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不過事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

在CLAAS的零部件倉庫，大型貨車穿梭在倉庫與停車場之間卸貨，這是德國大型企業(yè)中常有的繁忙景象。寶馬并未展示其零部件車間，但它和所有高品質(zhì)與高效率兼具的德國企業(yè)一樣，相當(dāng)多的優(yōu)秀零部件也由技術(shù)精良的中小企業(yè)提供。

與日本企業(yè)那種一旦建立合作關(guān)系就“不拋棄、不放棄”的風(fēng)格迥異，這些與德國大企業(yè)達(dá)成合作的中小型企業(yè)需要經(jīng)過激烈競爭，并且為了保持優(yōu)勢，不得不投入更多資金和技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。大企業(yè)與政府樂見其成，并通常會(huì)提供配套解決方案。

德國的市場經(jīng)濟(jì)制度保證了中小企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不受太多政府因素影響，不過利益代言人不可或缺。如在德國境內(nèi)的1500家企業(yè)主中有400家中小企業(yè)出資成立了“德國家族企業(yè)基金會(huì)”，據(jù)維訥爾特（Fabian Wehnert，德國家族企業(yè)基金會(huì)首都柏林辦事處總代表）先生介紹，他們不僅代表這些企業(yè)主與政府、議會(huì)打交道以爭取更多權(quán)益，也提供家族企業(yè)對(duì)話和交流的平臺(tái)，并進(jìn)行社會(huì)宣傳以吸引偏好大企業(yè)的年輕人進(jìn)入中小企業(yè)工作，甚至在內(nèi)部發(fā)展分歧、遺產(chǎn)繼承的合理避稅等方面，這些組織都能提供不同程度的建議。

除自發(fā)的組織外，德國的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了深入的追蹤研究，并為相當(dāng)數(shù)量的家族企業(yè)子女提供專門的學(xué)業(yè)指導(dǎo)。在德國最大的私立大學(xué)維藤大學(xué)設(shè)有“家族企業(yè)研究所”，在15年時(shí)間里，專門研究家族企業(yè)發(fā)展、傳承等諸多課題。研究人員甚至在“什么樣的人繼承”、“創(chuàng)始人在多少歲退隱合適”等這類似具體問題上都有非常具體和深刻的認(rèn)識(shí)。

盡管有著完善的政策體系與投資環(huán)境，輔以深入的學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐，德國人仍實(shí)事求是地告訴我們：這些數(shù)以千計(jì)德國中小家族企業(yè)，通常遵循第一、第二代創(chuàng)業(yè)，第三代守業(yè)，第四代交出家業(yè)的歷史規(guī)律，僅有10%能傳承至第四到第六代。


這僅是我們的直觀感受。

問：德國人如何看待高管私生活？
答：家族企業(yè)也不是什么都管，主要關(guān)注財(cái)政、人事，其余大部分則聘請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行打理，避免家族情感摻合其中。在德國，高管的私生活一般與企業(yè)沒有直接關(guān)系。具體地講，如果涉及與公司有關(guān)的道德價(jià)值理念，可能還是要關(guān)注一下。

問：在德國如果子承父業(yè)，遺產(chǎn)稅如何處理？
答：這涉及到一個(gè)非常復(fù)雜的過程，通常情況下如果要合理避稅，首先要求5年之內(nèi)，股份不流失，就業(yè)人數(shù)不變，則只要繳納15%的遺產(chǎn)稅，而如果7年之內(nèi)股份不流失且就業(yè)人數(shù)不變，則遺產(chǎn)稅就可以全免了。

問：在德國，女性在家族企業(yè)繼承過程中是否有特殊考慮？對(duì)掌權(quán)女性的數(shù)量比例有規(guī)定嗎？
答：在德國，法律保證了男女的平等，因此沒有特殊考慮。至于誰來繼承，取決于誰更有上進(jìn)心，對(duì)企業(yè)更有利。比如CLAAS，掌權(quán)的就是個(gè)女性。德國女性的權(quán)勢正在逐漸成型，現(xiàn)在我們?nèi)栽谟懻撨@個(gè)問題。有人主張，不能以女性數(shù)量比例視為公平的標(biāo)志，而仍應(yīng)以能者多勞為標(biāo)準(zhǔn)。

問：德國中小企業(yè)的平均壽命是多少？
答：新成立的企業(yè)，5年之內(nèi)的存活率是85%。

問：有什么好的機(jī)制能令德國企業(yè)傳承百年？德國家族企業(yè)如何利用相關(guān)機(jī)制避免爭權(quán)奪利和內(nèi)斗？
答：中國和德國的企業(yè)不太一樣。德國的百年家族企業(yè)基本上都是由職業(yè)經(jīng)理人打理，繼承人可能只做其中一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)全局的決策要服從集體。在德國，很少有繼承人因繼承而爭權(quán)奪勢的現(xiàn)象。內(nèi)部斗爭，每一代都會(huì)有，也沒有辦法進(jìn)行回避。只有10%企業(yè)能傳到第四或第六代。有些家族企業(yè)有著自己的“家族憲法”，對(duì)成員的各項(xiàng)行為有相應(yīng)規(guī)定。

問：在收購德國企業(yè)的過程中，需要注意哪些要點(diǎn)？
答：從中國人的角度，請?zhí)崆白寣?duì)方了解自己的收購目的、具體流程與辦法，及時(shí)溝通，避免負(fù)面印象。任何談妥之事，不可反悔，如談判破裂，需要付“分手費(fèi)”，因此在一開始約定好一旦破裂進(jìn)行補(bǔ)償?shù)膯栴}，則能獲得對(duì)方認(rèn)可，大大提高成功可能性。具體交易上，未必全款全資收購，可以進(jìn)行股權(quán)交易，同時(shí)一定尊重對(duì)方品牌，建立機(jī)制留住人才。

問：家族企業(yè)在第二代和第三代之間，傳承時(shí)候創(chuàng)新有幾何？
答：很多家族企業(yè)在第二、第三代都不再由子女繼承，原因在于子女并不適合做創(chuàng)業(yè)管理。多數(shù)德國創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為如果子女能力不行，寧可賣掉。

在被問及“德國產(chǎn)品為何總是世界冠軍”的原因時(shí)，來自柏林市政廳的胡美爾（Wolfgang Hummel）先生謙遜地用黑格爾式的辯證法答道：

^{這取決于很多因素，不能一概而論，但以下三個(gè)因素我們認(rèn)為是必要條件：一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視；一個(gè)是對(duì)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的（定制化）生產(chǎn)理念。一切以客戶需求為主，寧可賠錢，也要滿足客戶的合理需求，因?yàn)殄X還可以賺回來，但客戶的心失去了就很難挽回。}
專注產(chǎn)品，重視體驗(yàn)，做口碑。是不是很熟悉的總結(jié)？

在中國，狂熱的互聯(lián)網(wǎng)信徒們高呼“互聯(lián)網(wǎng)改變一切”時(shí)，作為“歐洲發(fā)動(dòng)機(jī)”之一的德國一片寧靜祥和。在勃蘭登堡門旁敞亮的會(huì)議廳內(nèi)，面對(duì)遠(yuǎn)道而來的中國人詢問德國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)狀況，維訥爾特先生答道：我們注重實(shí)業(yè)。

這回答像是1845年馬克思在《關(guān)于費(fèi)爾巴哈的提綱》的結(jié)語：

^{哲學(xué)家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界。}