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時(shí)尚瘦馬,如何變身創(chuàng)業(yè)黑馬?

2014-06-09 項(xiàng)目

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時(shí)尚瘦馬,如何變身創(chuàng)業(yè)黑馬?
愛(ài)奇藝在簽約馬東、劉春和高曉松的工作室之后,6月5日又宣布與瘦馬工作室簽約,合作打造一款名為《時(shí)尚江湖》的視頻節(jié)目。

借此,瘦馬也正式對(duì)外宣告自己從時(shí)尚集團(tuán)撤出,開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)。這是又一個(gè)傳統(tǒng)媒體人抽身的故事(雖然瘦馬自稱(chēng)為只是“轉(zhuǎn)身”),他轉(zhuǎn)型依托的是一個(gè)冠以他名頭的“瘦馬工作室”。在時(shí)尚集團(tuán)期間,瘦馬創(chuàng)辦過(guò)《男人裝》、《羅博報(bào)告》,當(dāng)過(guò)集團(tuán)副總裁與時(shí)尚學(xué)院副院長(zhǎng),具有相對(duì)豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)與時(shí)尚圈資源。頂著“時(shí)尚”的光環(huán),其實(shí)時(shí)尚集團(tuán)多年來(lái)老老實(shí)實(shí)吃的還是傳統(tǒng)媒體那碗飯,跟所有傳統(tǒng)媒體一樣,眼見(jiàn)廣告收入模式將要走到盡頭。如今瘦馬自行創(chuàng)業(yè),是要玩出什么不一樣?會(huì)怎么給時(shí)尚加點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)”?

瘦馬向創(chuàng)投分享會(huì)將他的想法一點(diǎn)點(diǎn)講述,做了個(gè)大致的拼圖。

——《時(shí)尚江湖》這檔視頻產(chǎn)品

瘦馬沒(méi)有透露愛(ài)奇藝對(duì)這檔視頻的投資規(guī)模,以及與其的分成比例。雙方的合作形式大概是:瘦馬工作室出創(chuàng)意與內(nèi)容,愛(ài)奇藝提供制作能力并銷(xiāo)售廣告,雙方分成。瘦馬稱(chēng),在廣告銷(xiāo)售方向上,他與愛(ài)奇藝事先已有約定與共識(shí),哪些方向的品牌是《時(shí)尚江湖》要拿下的,哪種類(lèi)型的品牌又不能碰,以確保該檔節(jié)目的品相氣質(zhì)。

聽(tīng)上去,該產(chǎn)品定位包裝的確是現(xiàn)在視頻市場(chǎng)上沒(méi)有的。它不是瘦馬個(gè)人的脫口秀,也不是傳統(tǒng)的訪(fǎng)談節(jié)目;每期25分鐘的節(jié)目,會(huì)由5段不同話(huà)題的片斷組合而成,其內(nèi)容既可能是瘦馬現(xiàn)身某時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng),也可能是瘦馬跟他時(shí)尚圈里的朋友們聊某個(gè)品牌的故事,勾引觀眾的那根主線(xiàn)是:借時(shí)尚來(lái)吐槽或抒發(fā)人性與欲望,制造時(shí)尚談資。顯然,它內(nèi)容的獨(dú)特性依托的是瘦馬這么些年在時(shí)尚圈交往的人脈、以及對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)浸淫式的把握。

瘦馬進(jìn)一步為該節(jié)目包裝的概念是:要把內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)。說(shuō)得更直白些,制作方不僅會(huì)從當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的熱詞中去確定主題、采集素材,還會(huì)根據(jù)愛(ài)奇藝對(duì)用戶(hù)反饋的監(jiān)測(cè)與社會(huì)趨勢(shì)來(lái)調(diào)整內(nèi)容策略。

