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定位精英，影響屌絲：錘子定價(jià) 3000 的商業(yè)邏輯

2014-05-27 項(xiàng)目

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（原文來(lái)自騰訊科技，作者杜杰，創(chuàng)投分享會(huì)摘編）

羅永浩在錘子手機(jī)發(fā)布后十分在意媒體和大眾的看法，在和記者交流時(shí)像給學(xué)生講課那樣反復(fù)提醒，“注意是售價(jià)3000元的手機(jī)”。在網(wǎng)上被“噴”得最多的也是這個(gè)問(wèn)題，老羅拿出一貫的愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)的態(tài)度：

^{“盡管屌絲們的反應(yīng)十分強(qiáng)烈，但其實(shí)他們不是錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶，再嚷也沒(méi)有用?！?/sup>}

老羅直言不諱認(rèn)為錘子要走這樣的路線：不做小眾品牌，通過(guò)精英來(lái)帶動(dòng)大眾，因此3000元是個(gè)“死坎”。即精英定位，接著會(huì)有盲從無(wú)信仰者輕易被精英階層影響并征服。實(shí)際上，他一開(kāi)始堅(jiān)守的4000元價(jià)格線也是基于這個(gè)策略，

^{“很多人可能是第一次買這么便宜的手機(jī)，對(duì)于精英階層，如果賣到4000元也許更易于被理解?！?/sup>}

老羅再一次重申了“不送手機(jī)”的理念，但同時(shí)表示6月底量產(chǎn)時(shí)會(huì)拿出1000部手機(jī)給“目標(biāo)人群”。

老羅要做下一個(gè)蘋果？

老羅表示：圈子里除了蘋果和谷歌以外沒(méi)有讓他看得起的公司，而對(duì)蘋果的學(xué)習(xí)與研究卻一直在持續(xù)，“有些地方甚至已經(jīng)超越”。

^{記者追問(wèn)：“如果喬布斯活著，你還有信心打敗他嗎？”}

^{老羅罕見(jiàn)的略作遲疑：“也許我會(huì)轉(zhuǎn)行做別的，然后繼續(xù)買他的iPhone手機(jī)。}

定價(jià) 3000，只值 1000？

對(duì)于這樣的價(jià)格，一些國(guó)外媒體聲稱，錘子手機(jī)的價(jià)格實(shí)際上只值1000多元，而不應(yīng)該如此昂貴：

^{這款錘子手機(jī)將于今年7月開(kāi)始銷售，從目前的中國(guó)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這款錘子手機(jī)也算是一款高端手機(jī)，其售價(jià)將從3000元人民幣（約合480美元）。相比較而言，配置了稍低端處理器的小米3手機(jī)起步價(jià)約為1700元人民幣。出乎業(yè)界預(yù)料的是，羅永浩卻聲稱，這款錘子手機(jī)原本定價(jià)為4000元人民幣，但因用戶的投訴，錘子科技公司才下調(diào)了價(jià)格。}

^{目前業(yè)界一些分析師也聲稱，羅永浩需要證明錘子手機(jī)是一款優(yōu)質(zhì)的手機(jī)。據(jù)獨(dú)立IT分析師兼咨詢師的Hong Bo稱，從所有的參數(shù)來(lái)看，在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，錘子手機(jī)也是一款主流產(chǎn)品。不過(guò)，如果換成其它品牌，這款手機(jī)應(yīng)當(dāng)只值1000多元人民而已。因此，羅永浩將此手機(jī)的售價(jià)翻了三倍，主要還是通過(guò)價(jià)格方式來(lái)讓用戶認(rèn)為這是一款超棒的手機(jī)。}

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