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跟著英特爾跑了滿滿兩天會，聽到這則消息，在場的記者無不唏噓——在這個目前被ARM架構(gòu)壟斷的市場，還有英特爾轉(zhuǎn)身的空間嗎？

PC端和服務(wù)器上的優(yōu)勢要保持甚至加強；手機市場等到2015年再戰(zhàn)；面向消費市場的物聯(lián)網(wǎng)，英特爾準(zhǔn)備好了，但協(xié)議卻還沒準(zhǔn)備好（比如用于多屏傳輸?shù)腤idi協(xié)議，其他廠家的芯片不支持，最起碼智能電視就不好弄）……這就是英特爾面臨的處境。

因此，今年英特爾計劃的重中之重是平板電腦。媒體們的好奇心，也都一股腦兒的給了英特爾向聯(lián)發(fā)科同志學(xué)習(xí)的、專門用來扶植深圳創(chuàng)（bai）新（pai）企（chang）業(yè)（shang）的“交鑰匙”（“交鑰匙”為英特爾CTE“中國創(chuàng)新圈”戰(zhàn)略與合作伙伴的基本合作模式）。

需要澄清的一點是，“交鑰匙”模式截至目前未來意義大于現(xiàn)實意義。根據(jù)英特爾官方提供的數(shù)字，這些深圳廠商今年至目前為止的出貨量為100萬臺平板電腦，只能占到今年平板出貨量的一小部分。想完成4000萬這一數(shù)字，英特爾還是需要依靠聯(lián)想、華碩、宏碁等老牌合作廠商。

“交鑰匙”的核心是英特爾和由其帶領(lǐng)下被稱為“中國合作伙伴”的國內(nèi)小廠商/白牌廠商。截止目前，這樣的合作伙伴已經(jīng)近30個。

雖然英特爾強調(diào)，為了建立良好的生態(tài)圈，CTE的合作伙伴會包括零配件供應(yīng)商、獨立設(shè)計公司、軟件公司、ODM/OEM，涉及的領(lǐng)域可能會小至MP3、大至服務(wù)器廠商，但由于英特爾的CTE戰(zhàn)略首要是發(fā)展平板電腦，因此目前的合作伙伴以生產(chǎn)平板的ODM/OEM為主，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

從入選條件來看，Intel去年已經(jīng)在強推臺電、藍魔和本次共同參會的廠商易方數(shù)碼及藍岸。除了他們本身在平板OEM/ODM（或者是MP3，比如藍魔就將MP3/MP4經(jīng)驗上擴展到平板上）已有豐富經(jīng)驗外，曾經(jīng)進入過海外市場也是被英特爾十分重視的條件——易方數(shù)碼主要面向的就是海外市場，而藍岸的老總則在先前有過在海外做ODM的經(jīng)驗。因為對于英特爾認(rèn)為，70-80%在中國設(shè)計制造的平板可以銷往全球，國內(nèi)并非廉價平板的唯一市場。

CTE的合作伙伴之一，“被交了鑰匙”的藍岸老板賀濤說，其實“交鑰匙”就是由芯片廠商提供一整套的解決方案?，F(xiàn)在高通、MTK和英特爾都會做，只不過高通做到85%，做起來很累；MTK和英特爾都能做到95%以上。

具體說到這95%在做什么，來看下——

Intel會做參考設(shè)計，也會做一個零部件選配庫，合作伙伴可以看到不同零部件的供應(yīng)情況；幫合作伙伴改進原有工作流程；英特爾內(nèi)參與到CTE的銷售、移動事業(yè)部和制造三個組會根據(jù)自己的產(chǎn)品線和市場需求做預(yù)測，“幫助”合作伙伴控制出貨量（說白了就是幫忙解決深圳廠商根據(jù)市場有多少供應(yīng)來決定生產(chǎn)多少量的狀態(tài)）。在出貨之后，英特爾會在廣告、零售渠方面，比如國美蘇寧，利用自己的關(guān)系幫助OEM的產(chǎn)品盡快賣出去。

看上去，英特爾恨不得把什么都做了，就是為了能讓廠商迅速地把這些貨交付OEM，然后再賣到消費者手中。英特爾自己急不急，一目了然——其實Intel 投資瑞芯微也是這么回事，二者的合作被英特爾定義為“非?；パa”，瑞芯微帶過來他們非常小的合作廠商，可以快速讓Intel架構(gòu)的產(chǎn)品快速鋪進小的廠商中去。

1、在這樣的情況下，CTE聽起來更像是白牌廠商按照Intel的意愿做定制，卻顯得創(chuàng)新能力不足。對此，記者們特地要求英特爾CTE銷售部及產(chǎn)品市場部總監(jiān)楊彬舉了幾個“合作伙伴”在創(chuàng)新方面的例子。

楊彬：一是客戶根據(jù)自己對市場和消費者的理解定義的軟件體驗；二是垂直領(lǐng)域的平板，比如教育平板、游戲平板、醫(yī)用平板等為垂直用戶進行的深度定制。英特爾目前正在把垂直渠道合作伙伴和平板合作伙伴做對接；三是商業(yè)模式的創(chuàng)新，有些CTE的合作伙伴吸引到國際品牌去深圳買他們的設(shè)計。

當(dāng)然楊彬的話還得正反兩面來看。賀濤在面對記者提問時，就半開玩笑地表示，其實英特爾做到95%往上，像藍岸這樣有經(jīng)驗技術(shù)的廠商來說還是感到一些壓力的，因為高度完善的解決方案其實進一步降低了進入門檻，有些軟件與技術(shù)不那么強的廠商也可以參與其中。

2、英特爾的移動芯片問題主要在于整個系統(tǒng)架構(gòu)比ARM復(fù)雜，因此即使芯片價格下降，整體還是要貴一些，這是英特爾還在改進中的點，深入華強北的英特爾只好靠補貼來吸引合作伙伴（微軟也是一樣）；另外英特爾也在著手推出SoC，因為X86在性能上更加優(yōu)化，如果整個系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)化到ARM的程度，英特爾可能會取消補貼，畢竟英特爾在移動業(yè)務(wù)上虧了不少錢。但是減少補貼或不補貼的英特爾，消費市場認(rèn)可了嗎？

3、雖說英特爾移動通信事業(yè)部移動無線銷售部中國區(qū)總監(jiān)趙大勇表示英特爾將不設(shè)合作伙伴上限，并且在推廣時沒有偏重。但人多了，自然無法再提供全方位細致服務(wù)，合作伙伴之間利益能否都照顧到也會成為問題?；蛟S這也是為啥英特爾選伙伴的要求之一是“聊得來”、“對發(fā)展有共識”。

4．Baytrail平臺剛推出時，可以同時支持Windows和Android兩款系統(tǒng)被寄予不少希望，但從目前市面上的產(chǎn)品來看，Windows和Android雙系統(tǒng)共存在一個平板中很難實現(xiàn)——原因不在英特爾，在于另外兩家都不同意這么干。

英特爾說，自己給平板定下的今年內(nèi)銷售4000萬臺平板的目標(biāo)正在穩(wěn)步實現(xiàn)中。看了今年的Computex大會，在尊重英特爾追求永無止境地提升效能與改進工藝時，也不禁感慨一家公司的基因是不會變的，英特爾依舊是那個略顯死板的理工男——不過好在它已經(jīng)開始嘗試把一只腳落了地。