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從現(xiàn)在的形勢(shì)看來，搜房網(wǎng)必須妥協(xié)。但妥協(xié)的結(jié)果并沒有一些人想象的可怕，而且還有上策可用。

搜房網(wǎng)為什么會(huì)妥協(xié)？搞清搜房網(wǎng)與中介誰更離不開誰，答案就不言自明了。 

搜房網(wǎng)營(yíng)收由在線廣告、房產(chǎn)電商和房源發(fā)布三大塊組成。近三年房源發(fā)布的收入占比從7%提高到30%。

看來，中介聯(lián)合抵制失去房源發(fā)布收入，搜房網(wǎng)營(yíng)收最多會(huì)減少30%。實(shí)際上，抵制給搜房網(wǎng)帶來的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30%。 

根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)，搜房網(wǎng)流量的全球排名為1500位、日均PV近2750萬（三個(gè)月平均），巨大的流量是搜房網(wǎng)全部營(yíng)收的基礎(chǔ)。

是什么把用戶吸引到搜房網(wǎng)的呢？通過觀察，發(fā)現(xiàn)提供房地產(chǎn)相關(guān)資訊的首頁(yè)人均頁(yè)面瀏覽量為3.39，而包含各地房源信息的城市分站數(shù)值高得多：杭州5.3、深圳10.3?鄭州16?東莞17?昆明18……相比之下，新浪最受歡迎的讀書、體育、博客、新聞四個(gè)頻道人均頁(yè)面瀏覽分別為4.43?4?14?3.8和3.14。搜房網(wǎng)上有什么資訊比新浪的新聞、體育更及時(shí)更豐富，比讀書還粘人？ 

用戶是到搜房網(wǎng)來搜房順道看兩眼資訊并“不小心”看到了廣告，還是到搜房網(wǎng)來看時(shí)事資訊，有沒有房源信息無所謂？ 如果是前者，房源信息就是搜房網(wǎng)流量的基石。沒有了房源信息，失去的絕對(duì)不只是發(fā)布收入。后者？你們信嗎？

再看中介公司，如果聯(lián)合起來都不向搜房提供房源，房屋交易總量不會(huì)因此減少。需要租房、買房的人在網(wǎng)站上查不到信息會(huì)露宿街頭？中介都不在網(wǎng)上發(fā)布房源， 相當(dāng)于比武時(shí)約定不使用兵器。該有的生意跑不掉，還省下不菲的“端口費(fèi)”。另外，中介可以在其它網(wǎng)站上發(fā)布房源，盡管這些網(wǎng)站知名度和流量不及搜房網(wǎng)，那就相當(dāng)于都不使用“大規(guī)模殺傷性武器”。    

如果還沉浸在“中介需要搜房，搜房也需要中介”的錯(cuò)覺中，是十分危險(xiǎn)的。    

今年3月“我愛我家”等9家地產(chǎn)中介在兩地聯(lián)合抵制安居客漲價(jià)之后，搜房網(wǎng)沒能采取有效措施，以至敵方兵臨城下，被迫簽訂屈服的合約，用城下之盟形容極為貼切。    

降低端口費(fèi)對(duì)搜房營(yíng)收的影響并不象某些投資人想象的那么可怕。如前文所述，2013年搜房網(wǎng)房源發(fā)布收入1.62億美元，占營(yíng)收的29.5%。下圖是端口費(fèi)按六折或四折收取時(shí)，對(duì)過去五年?duì)I收的回溯調(diào)整。 

從上圖可以看到，即使搜房網(wǎng)降價(jià)60%，營(yíng)收增長(zhǎng)仍然可觀。 盡管妥協(xié)不是災(zāi)難性的，但也只能算做下策。 

中策是讓購(gòu)房者認(rèn)網(wǎng)站不認(rèn)中介，高調(diào)的平安好房已經(jīng)喊出“零中介費(fèi)！消滅中介行業(yè)！”。安居客的思路更切實(shí)可行：提供平臺(tái)、打造個(gè)體經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，架空中介公司。 

互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，中介是沒法消滅的。美國(guó)既有持牌照的個(gè)體經(jīng)紀(jì)人也有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，目前沒有被消滅的跡象。而且，美國(guó)個(gè)體房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多是主婦或退休教師，只圖賺個(gè)外塊并非以此為生，堅(jiān)持做三年以上者不到10%。真做到三年，發(fā)現(xiàn)自己有這方面的天份和人脈，就加盟或自己開設(shè)經(jīng)紀(jì)公司了。 

