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7月3日，高通宣布，其子公司美國高通技術(shù)公司與中芯國際將在28納米工藝制程和晶圓制造服務(wù)方面展開合作，在中國本地制造高通驍龍?zhí)幚砥?。事?shí)上，高通與中芯國際的生產(chǎn)合作意向，早在今年巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)就已確定。這是高通本地化的又一重磅舉措：生產(chǎn)本地化。同時(shí)，這也是高通在踐行他十多年前許下的諾言。

一、許下諾言，卻遲遲不踐行

2000年，國內(nèi)CDMA用戶20萬，GSM用戶6000萬，市場環(huán)境決定高通入華難。

針對(duì)高通CDMA入華爭議，時(shí)任國務(wù)院總理的朱镕基曾親自會(huì)見高通。其后的11月29日，高通和當(dāng)時(shí)的信產(chǎn)部簽署有關(guān)CDMA的備忘錄，入華事宜得到官方支持。其主要內(nèi)容包括：

<sup>1、信息產(chǎn)業(yè)部支持中國聯(lián)通作出短期內(nèi)建立以IS-95A CDMA技術(shù)為基礎(chǔ)的全國性CDMA的決定。

2、高通公司將致力于設(shè)計(jì)出可支持CDMA/GSM雙模手機(jī)的芯片，并同意與合適的中國企業(yè)合作，開發(fā)生產(chǎn)這種芯片。

3、高通公司將積極在中國尋找合適的企業(yè)為高通生產(chǎn)CDMA芯片，并將積極考慮投資中國的芯片生產(chǎn)行業(yè)。高通公司將繼續(xù)承諾向中國制造商提供世界最優(yōu)惠價(jià)格的CDMA芯片。

4、高通同意與受許可的中國廠商在中國合作并生產(chǎn)CDMA芯片。</sup>
這份備忘錄是一份莊嚴(yán)的承諾。

中國聯(lián)通早早踐行。2001年，中國聯(lián)通上了CDMA 95A，訂下200億元的大單，高通成為大贏家。而高通的諾言呢？

第一，致力于設(shè)計(jì)雙模芯片，2001年實(shí)現(xiàn)，但并沒有與中國企業(yè)合作開發(fā)生產(chǎn)。

第二，尋找合適的中國企業(yè)生產(chǎn)高通芯片并考慮投資中國芯片生產(chǎn)行業(yè)。直到10年后的2010年5月，高通才與展訊達(dá)成協(xié)議，共同研發(fā)TD芯片。今年才確定與中芯國際進(jìn)行生產(chǎn)合作。

第三，對(duì)于向中國制造商提供世界最優(yōu)化價(jià)格芯片的承諾，至今沒有實(shí)現(xiàn)。這也是高通最受詬病的地方。一部手機(jī)的毛利率10%左右，高通通過特殊的專利費(fèi)用收取，拿走5%的利潤。

二、出來混，遲早要還的

2013財(cái)年，高通全年收入248.7億美元，其中專利費(fèi)用收入78.8億美元，這一數(shù)字比主要競爭對(duì)手聯(lián)發(fā)科一年總營收還要高出76%，占高通2013財(cái)年?duì)I收近30%。高通在2013年的市值達(dá)到1230億美元，是聯(lián)發(fā)科市值的10倍。高通絕對(duì)處于市場壟斷地位。

產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)走向開放、共贏，而高通一家獨(dú)大、盛氣凌人，勢必引起產(chǎn)業(yè)鏈各方的妒忌、不滿，以至于反擊。去年11月19日，國家發(fā)改委調(diào)取高通在價(jià)格和市場方面的電子資料后離開。隨后，高通稱遭國家發(fā)改委調(diào)查。80天后，中國的40多家智能手機(jī)制造商、芯片企業(yè)等組成的“手機(jī)中國聯(lián)盟”向發(fā)改委提交了高通涉嫌壟斷的證據(jù)。究其原因，高通在華的市場壟斷地位、專利費(fèi)用不合理及安全問題等都是重要因素。

關(guān)于反壟斷調(diào)查，高通有過韓國之鑒，已經(jīng)開始重視。而此時(shí)，上海高通半導(dǎo)體有限公司起訴美國高通商標(biāo)侵權(quán)，要求其賠償上海高通侵權(quán)損失費(fèi)1億元人民幣，并登報(bào)向上海高通乃至全社會(huì)道歉。法院已經(jīng)開始受理，高通又一次處在不利的位置上。

應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)流行語，“出來混，遲早要還的”。怎么還？高通不止在戰(zhàn)略上要思考在華的發(fā)展路徑，更要在生態(tài)文化上，學(xué)會(huì)低頭。

三、高通低頭，能否贏得尊敬

本地化戰(zhàn)略是低頭的重要方式，高通在2012年就開始逐步實(shí)行。主要策略點(diǎn)與實(shí)行情況：

第一，品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移動(dòng)處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費(fèi)者，進(jìn)行英特爾式宣傳。高通挖來了在英特爾工作24年的Anand Chandrasekher任CMO，試圖將移動(dòng)端的“驍龍芯”打造成PC端的“Intel Inside”。

第二，生態(tài)本地化。通過QRD（高通參考設(shè)計(jì)）貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會(huì)，累計(jì)有400余款基于QRD終端在21個(gè)國家推出，過40家OEM廠商和IDH公司已經(jīng)推出了QRD商用終端。加強(qiáng)與渠道商的合作。2012年4月開始，先后與零售商國美、分銷商天音、電商京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，面向產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行品牌滲透。

第三，生產(chǎn)本地化。與中芯國際合作生產(chǎn)28納芯片。

第四，產(chǎn)品定制化。今年2月，高通產(chǎn)品總監(jiān)表示，今年下半年，高通將推出專為中國市場定制的首批產(chǎn)品。

Anand Chandrasekher的目標(biāo)是，作為市場千元美元以上的公司，希望高通能夠贏得尊敬?，F(xiàn)在看來，還有一定的差距。陳述分析與建議如下：

1、要贏得政府的尊敬，需要加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)。高通在韓國的專利壟斷案審查了3年，中國的審查時(shí)間也不會(huì)短。這個(gè)時(shí)間內(nèi)，高通需要加強(qiáng)與政府部門的溝通，持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈開放能力、讓渡價(jià)值，否則，輕的是被罰巨額款項(xiàng)，重的可能如Google一樣敗走中國。

2、要贏得廠商的尊敬，需要降低專利費(fèi)用，優(yōu)化專利費(fèi)用收取模式。比如，對(duì)于五模產(chǎn)品，有些制式在國內(nèi)不會(huì)開放。這種情況，可以嘗試減低專利費(fèi)用。

3、要贏得渠道商機(jī)廣大消費(fèi)者的尊敬，需要找好切入點(diǎn)持續(xù)宣傳。比如高通對(duì)性價(jià)比的宣傳，敵不過聯(lián)發(fā)科對(duì)多核的宣傳。比如華為海思崛起后，如果打出“我的中國芯”類似宣傳，會(huì)得到更多消費(fèi)者認(rèn)可。品牌宣傳需要深入人心，直指人性。

作者微信公眾號(hào)：陳述（mhy_chenshu）