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截至2013年底，全國共有小微企業(yè)1000多萬戶（國家工商總局《全國小微企業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)），平均人員不超過10人，百度“小微企業(yè)+招聘”，你會發(fā)現(xiàn)這些小微企業(yè)一直面臨著招人難的問題。

目前創(chuàng)投分享會接觸了一家自己都還是小微企業(yè)——螞蟻招聘，上海的創(chuàng)業(yè)公司，今年2月剛上線卻有此雄心想來解決小微企業(yè)一直以來的這個問題，他們是怎么做的？

問及這個話題，螞蟻招聘的CEO黎陽先介紹了大型招聘網(wǎng)站的現(xiàn)狀，他以51job、智聯(lián)招聘為例，二者市場定位是服務(wù)大中型企業(yè)，產(chǎn)品打包定價(jià)都是適合大企業(yè)的，一般都是推薦套餐，比如年套餐3000元可以發(fā)布100個職位，58同城和趕集網(wǎng)等也存在相似的問題。而100個職位，對小微企業(yè)來說，完全不需要。

 

黎陽稱，51job、智聯(lián)招聘并不是說不想為小微企業(yè)服務(wù)；以智聯(lián)為例，早在5年前就推出99元一個職位的做法，但這個項(xiàng)目在企業(yè)內(nèi)部一直沒有爭取不到資源，因?yàn)槿绻@個產(chǎn)品賣得多，會嚴(yán)重影響他們主打套餐的銷量，所以一直存在卻沒有做起來。

正是由于大型招聘網(wǎng)站沒有做好小微企業(yè)的服務(wù)，黎陽介紹了螞蟻招聘的做法：先與各大招聘網(wǎng)站，如51job、智聯(lián)、58同城、趕集網(wǎng)、大街網(wǎng)、中國人才熱線合作，批量購買其發(fā)布權(quán)，將小微企業(yè)的職位需求信息發(fā)布到相應(yīng)的合適的網(wǎng)站，然后把不同網(wǎng)站上的求職者信息收集并反饋給企業(yè)。雖然表面上是批發(fā)轉(zhuǎn)零售的形式，還是要通過傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，但黎陽認(rèn)為螞蟻招聘至少已經(jīng)具備如下優(yōu)勢。

在滿足小微企業(yè)招聘的基本需求之后，螞蟻招聘還為小微企業(yè)做了招聘的工具，這些工具常見于許多大企業(yè)輔助HR管理招聘，如ATS（Applicant Tracking System：求職者跟蹤系統(tǒng)），黎陽介紹小微企業(yè)的招聘過程很隨意，信息分散、流程不固定、候選人的互動不規(guī)范。螞蟻招聘幫助小企業(yè)規(guī)范招聘過程，將過程分成五個步驟：待篩簡歷、初篩合格、面試安排、錄用員工、成功入職。（創(chuàng)投分享會注：后臺試用過一次，每個步驟的操作簡單，招聘事宜可通過平臺一站式解決）

在談到螞蟻招聘能夠?yàn)樾∥⑵髽I(yè)提供大企業(yè)HR所使用的工具時，黎陽特意介紹了團(tuán)隊(duì)的COO，曾任職于IBM、阿里，一直從事大型人力資源軟件的咨詢和實(shí)施，為數(shù)十家大型民企外企提供招聘管理系統(tǒng)資訊、實(shí)施服務(wù)。螞蟻招聘的核心框架是由COO搭建的。

這家今年2月才上線的小微企業(yè)，目前只有5人，注冊企業(yè)用戶400多家，有180家企業(yè)在上面發(fā)布了招聘信息，近20%的重復(fù)率，目前發(fā)布了210多個職位，由于上線時間不長，5月底，營業(yè)收入近2萬元，但相對3月的8000元，增長了2.5倍。

