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今日資本的創(chuàng)始人徐新是京東的第一位投資人，5月22日京東上市后，今日資本持有京東7.8%的股份，按此計(jì)算，徐新在京東這樁投資中獲得了100倍以上的回報(bào)，是她20年投資生涯中最為成功的投資案例。下文徐新回顧投資京東的歷史及介紹今日資本的投資方法。

我花很多時(shí)間尋找那種“殺手級(jí)”的創(chuàng)業(yè)者。我第一次見到劉強(qiáng)東的時(shí)候，他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”。

劉強(qiáng)東大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，我覺得大學(xué)創(chuàng)業(yè)的人，通常不是名利心驅(qū)使，而是他天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而且大學(xué)創(chuàng)業(yè)的人第一要有點(diǎn)膽量，第二要管幾個(gè)人，要有管理能力。

劉強(qiáng)東大學(xué)是學(xué)社會(huì)學(xué)的，自學(xué)了編程，當(dāng)時(shí)沒有條件，搭公交車一兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)親戚那兒，人家上班時(shí)，他在旁邊等著，等人家下班了，晚上在人家機(jī)器上學(xué)習(xí)編程，學(xué)會(huì)了之后他就在外面幫人家編程賺錢。后來，他在中關(guān)村開店賣刻錄機(jī)賣到第一，然后賣光盤又賣到第一。

當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東把后臺(tái)ERP系統(tǒng)讓我看，當(dāng)時(shí)銷售額有5000萬元，每個(gè)月增長10%，關(guān)鍵是，他當(dāng)時(shí)一分錢廣告也不打，老客戶一年會(huì)上來3次。這說明，用戶喜歡這個(gè)網(wǎng)站。

在與他的高管團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，他們告訴我，公司每天都開例會(huì)，這么小的公司每天開例會(huì)很不容易。

當(dāng)時(shí)跟劉強(qiáng)東談了四個(gè)小時(shí)，我就下定了投的決心。問他要多少錢，他說要200萬美元，我說“兩百萬哪夠呢，給你1000萬美元”。

既然下定了決心，動(dòng)作就得快，我怕他再跟其他投資人見面，第二天我就給他買了一張機(jī)票和我一起坐飛機(jī)飛到上海和我的其他合伙人見面，當(dāng)時(shí)就簽了框架性協(xié)議，簽完我先給了他200萬美元過橋貸款。一般情況下是要簽正式協(xié)議才給錢，我們當(dāng)時(shí)給他錢，一是給了錢就把他綁定了，另外是幫他向從前一個(gè)基金贖身。我投他的時(shí)候，他已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，本來對(duì)方說好投500萬元人民幣的，投了100萬元之后不給投了，原因是京東當(dāng)時(shí)老是虧錢。

我擔(dān)心前一個(gè)投資合同中有什么定時(shí)炸彈，要求看一下，劉強(qiáng)東就是不肯給我看，說那合同有保密協(xié)議，就這樣僵持住了。他當(dāng)時(shí)非常缺錢，但又非常倔強(qiáng)，他認(rèn)為對(duì)的會(huì)堅(jiān)持，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。最后我讓步了。協(xié)商的結(jié)果是，我不看了，只讓律師看了一下，確定里邊沒有定時(shí)炸彈，我保證我們所有的合作條件都不變。

那時(shí)候京東連會(huì)計(jì)都沒有，我們投資后就說得幫你找個(gè)會(huì)計(jì)呀，他回答說行，但是工資不能比老員工高。當(dāng)時(shí)京東老員工最高的是月薪1萬元。我找來找去，好一點(diǎn)的財(cái)務(wù)總監(jiān)都要月薪2萬元。后來我找來一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，工資我出一半京東出一半。新財(cái)務(wù)總監(jiān)入職兩個(gè)月，劉強(qiáng)東跟我說，2萬塊錢的人果然比5000塊的好用呀，你接著再給我找人。

我們這家基金的風(fēng)格是專注，如今一共投了15個(gè)案子，7個(gè)公司變成了行業(yè)第一品牌，京東只是其中最為成功的。別的投資人一年投三個(gè)，我們可能三年才投一個(gè)案子。我們非常專注，只投消費(fèi)品品牌，零售連鎖，B2C。我們花很多時(shí)間在選“賽道”上。我們要找到品類的開創(chuàng)者。

20世紀(jì)20年代的美國品牌第一品牌有25個(gè)，你跟蹤它60到80年，當(dāng)時(shí)25個(gè)第一品牌如今有21個(gè)還是第一品牌。剩下的四個(gè)有三個(gè)變成第二品牌。也就是說，你一旦進(jìn)入消費(fèi)者的心，變成第一之后，別人是很難取代你的，除非你犯了很大的錯(cuò)誤。