房地產(chǎn)網(wǎng)試圖替代中介公司，即便成功也不過是把中介公司的活搶過來自己干而已。搜房網(wǎng)有9000人，我愛我家有2萬人，如果又辦網(wǎng)站又辦經(jīng)紀(jì)，線上線下好幾萬人，一方面管理成本高。另一方面抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。搜房網(wǎng)杭州站的一篇文章寫到“2014年前5月杭州商品房成交同比降32% ”，意味著要么全體中介收入下降30%，要么30%的中介下崗，這些風(fēng)險(xiǎn)最好還是讓市場(chǎng)去消化。 

搜房網(wǎng)的上策是向互聯(lián)網(wǎng)大佬們學(xué)習(xí)，通過參股或控股搭建自己的生態(tài)圈。如果BAT太復(fù)雜不容易看懂，可以參照攜程！   

假如搜房網(wǎng)能與我愛我家、鏈家、中原、麥田、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這五大全國(guó)性中介機(jī)構(gòu)中的一家進(jìn)行資本層面的合作，可收獲三重好處。 

攜程與同程去年還打得不可開交，今年4月同程高調(diào)宣布與藝龍戰(zhàn)略合作。攜程閃電出手參股同程， “藝同聯(lián)盟” 頃刻間瓦解。   

杭州在售二手房房源僅有5-7萬套，而9家中介從杭州搜房撤下40萬二手房信息，說明中介提供的信息有大量重復(fù)。只要其中一家比較大的繼續(xù)提供，就可基本解除封鎖。

中介與中介之間是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為搶房源經(jīng)常大打出手。此番組成聯(lián)盟不過是暫時(shí)求同存異，達(dá)到降低端口費(fèi)的目標(biāo)之后還會(huì)繼續(xù)開戰(zhàn)。 

搜房網(wǎng)與中介原本是互補(bǔ)的合作關(guān)系，下游公司參股、控股上游公司，確保貨源，過去叫縱向一體化、近來流行說生態(tài)圈，無論什么名目都是資本市場(chǎng)相當(dāng)認(rèn)可的策略。 

房地產(chǎn)中介行業(yè)亂象叢生，虛假信息泛濫，在民眾中的聲譽(yù)極差。網(wǎng)站上標(biāo)明“個(gè)人”的房源，電話打過去如果不是中介，就算中大獎(jiǎng)了。根本原因是房產(chǎn)中介幾乎沒有資金、技術(shù)、人才方面的門檻，租個(gè)門面房就可開張。做臭了，換間門面房重新開張。僅廣州市就有7000多家中介，其中有上千家連備案都沒有。對(duì)于多年的行業(yè)積弊，不論搜房網(wǎng)還是安居客，從房地產(chǎn)網(wǎng)站的角度很難有所為。

搜房網(wǎng)參股中介公司之后，雙方可以聯(lián)手向用戶保證房源100％真實(shí)有效。用良好的服務(wù)重塑房產(chǎn)中介形象，為這個(gè)行業(yè)注入“正能量”（以夷制夷）。

盡管跌了不少，市值仍高達(dá)270億，這為搜房用代價(jià)股（可附帶少量現(xiàn)金）參股大型中介公司創(chuàng)造了有利條件。搜房網(wǎng)增發(fā)總股本的5%，這部分股票市值約2.2億美元。以此換取某中介機(jī)構(gòu)10%至20%股權(quán)，相當(dāng)于給對(duì)方11億到22億美元的估值。如果今年3月份動(dòng)手，代價(jià)就更低了。

與同程類似，被參股的中介公司仍可獨(dú)立發(fā)展（同程的第一大股東是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，攜程排第二、騰訊排第三）。 搜房網(wǎng)還可與被參股公司約定，三年之內(nèi)在A股或海外上市，屆時(shí)增持到擴(kuò)大后股本的30%（騰訊參股京東、阿里參股新浪微博時(shí)都有類似條款）    

上百億高估值，聯(lián)袂整合中介市場(chǎng)、為上市保駕護(hù)航，這么豐厚的條件，不信五大中介的老板中沒有一個(gè)人動(dòng)心。