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本以為搜房網(wǎng)此次的端口費(fèi)上漲會(huì)跟3月份安居客的事件一樣不了了之。但結(jié)果并不是這樣，現(xiàn)狀已有愈演愈烈的的味道。昨晚，聽投行的朋友對(duì)搜房股票評(píng)級(jí)進(jìn)行等級(jí)下調(diào)，接著央視又播出搜房與中介機(jī)構(gòu)端口費(fèi)之爭(zhēng)的報(bào)導(dǎo)。在巴西世界杯開戰(zhàn)的同時(shí)，搜房網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克的股價(jià)爆跌20%，而其同行樂(lè)居股價(jià)也受到影響。

漲價(jià)不逢時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)公司也需緊盯樓市調(diào)整周期

在之前的文章，我也曾梳理過(guò)搜房電商的利潤(rùn)率，基本上都保持在40%上下，而相比房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，其利潤(rùn)率基本上保持在10%以內(nèi)，行業(yè)差距很大。更何況是在市場(chǎng)行情不好之際，中介機(jī)構(gòu)更多的是門前冷清。二手房成交情況作為樓市的先行指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)具有預(yù)期作用。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以看到，各大城市二手房成交量基本上近乎腰斬，遠(yuǎn)比新房市場(chǎng)的成交情況嚴(yán)重得多?，F(xiàn)在看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)真正的調(diào)整仍未到位，更可以說(shuō)是剛剛開始。而搜房網(wǎng)的端口費(fèi)上漲，瞬間上漲的，之前分階段上漲的，忽視了市場(chǎng)規(guī)律。在市場(chǎng)不好的情況下，更應(yīng)該主動(dòng)讓利給中介機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)屬于一個(gè)鏈條上的“螞蚱”，沒(méi)有了真實(shí)房源的信息，搜房網(wǎng)也活不下去。所以說(shuō)，即使你是高利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，還是得懂市場(chǎng)周期。舉個(gè)現(xiàn)階段的例子，在市場(chǎng)行情不好時(shí)，開發(fā)商主動(dòng)找樓市代理商，并給其付更高的傭金率，主動(dòng)讓利讓其賣房子?？梢?，互惠互利則可生存。

善待中介，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，未來(lái)五年后便是二手房天下

　　通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以看到城鎮(zhèn)化率越高，二手房成交面積量更大。例如，深圳2013年二手房成交面積與一手房成交面積比例為170%。四個(gè)一線城市，廣州最差也有一二手房成交量基本持平，比例為95%左右。城市化進(jìn)程相對(duì)較弱的天津、成都、杭州等市，現(xiàn)在雖然新房市場(chǎng)仍為主導(dǎo)，但未來(lái)趨勢(shì)肯定跟北上廣深一致。特別是在新型城鎮(zhèn)化的驅(qū)動(dòng)下，在省會(huì)及計(jì)劃單列市等二線城市，進(jìn)程會(huì)更加明顯。所以必須緊密聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)，類似以房源發(fā)布信息賺取端口費(fèi)等的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司，搜房、樂(lè)居、安居客等才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存之道。

做真正的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)攜C以令B

　　美國(guó)類似搜房網(wǎng)的公司有三家，分別為zillow、trulia、realtor，其業(yè)務(wù)模式與搜房網(wǎng)類似。但由于現(xiàn)階段中國(guó)房地市場(chǎng)成熟度與美國(guó)市場(chǎng)的差異，在細(xì)項(xiàng)上有所不同。Zillow作為美國(guó)最大的房地產(chǎn)信息發(fā)布公司，在投資行業(yè)看來(lái)，其潛力大于另兩家。同時(shí)，其運(yùn)營(yíng)的核心在于搭建一個(gè)真正的房?jī)r(jià)評(píng)估系統(tǒng)，為買賣雙方構(gòu)建平臺(tái)，而不僅僅是一個(gè)房源展示。此外，其對(duì)經(jīng)紀(jì)人的收費(fèi)模式為發(fā)布房源免費(fèi)，更多的是通過(guò)增值業(yè)務(wù)包收取費(fèi)用。同時(shí)，也對(duì)房源信息的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)控，以讓買賣雙方更好知道區(qū)域真實(shí)的房?jī)r(jià)。互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”的思維在其Zillow平臺(tái)上得到充份應(yīng)用，充分實(shí)現(xiàn)攜C以令B，從而獲得更多的流量、真實(shí)的交易數(shù)據(jù)等。

　　搜房雖然在房源發(fā)布這一塊在中國(guó)占據(jù)50%左右的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)并不由它說(shuō)了算，逼急了，經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)跳起來(lái)。房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可復(fù)制性太強(qiáng)，在深圳地區(qū)，很多二手房經(jīng)紀(jì)公司也開始搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。雖然現(xiàn)階段僅僅是用來(lái)進(jìn)行房源發(fā)布，吸引流量，但是未來(lái)隨著不動(dòng)產(chǎn)信息不斷的透明化，其價(jià)值更多的在于數(shù)據(jù)背后的意義。