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6月18日賽諾市場(chǎng)發(fā)布研究報(bào)告，稱本土手機(jī)品牌酷派成功問(wèn)鼎5月份的4G手機(jī)市場(chǎng)——其以23%的市場(chǎng)占有率，一舉將蘋果、三星和聯(lián)想等企業(yè)壓在身后，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的角色逆襲。

看到這個(gè)消息的時(shí)候，我和我的小伙伴都驚呆了，作為一家拼勁很猛但并非一線的手機(jī)廠商，酷派能取得這樣的成績(jī)委實(shí)不容易，特別對(duì)于振興國(guó)產(chǎn)品牌方面，酷派的這次逆襲也實(shí)在具備示范意義。

不過(guò)，細(xì)細(xì)研讀和分析這份報(bào)告之后，卻也不難看出酷派的這次逆襲并不客觀，特別在一些對(duì)比和抽樣方面采取的失衡處理方法，一定程度上造成了酷派已經(jīng)打敗三星、蘋果和聯(lián)想的錯(cuò)查現(xiàn)象。

但事實(shí)并不是這樣。

酷派真的打敗了蘋果、三星與聯(lián)想了嗎？

這份賽諾市場(chǎng)發(fā)布的研究報(bào)告指出，酷派在5月份的中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%，并以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)超越了蘋果、三星和聯(lián)想。

在這個(gè)說(shuō)法中，“中國(guó)”、“4G”和“5月”是不可忽略的關(guān)鍵詞，這3個(gè)關(guān)鍵詞集中表達(dá)的意思，是酷派的4G手機(jī)5月份在中國(guó)市場(chǎng)上占有率達(dá)到了23%的市場(chǎng)份額。作為補(bǔ)充這個(gè)事實(shí)的定語(yǔ)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可。

因此，這種表述造成的大多假象，就是酷派的4G手機(jī)已經(jīng)全面超越蘋果、三星和聯(lián)想了，但是真實(shí)的事實(shí)卻并非如此。

在筆者了解到的情況得知，目前工信部在當(dāng)前的中國(guó)通訊市場(chǎng)上僅發(fā)布了三張TD-LTE牌照，因此TD-LTE制式的手機(jī)市場(chǎng)覆蓋領(lǐng)域，實(shí)際上只代表大陸市場(chǎng)，而其他國(guó)家和地區(qū)并未涵蓋其中。

但是蘋果、三星和聯(lián)想都是跨國(guó)公司，用這幾家公司的產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域?qū)Ρ瓤崤傻拇箨懜采w領(lǐng)域（酷派本身的主要市場(chǎng)也只是大陸市場(chǎng)），在對(duì)比方面就存有一定偏差。

其中更重要的一點(diǎn)，還在于蘋果和三星的旗艦機(jī)型和代表產(chǎn)品，幾乎都是一年才出一款，而酷派這種幾乎天天都在推不同價(jià)位的新機(jī)型，所采用的策略是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)對(duì)單一品種，最后用這種對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)囊括整個(gè)占有率的做法，原則上并不客觀。

對(duì)比蘋果和三星，酷派還缺什么？

智能手機(jī)發(fā)展到今天，其已經(jīng)不再是單一的終端產(chǎn)品，而是意味著更好的生活方式和更便利的通訊變革技術(shù)，而行業(yè)的一些零頭企業(yè)在這種理念下，早已對(duì)市場(chǎng)和用戶的預(yù)期需求實(shí)現(xiàn)了超越。

其中最為典型的就是蘋果，通過(guò)軟硬件結(jié)合的方式構(gòu)建了別具一格的生態(tài)鏈，而三星亦同樣在產(chǎn)品線、操作系統(tǒng)等領(lǐng)域進(jìn)行了布局，這些廠商的市場(chǎng)行為雖有不同，但最終的目的都是為了構(gòu)建更完善的生態(tài)系統(tǒng)。

然而酷派目前除了只會(huì)發(fā)布功能雷同、設(shè)計(jì)雷同、外觀雷同、價(jià)格雷同等等以雷同為特征的產(chǎn)品之外，在其他領(lǐng)域幾近無(wú)一建樹(shù)（最近推出了手表和盒子）。無(wú)論生態(tài)系統(tǒng)還是跨界產(chǎn)品，目前酷派在這方面的缺失都決定了其無(wú)法與蘋果這樣的企業(yè)相提并論。

因?yàn)槭謾C(jī)發(fā)展到今天，所比拼的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在是單純的參數(shù)和配件堆積，而是更完善的產(chǎn)品體驗(yàn)與使用感受，作為全面為用戶提供產(chǎn)品的手機(jī)廠商，只會(huì)單一提供產(chǎn)品的方式，并不能使自己走得更完善。

酷派營(yíng)銷，任重道遠(yuǎn)

說(shuō)完了市場(chǎng)和產(chǎn)品之外，隨便說(shuō)下?tīng)I(yíng)銷。

作為一家風(fēng)頭正勁而且拼勁也不錯(cuò)的手機(jī)廠商，酷派在近年來(lái)的營(yíng)銷力度也確實(shí)不小，特別在大神節(jié)、尖叫門與叫板小米的事件營(yíng)銷等活動(dòng)方面，酷派所投入的成本和心血也不小，這些轟轟烈烈的營(yíng)銷活動(dòng)，也曾讓酷派一度被推送到風(fēng)口浪尖之上。

但是，這些營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)在還有多少人記得？

缺乏新意的暴力式營(yíng)銷，無(wú)論對(duì)于品牌還是用戶而言都意味著短暫的利益，而酷派也正是在這樣的意識(shí)下，逐漸將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變成了更容易凝聚粉絲的社會(huì)化營(yíng)銷策略，這方面最為典型的則是剛剛跟隨小米推出的Qzone預(yù)定新品事件。

然而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的老二定律也早就指出，這種跟隨別人的道路，往往是最容易被別人遺忘的對(duì)象，事實(shí)上，今天的消費(fèi)者談?wù)換zone營(yíng)銷，恐怕大多人記得的仍然是當(dāng)初的紅米預(yù)訂事件，而不是剛剛才發(fā)生的酷派新品預(yù)定事件。

作者朱翊，個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin