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在全球收獲4.5億注冊用戶；通過銷售“表情包”開拓了屬于自己的商業(yè)和盈利模式；通過游戲在2014年1季度獲得約8580萬美元的收入（1季度的總營收為146億日元/1.43億美元，游戲占據(jù)了其中約60%）——如果不數(shù)一下，甚至有些人可能忽略了Line已經(jīng)建成了一套包括即時通信、相機(jī)工具、游戲、甚至電商商城等APP組成的應(yīng)用群。

國外科技博客TNW幫我們梳理了Line在這3年的發(fā)展中都做了哪些事（如有欠缺歡迎在評論中補(bǔ)充）；而在這之外，創(chuàng)投分享會也關(guān)注過了3歲的Line正準(zhǔn)備做哪些事？

Line家族共有63款應(yīng)用，總下載量已經(jīng)達(dá)到10億次。其中13款應(yīng)用的單獨(dú)下載量突破了1000萬次。

具有工具屬性的Line Camera（相片應(yīng)用）表現(xiàn)尤為顯眼，現(xiàn)在已經(jīng)獲得9000萬下載量的Line Camera在去年9月的剛突破5000萬大關(guān)。

以“APP家族”為核心戰(zhàn)略的Line，涵蓋了通信、數(shù)字內(nèi)容、游戲、工具和媒體及其它類別需求，其作用已經(jīng)遠(yuǎn)超即時通信，但其家族中的每一個APP卻也緊緊圍繞著即時通信APP展開，Line的社交性讓用戶更容易把Line家族的其他應(yīng)用介紹給朋友。

Line并沒有滿足于貼紙業(yè)務(wù)帶來的每月穩(wěn)定超過千萬美元的收入。相反，Line在拉攏設(shè)計資源方面一直有積極動作。比如，Line在今年2月份于印尼，日本以及泰國等國家和臺灣地區(qū)推出了LINE Creators Market的表情平臺，允許用戶上傳并出售原創(chuàng)表情貼紙。

最近，Line宣布在Creators Market平臺上表情總銷售額達(dá)到了1.5億日元（約合148萬美元），用戶可以按 100 yen (約等于 1 美元) 的價格，出售一套40張表情貼紙，Line和上傳者五五分成。銷售的前十套表情貼紙市場平均銷售額已經(jīng)達(dá)到了470萬日元（約4.6萬美元），超過61.7%的在售表情貼紙?zhí)籽b銷售額均達(dá)到1萬日元以上（約98美元），銷售形式十分火爆。

游戲方面，Line展示出自己已經(jīng)逐漸變?yōu)椤叭蚧螒蚱脚_”。最近，Line還砍掉了近1/3的游戲項目，以便聚焦到更受歡迎的作品上。今年3月，Line宣布，其旗下游戲下載量已突破3億次。

Line在電商方面的動作可以分為移動IM內(nèi)和獨(dú)立App Line Mall兩種。

IM應(yīng)用內(nèi)：從去年起，Line就開始在“Line Secret Sale”的賬號在限定區(qū)域舉辦限時搶購的線上活動，另外Line還利用官方賬號銷售一些商品。比如和Samantha Thavasa合作銷售限量手提包。

Line Mall：2013年12月，Line正式推出旗下一個融合了B2C和C2C業(yè)務(wù)的移動電商應(yīng)用Line Mall。任何人在任何時間和地點(diǎn)都可以成為買家或賣家。對于想要在Line Mall上銷售商品的賣家而言，僅需要簡單的三步就可以免費(fèi)將商品提交出去，即上傳商品圖片、寫下商品信息后提交給后臺。Line會在審核后進(jìn)行發(fā)布。如果交易成功，Line公司會從每筆交易中收取10%的交易費(fèi)。不光如此，Line Mall中融入了積分系統(tǒng)，購買成功后，買家均會獲得價值1日元(目前僅在日本Google Play應(yīng)用商店上線)的積分，可用于兌換成以后的折扣。

而現(xiàn)在，Line顯然想借助LineFreeCoin做更多事情，比如品牌廠商將可以獲得在Line客戶端進(jìn)行營銷的機(jī)會。2013年底，Line在日本、中國臺灣、中國香港、泰國、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡等市場率先推出視頻廣告服務(wù)，安卓版Line用戶在觀看視頻廣告之后，將會獲得名為“LineFreeCoin”的虛擬貨幣收入，可以用于在Line應(yīng)用內(nèi)購買游戲等數(shù)字內(nèi)容商品。

Line有價格高昂的面向企業(yè)服務(wù)，比如日本的企業(yè)每年須繳費(fèi)2萬5千美元才能使用Line的官方賬號，這些官方賬號過去只能群發(fā)信息給關(guān)注企業(yè)品牌公眾賬號的用戶。然而在平臺做大后，Line吸引到越來越多品牌的注意。

最近Line與CRM解決方案提供商Salesforce達(dá)成了合作伙伴關(guān)系，這兩家公司會“合作開發(fā)和銷售”ExactTarget營銷云，為企業(yè)提供CRM系統(tǒng)。通過這項服務(wù)，企業(yè)可以通過Line向關(guān)注其的用戶推送包括優(yōu)惠券、促銷信息在內(nèi)的消息，且這項新服務(wù)會讓企業(yè)依據(jù)性別、年齡、居住地等條件篩選客戶來發(fā)送廣告。

對于Line接下來該怎么走，創(chuàng)投分享會君實在不想也無法坐在辦公室里為Line的各個商業(yè)細(xì)節(jié)指點(diǎn)江山。目前，Line已經(jīng)在亞洲取得了成功，前五大市場為日本、泰國、印尼、印度、以及臺灣地區(qū)；在其“國際化”的道路上，仍然面臨著歐美市場的諸多競爭；雖然微信是一個超級強(qiáng)大的對手，但是對Line來說，下一步很有可能是中國。

其實我們在上上周的【動見一周】中已經(jīng)提到了Line的“中國策略”。

6月13日，Line向媒體透露，該公司計劃在今年晚些時候向中國市場擴(kuò)張，并建立本地化團(tuán)隊，通過有針對性的內(nèi)容和功能來進(jìn)一步挖掘中國市場的潛力。

Line是一個積極的生態(tài)圈試驗者，Line的打法也和微信有著微妙的區(qū)別。或許就像Line管自己的App群稱為“family”，而微信更致力于把所有服務(wù)集中到自己身上——至少Line讓我們看到了圍繞移動IM建起的生態(tài)圈，還可以是什么模樣。