——《時(shí)尚江湖》還是款音頻產(chǎn)品

音頻跟愛(ài)奇藝就沒(méi)什么關(guān)系了,是瘦馬工作室與時(shí)尚集團(tuán)、廣播電臺(tái)(如上海人民廣播電臺(tái))、航空公司(海航)合作的,與視頻節(jié)目同名的音頻節(jié)目——有點(diǎn)像羅振宇的羅輯思維,同一品牌兩類(lèi)產(chǎn)品。該音頻會(huì)通過(guò)與時(shí)尚集團(tuán)與上海人民廣播電臺(tái)的合作在電臺(tái)播放,同時(shí)也將被海航采購(gòu)為機(jī)艙視聽(tīng)產(chǎn)品。

客觀來(lái)看,這檔音頻產(chǎn)品擁有多個(gè)分發(fā)渠道,但面臨的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)地出現(xiàn)——內(nèi)容發(fā)行的渠道越多,面向的用戶(hù)群體就會(huì)越復(fù)雜,數(shù)據(jù)與反饋的處理成本就會(huì)越高。

——微信公號(hào)“瘦馬”有可能成為一個(gè)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)

幾個(gè)月前,瘦馬及他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)作微信公號(hào)“瘦馬”,每日連載小說(shuō)《土豪的一千零一夜》,如今已第一部小說(shuō)已到了尾聲,且已敲定了相關(guān)賀歲話(huà)劇,據(jù)說(shuō)電影和電視劇也在接洽。瘦馬想把這個(gè)公號(hào),變成試探時(shí)尚題材影視劇的一個(gè)田地。而它的內(nèi)容,第一部來(lái)自瘦馬團(tuán)隊(duì),接下來(lái)可能完全來(lái)自該公號(hào)積聚起來(lái)的社群成員,“瘦馬”公號(hào)提供的是平臺(tái)與劇本經(jīng)紀(jì)服務(wù),影視改編權(quán)的收益則成為社群價(jià)值的一部分。

——社群電商

在運(yùn)營(yíng)微信小說(shuō)的過(guò)程中,瘦馬既見(jiàn)證了用戶(hù)社群在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的勢(shì)能,也領(lǐng)會(huì)了“粉絲”在商業(yè)領(lǐng)域想象的空間。在《時(shí)尚江湖》的廣告收入與微信小說(shuō)的影視版權(quán)收入之后,瘦馬工作室想著力打造的另一個(gè)收入來(lái)源是電商。目前瘦馬工作室已溝通了一些諸如鞋類(lèi)、化妝品和香水的國(guó)際時(shí)尚品牌,在內(nèi)地展開(kāi)進(jìn)一步合作。如果“時(shí)尚江湖”前段的媒體角色能夠做好用戶(hù)的引入,沉淀下來(lái)的粉絲和用戶(hù)社群就是后段電商角色釋放勢(shì)能的沃土。

盡管瘦馬認(rèn)識(shí)圈內(nèi)不少VC,但瘦馬工作室目前并未接受外部投資。顯然,瘦馬想帶著七八個(gè)人先把工作室做出一定品牌與收入,再去談一個(gè)更好的估值,與愛(ài)奇藝合作這檔視頻取得的收入,或可支持工作室前期的運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)。瘦馬不否認(rèn)這次創(chuàng)業(yè)就是要奔著上市去的,務(wù)求每次動(dòng)作都要準(zhǔn)確、減少浪費(fèi)。他說(shuō)他現(xiàn)在最頭疼的是較難物色到出色的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才(他做社區(qū)、電商產(chǎn)品都需要),這是瘦馬團(tuán)隊(duì)目前最大的短板。

這么一番拼圖下來(lái),瘦馬工作室的戰(zhàn)線(xiàn)還真不短。一開(kāi)始就鋪得較開(kāi)的產(chǎn)品線(xiàn),會(huì)不會(huì)犯了“精益創(chuàng)業(yè)”的忌諱?或者瘦馬有信心憑借其豐富的業(yè)內(nèi)資源可以玩得轉(zhuǎn)、吃得開(kāi)?時(shí)尚瘦馬要變身創(chuàng)業(yè)黑馬,還得跑一陣看。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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