小微企業(yè)只用299元，一個職位就能收到200份的簡歷，螞蟻招聘看似解決了數(shù)量問題，那質(zhì)量怎么保證？

黎陽有超過10年招聘經(jīng)驗(yàn)、3年獵頭公司管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶包括Qualcomm、Marvell、GREE、展訊、EA等客戶。他說為什么獵頭能為企業(yè)找來合適的人選，其中獵頭對簡歷的篩選起了很大的作用。可篩選就意味著有標(biāo)準(zhǔn)，所以算法一定程度上可完成獵頭的簡歷篩選工作，從而提高簡歷的質(zhì)量，螞蟻招聘將從意向度和匹配度兩個維度來入手。

螞蟻招聘整個團(tuán)隊(duì)有一定的互補(bǔ)性，CEO有招聘和獵頭的經(jīng)驗(yàn)，CTO曾是韓國最大互聯(lián)網(wǎng)公司Daum的技術(shù)總監(jiān)，COO熟悉HR招聘軟件，整體來說可以做到黎陽所說的“通過互聯(lián)網(wǎng)幫人們找到合適的人”，正因如此，他透露之前阿里B2B業(yè)務(wù)的誠信通想購買螞蟻招聘的核心代碼。目前螞蟻招聘還沒有完成融資事項(xiàng)，黎陽介紹應(yīng)該會在三個月內(nèi)有融資方面的結(jié)果。

在采訪中，創(chuàng)投分享會問到黎陽最大的挑戰(zhàn)，他脫口而出的是企業(yè)的認(rèn)知度。黎陽說，螞蟻招聘目前是通過一些口碑效應(yīng)，朋友介紹，來開拓業(yè)務(wù)的，對于立志于做小微企業(yè)的招聘平臺，這種的認(rèn)知度和只有400的注冊用戶還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不過這同時也是中國1000多萬的小微企業(yè)所面臨的共通問題。

螞蟻招聘目前還是要通過51job、智聯(lián)來完成自己的業(yè)務(wù)，對大型招聘網(wǎng)站的依賴度比較高，當(dāng)創(chuàng)投分享會將這個問題拋給黎陽，他承認(rèn)這一點(diǎn)。不過他認(rèn)為螞蟻招聘目前與大型招聘網(wǎng)站的定位完全不同，螞蟻招聘做是大型招聘網(wǎng)站沒有或者不可能服務(wù)好的小微企業(yè)，所以競爭現(xiàn)在還沒有到來。

在談及競爭，他說與螞蟻招聘同樣定位小微企業(yè)的招聘網(wǎng)站，目前基本沒有，模式相同的也只是大易和北森，但二者只服務(wù)中大型的企業(yè)，他認(rèn)為服務(wù)小微企業(yè)與中大型企業(yè)性質(zhì)性質(zhì)完全不同，利潤比例也不同，就算二者要進(jìn)入小微企業(yè)領(lǐng)域，也要面臨“由奢入簡”的適應(yīng)問題。

由于認(rèn)知度不高以及未來大型招聘網(wǎng)站參與競爭的風(fēng)險(xiǎn)，黎陽表示，螞蟻招聘會盡快拓展更多合作網(wǎng)站，他說全國有幾千家招聘網(wǎng)站，大概50-60家效果比較好，如果將來合作面擴(kuò)展到50家左右，那么風(fēng)險(xiǎn)會小很多。同時螞蟻招聘的合作伙伴今后可能會是地域性的門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)之類，黎陽介紹這與小微企業(yè)招聘范圍比較小的特點(diǎn)也是比較符合，選擇地域性的合作伙伴更容易幫小微企業(yè)找到更為合適的員工。

采訪將要結(jié)束的時候，談到與Linkedin之類的社交招聘網(wǎng)站，黎陽說出自己的看法，他認(rèn)為Linkedin是一種“悶騷型”的招聘網(wǎng)站，用戶都是工作很多年，找工作基本上不愿意再上51job、智聯(lián)上投簡歷，但這部分人的跳槽需求也是必然存在的，所以Linkedin出現(xiàn)了，用戶只需求將從業(yè)經(jīng)歷放到網(wǎng)上，這也是為什么Linkedin網(wǎng)站上付費(fèi)用戶大部分都是獵頭的原因。他認(rèn)為這類人與螞蟻招聘所定位的服務(wù)對象完全不同，基本上也產(chǎn)生不了任何競爭。

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