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6月25日，社交視頻社區(qū)9158母公司天鴿集團(tuán)提交招股書，計(jì)劃7月9日在香港主板上市。本來在業(yè)內(nèi)已沉寂低調(diào)的視頻聊天社區(qū)（又叫“秀場”）再次引起人們的關(guān)注，提到視頻聊天，給人印象是PC電腦時(shí)代的娛樂產(chǎn)物，讓人想到的總是美女、曖昧、情色、暴利，真相究竟怎樣？南七道輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到秀場圈內(nèi)的資深人士，在保證不錄音不記名的前提下，對方愿意聊聊視頻聊天和美女主播們的那些不為人知的事兒，眾多一手?jǐn)?shù)據(jù)和資料是首次披露：

市面上能夠叫的出名字的秀場大概有50多家，零零碎碎的就不知道多少了。現(xiàn)在名氣最大的就是9158、YY、KK(杭州米絡(luò))、六間房、酷狗繁星、新浪秀場（9158代運(yùn)營）等，這幾家都做的不錯(cuò)，收益也很好。

同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有染指這塊，如網(wǎng)易BOBO、百度秀場（暫停）、騰訊QT 、搜狐視頻（美女秀插件）等等，阿里沒做，貌似有投資。但是做的都很一般，因?yàn)榫揞^做這塊雖然有流量有錢，但是束手束腳，放不開，做不起來。你看網(wǎng)易的，之前說自己道德多么高尚，嘲笑微信是五星級樓下開妓院，但是現(xiàn)在想賺錢還是要切入這塊，但是又不能打自己耳光，所以一直不死不活。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的視頻秀場公司是分為兩種：一種是直營式，自己找經(jīng)紀(jì)人找主播，做技術(shù)開發(fā)做運(yùn)營，這里面又細(xì)分為兩小類，一類是主播技術(shù)運(yùn)營完全是自己經(jīng)營，還有一類是小公司，買一套技術(shù)自己搭個(gè)框架，但由于錢不多，只能買別家的視頻來播，這樣的弊端是主播與用戶無法互動，做不大；

一種是做平臺，倒流量給接入商家，迅雷，快播等，自己不簽主播不搭建秀場，只負(fù)責(zé)接入其它秀場，倒流量給他們，分享收益。迅雷這塊就很明顯，接入5家秀場，倒流量給他們，收益不錯(cuò)，最好的一家的收入大概在20-50萬，其它幾家效果一般，后來看到賺錢，后來想自己完全做，做了幾個(gè)月一直沒起來，最后不了了之。KK之所以收益不錯(cuò)，是因?yàn)榻尤肓丝觳サ牧髁浚觳サ挠脩艉鸵曨l美女主播的用戶其實(shí)是高度重疊的，雙方都獲益，但是因?yàn)檫@次快播被關(guān)閉，所以KK損失很大，收益據(jù)說跌了40%左右。

在這些產(chǎn)品里面，有的是以手機(jī)端為主，如KK，YY等等，有的是PC端流量為主，比如9158、六間房、新浪等等，它們也有手機(jī)端。

一個(gè)秀場主要的人員結(jié)構(gòu)是主播、經(jīng)紀(jì)人、代理人、消費(fèi)者、管理員等，像9158、YY，由于規(guī)模大，時(shí)間久，結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，我們只說通用類型的，說說他們之間的關(guān)系。

主播與經(jīng)紀(jì)人：主播99%是女的，她們唱歌、秀才藝、陪聊，剩下的也有男主播，但極少，主要是小品類逗笑的才藝表演。一個(gè)秀場上千主播很正常，像9158、KK 、YY據(jù)說據(jù)說有數(shù)千甚至上萬的主播。在這個(gè)時(shí)候是必須需要經(jīng)紀(jì)人來牽頭的。

經(jīng)紀(jì)人和主播是相互依賴的關(guān)系，并不是像大家所想的那樣經(jīng)紀(jì)人只是壓榨主播，主播需要經(jīng)紀(jì)人替自己找最好的秀場，去爭取最好的收益和服務(wù)，比如房間的排位，活動期間爭取更多的分成等，經(jīng)紀(jì)人需要對接秀場、主播、獵頭等多個(gè)環(huán)節(jié)，壓力其實(shí)很大。同時(shí)經(jīng)紀(jì)人需要主播來提高自己的競爭力，因?yàn)橹挥忻餍堑闹鞑ゲ拍軒泶罅康闹覍?shí)粉絲，帶來消費(fèi)和收益。他們是互相生存的生態(tài)系統(tǒng)。不過秀場一般會把分成直接付給主播，不經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人，以防萬一。

一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人手上簽上百的主播很正常。經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人之間約定俗成的規(guī)則是不能隨便挖角的，當(dāng)然也會有其它秀場的經(jīng)紀(jì)人會跑過來挖主播，比較少，據(jù)說有經(jīng)紀(jì)人為爭奪主播發(fā)生血案的。

新開的秀場為了吸引經(jīng)紀(jì)人帶主播和粉絲過來，前幾個(gè)月一般是加大分成比例，基本是倒貼錢把經(jīng)紀(jì)人和主播吸引過來，后面再開的秀場也會過來在我們較早的秀場挖人，我們會有專人管理，見到就封號或者踢人，主播也會投訴。

代理人：他們和秀場簽訂充值代理協(xié)議然后去找到消費(fèi)者充值，沒有底薪，活躍在各個(gè)秀場，消費(fèi)者充值時(shí)可以選擇代理人，充值完畢消費(fèi)者可以得到一些返利，代理人自己也可以獲得一些收益。在秀場里面，做得大的代理人比主播、經(jīng)紀(jì)人甚至秀場都要賺得多。不過代理人也有可能是經(jīng)紀(jì)人和主播兼職做的，這個(gè)不沖突。

好的經(jīng)紀(jì)人和代理人其實(shí)很強(qiáng)勢的，秀場最重要的就是把這些人服務(wù)好，有些秀場店大欺客，這就會導(dǎo)致人員流失，不過秀場的主播流失率確實(shí)很高，達(dá)到80-90%。因?yàn)楝F(xiàn)在秀場分成等基本上都是差不多的，去其他家賺的錢也不會多很多，為了留住主播，這個(gè)時(shí)候主要就拼秀場的服務(wù)和人氣了。

秀場主要的收入就是虛擬幣、虛擬道具，虛擬幣有1：1，也有1：10的，這個(gè)秀場自己定，用戶充值后用虛擬幣再去購買虛擬道具。產(chǎn)生的收益主播、經(jīng)紀(jì)人、秀場等一起分配。

主播的收益其實(shí)并不像外界傳說的那樣很輕松的過萬甚至十萬，其實(shí)她們整體的收入很低，大概月收入3-4000元，簽約的主播會有底薪，底薪當(dāng)然很低，很多都是自由式的，沒有底薪。主播是有任務(wù)要求，必須要她的用戶消費(fèi)到多少禮物，不然會扣底薪。

用戶從進(jìn)入秀場到消費(fèi)轉(zhuǎn)化率很低，大概不到1%。周期其實(shí)很長，3個(gè)月左右，大多數(shù)新用戶并不會一進(jìn)入就消費(fèi)。但是有一批做的比較久的明星主播，她們有自己的粉絲，而且掌握了粉絲的心理，她們很會來事，挑逗自己忠實(shí)的粉絲購買禮物，獲得不菲收益，月入10萬不是稀奇事，但是這種比例很低很低。

秀場主要的收入是靠老用戶，所謂老用戶，就是主播的老粉絲，或者叫腦殘粉。他們的月人均消費(fèi)是在1200-1500元左右，這個(gè)用戶群比例很低，剛說過大概在1-2%左右。一個(gè)主播從一個(gè)秀場轉(zhuǎn)到另外一個(gè)秀場，大概會帶十幾或者幾十個(gè)忠實(shí)的老用戶過來，他們是我們收入的最大來源，大概占到50-60%。

一般主播能夠分到全部收益的40-50%，經(jīng)紀(jì)人會分到6-10%。其他的歸秀場，但是秀場的成本很高，人工、場地、維護(hù)等，關(guān)鍵還有渠道推廣、收益分成等等，一個(gè)月做下來，收益幾百萬的話只能持平。其實(shí)這塊已經(jīng)是紅海了，過了那個(gè)高暴利的時(shí)代。

以前秀場的收入高，一個(gè)是主播尺度較大，用戶更愿意付費(fèi)；另外一個(gè)是之前更多是SP收費(fèi)，暗扣、重復(fù)扣費(fèi)等各種扣費(fèi)的灰色的手段，現(xiàn)在都是用支付寶等第三方支付了，當(dāng)然有些小的秀場還是會搞啟動計(jì)費(fèi)等灰色手段。不過第三方充值有個(gè)好處，就是金額大，像媒體報(bào)道的9158有一次性消費(fèi)70萬的，用SP扣費(fèi)就沒法操作。

從長期來看，秀場衍生服務(wù)還是很有前景的，隨著4\5G的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)提升，視頻游戲如美女陪玩游戲、視頻娛樂、與運(yùn)營商合作流量業(yè)務(wù)等都是很好的盈利和發(fā)展方向。

為了提高收入，早期秀場的管理員會故意在一個(gè)主播的粉絲里面制造些沖突點(diǎn)或者矛盾，挑逗兩派之間拼比或者競爭，看誰給主播送的禮物多，刺激消費(fèi)。但是后來就不用了，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀薪?，他們自然而然會競爭和攀比?/div>