變成另外一個(gè)形態(tài)，肯定會(huì)有變化，這個(gè)過(guò)程需要通過(guò)監(jiān)修來(lái)達(dá)成。不一樣的地方，怎么才是合理的，由監(jiān)修方說(shuō)了算。然而很多中國(guó)公司認(rèn)識(shí)不到這點(diǎn)，因此就會(huì)踩坑。

失敗案例：某訊旗下某款大人氣動(dòng)作游戲IP拿了六年，團(tuán)隊(duì)換了三批，引擎換了兩個(gè)，目前仍然處于苦苦開(kāi)發(fā)中。完美的某款超著名動(dòng)漫IP游戲《圣X士OL》由于監(jiān)修太嚴(yán)格團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩、前途不明。

中介的尷尬

如果你的公司在日本沒(méi)有任何基礎(chǔ)，那就放棄獨(dú)自赴日尋求IP合作的機(jī)會(huì)吧，日本游戲業(yè)是一個(gè)非常排外且謹(jǐn)慎的圈子,依托靠譜的代理中介牽橋搭線的話，效率和成功率可能會(huì)高很多。

但是作為中介，也有許多無(wú)法言說(shuō)的苦衷。了解日本各線IP，但是毫無(wú)意義。用戶的定位和訴求才是關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)土豪公司，完全不屑于花時(shí)間了解，什么火砸什么。幾乎全部盯著《火影忍者》和《海賊王》類(lèi)似大IP。日本動(dòng)漫IP的版權(quán)劃分嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜，就拿《火影忍者》而言，利益相關(guān)部門(mén)就達(dá)數(shù)家，包括漫畫(huà)的作者、出版社、動(dòng)畫(huà)制作委員會(huì)（里面還有很多分支）、插畫(huà)師、音樂(lè)音效以及聲優(yōu)。音樂(lè)的版權(quán)還相對(duì)容易搞定，一般是獨(dú)家制作，然而一部動(dòng)漫（茶館注：《火影忍者》中有200多個(gè)聲優(yōu)）中至少涉及20家左右的合作聲優(yōu)事物所。

如果已經(jīng)授權(quán)給其他游戲公司，還需要去跟游戲公司談轉(zhuǎn)授權(quán)問(wèn)題。另外在Xbox上做的一款游戲，如果跨平臺(tái)到PS4或者移動(dòng)端又必須重新授權(quán)。

日本對(duì)版權(quán)要求特別嚴(yán)謹(jǐn)，在與之合作的過(guò)程中，會(huì)被提各種維護(hù)版權(quán)的要求。所以中介即使知道什么是好IP，卻可能沒(méi)有能力搞定所有的版權(quán)相關(guān)方。

同時(shí)，洶涌而來(lái)的IP求購(gòu)者和資金，讓IP中介快速的變得混亂起來(lái)，行業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)一些純忽悠的騙子中介。也能看到一些人在國(guó)內(nèi)對(duì)求購(gòu)者開(kāi)出天價(jià)，信誓旦旦，但拿到錢(qián)然后再到日本想辦法，做這種拼縫的生意。如果不小心遇到了這樣的中介，則可能血本無(wú)歸。

被洗的用戶

對(duì)日系IP來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)盜版猖獗，許多知名動(dòng)漫作品都已經(jīng)有了山寨手游產(chǎn)品，越是知名的IP被山寨的也越多，打擦邊球的情況更是不勝枚舉，這些能夠?qū)崿F(xiàn)快速導(dǎo)流的IP山寨產(chǎn)品在手游市場(chǎng)肆無(wú)忌憚，因此代理IP制作的手游流量?jī)?yōu)勢(shì)在下降。例如某正版動(dòng)漫手游，在某渠道首頁(yè)推薦的流量只有原來(lái)的八分之一。在大量用戶被洗過(guò)的情況下，正版IP手游前景并不樂(lè)觀，游戲開(kāi)發(fā)者在購(gòu)買(mǎi)IP之前，一定要衡量IP真正能夠帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值。

目前市場(chǎng)上出現(xiàn)一股病態(tài)的跟風(fēng)淘IP熱潮。普遍認(rèn)為擁有IP是一件很牛的事，但是大多數(shù)CP根本不了解日本市場(chǎng)有哪些IP，用戶真正喜歡需要什么樣的IP。如果自己本身都不了解，需要茫然的到處詢問(wèn)，想要從他人那里不勞而獲得到信息，那么只會(huì)被自己的盲目和狹隘推進(jìn)最深的坑。然而最簡(jiǎn)單的道理往往卻最容易被世人忽視。何況現(xiàn)在想要了解信息的渠道如此廣泛，只需多花一些時(shí)間和精力，抱著謙遜學(xué)習(xí)的態(tài)度，靜下心來(lái)潛心研究再下手，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更高。

作者微信號(hào)：youxichaguan