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蘇寧業(yè)績一路狂跌,玩眾包何出豪言?

2014-07-09 項目

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蘇寧業(yè)績一路狂跌,玩眾包何出豪言?
7月8日,蘇寧對外宣布推出蘇寧眾包平臺,正式殺入大眾還比較陌生的眾包領(lǐng)域。或許正是因為眾包在中國市場還比較冷門的緣故,所以蘇寧的這一新業(yè)務(wù)拓展并未引起媒體和公眾太多的關(guān)注。不過,對于這個還不知道是怎么回事的眾包行當,蘇寧卻口出豪言:2015年其眾包平臺的銷售額目標為250億元,2017年銷售額目標則高達450億元。

這是個什么概念?按照蘇寧公開的財報,蘇寧2013年全年的營收總額才剛剛過千億,為1054億元。250億元就相當于蘇寧2013年全年營收總額的四分之一。再看與眾包更相似的線上電商業(yè)務(wù)蘇寧易購,2013年其銷售收入為218.9億元,也就是說,這個剛剛開展的新業(yè)務(wù)一年半后年度銷售收入就將超過已經(jīng)有4年多歷史、傾注了蘇寧幾乎全部資源的電商平臺蘇寧易購!

我們不妨先看看蘇寧的這個所謂眾包平臺到底是個何方神圣。據(jù)蘇寧自己的描述,蘇寧眾包平臺將利用其線上電商、線下門店等O2O全渠道,為第三方商家構(gòu)建從創(chuàng)意到銷售的一站式服務(wù)。目前,該平臺的團隊人數(shù)已經(jīng)達到近百人。

具體來說,就是在蘇寧的眾包平臺上,眾多中小廠商能獲得包括創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計、整合需求、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、金融孵化、生產(chǎn)制造、品牌許可、市場推廣、銷售渠道、物流服務(wù)、售后服務(wù)等全方位的支持和服務(wù),最終眾多中小廠商通過蘇寧的眾包平臺完成從創(chuàng)意到設(shè)計、再到生產(chǎn)、再到銷售、最后到售后服務(wù)的商品全生命周期的管理。

不過,這聽起來還是有些奇怪,因為蘇寧眾包平臺提出的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遠遠超出了典型眾包業(yè)務(wù)的范疇,看上去更像是一個“眾包+定制+代工+代銷+外包”的混合體。

在蘇寧所羅列的蘇寧眾包平臺的13大服務(wù)領(lǐng)域,蘇寧最有底氣的其實只有銷售渠道,畢竟其線上電商線下門店近千億元的銷售規(guī)模擺在那里。至于售后服務(wù),誰銷售,誰負責,這也順理成章。品牌許可有點用,尤其是對那些沒名沒姓的小作坊和個人創(chuàng)業(yè)者而言。物流服務(wù)嘛,蘇寧是在這方面有投入,但跟京東的自建物流以及專業(yè)的順豐+四通一達比起來,那還差得遠。

其他方面,可能都不是蘇寧的強項了。比如市場推廣、金融孵化、大數(shù)據(jù)服務(wù)這幾項,其實更像個概念啊。至于說創(chuàng)新設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)甚至生產(chǎn)制造,這什么時候是一個幾乎是純賣貨的渠道商的能力和優(yōu)勢了?

當然,有人可以說,蘇寧可以整合資源。的確,目前的蘇寧眾包平臺就是跟中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦的,并網(wǎng)羅了數(shù)十家大大小小的各式合作伙伴參與。這里面就包括海爾、TCL、三星、索尼、美的、新科、三菱、志高等家電廠商。但這些不都是蘇寧的供貨商么?看樣子,蘇寧本質(zhì)上還是在玩供應鏈整合,難道目的是以用戶需求和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的名義,去找這些供貨商們反向定制蘇寧的“自有品牌”產(chǎn)品?

其實蘇寧愿意進軍什么領(lǐng)域、做什么業(yè)務(wù)那都是它自己的自由和權(quán)利,只不過,在一個還看不清是怎么回事的嶄新領(lǐng)域剛剛探個頭,就敢喊出一年數(shù)百億元銷售額的宏偉目標,這對于這幾年業(yè)績表現(xiàn)真心不咋地的蘇寧,是不是有點“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”了?

我們不妨看一下蘇寧這幾年的業(yè)績表現(xiàn)。雖然近幾年,蘇寧整體營收上一直勉強維持著千億規(guī)模上下的盤子,但從盈利角度看,幾乎是一瀉千里、潰敗得一塌糊涂。

2011年其凈利潤48.21億元,還有接近5%左右的凈利潤率,這對于家電行業(yè)而言,相當不錯。但2012年,其凈利潤就攔腰砍半跌到26.76億元,緊接著2013年其凈利潤更是暴跌到個位數(shù)的3.66億元,凈利潤率只有不到可憐的0.35%。而到2014年第一季度,進一步變成凈虧損4.33億元!按此凈利潤每年凈跌20多億元的節(jié)奏,蘇寧很有可能在2014年全年凈虧損15至20億元左右。

不僅如此,2014年第一季度,蘇寧的總營收為228.69億元,同比大幅下降了15.93%。在線上京東、線下國美的雙重擠壓下,蘇寧2014年全年業(yè)績很可能重回千億元大關(guān)之下。

再看其電商業(yè)務(wù)。蘇寧易購2013年銷售收入為218.9億元,同比增長43.86%,看似不錯,但對比一下其最大的競爭對手京東的數(shù)據(jù)。2013年京東銷售收入為693.4億元,在規(guī)模是蘇寧易購3倍以上的前提下,同比增加67.6%,遠高于蘇寧易購。換句話說,京東和蘇寧易購的業(yè)務(wù)差距正在被越拉越大!

而且蘇寧易購在經(jīng)歷了3年快速成長后,2014年已經(jīng)明顯感覺后繼乏力。蘇寧易購2014年一季度的銷售收入為33億元,不僅同比下降26.65%,環(huán)比亦有所下降。如果說,線下傳統(tǒng)零售渠道下降是大勢所趨的話,那么被蘇寧寄予厚望的轉(zhuǎn)型寄托點——電商業(yè)務(wù)居然也出現(xiàn)如此大幅度的下降,而且還是連續(xù)4個季度同比增長率下跌,并最終演變成同比負增長,這不得不讓這家曾經(jīng)輝煌一時的家電渠道巨頭感到前景堪憂。

在主體業(yè)務(wù)表現(xiàn)如此糟糕的情況下,蘇寧居然喊出2015年眾包業(yè)務(wù)銷售收入250億元,2017年450億元的響亮口號,難道蘇寧真的在迷惘中找到了什么絕密武器?但愿,這不會是蘇寧在總體業(yè)務(wù)份額中改換切蛋糕方式的數(shù)字游戲。

作者微信公眾號:愛貓狗 catdogiloveyou
文章為作者獨立觀點,不代表創(chuàng)投分享會立場
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