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# 用戶名

dhouston

# 公司名稱:  

Dropbox

# 公司網(wǎng)址，如果有的話:  

http://www.getdropbox.com/

# 電話（最好是手機(jī)）:  

（XXX）

# 所有創(chuàng)始人的用戶名，用空格分開(kāi)（請(qǐng)讓所有創(chuàng)始人都創(chuàng)建一個(gè)YC賬戶，或者幫他們各創(chuàng)建一個(gè)賬戶）:  

dhouston

# 如果獲得我們投資，即將在這個(gè)夏天搬到（或者已經(jīng)定居在）Boston的所有創(chuàng)始人的用戶名

Dhouston

Dropbox能在你/你們團(tuán)隊(duì)的電腦之前同步文檔。由于它是自動(dòng)的、集成于Windows的、適應(yīng)于一般工作方式的，所以比上傳或郵件同步的體驗(yàn)更好。Dropbox還有一個(gè)web界面，文件安全地備份到Amazon S3。Dropbox可以理解成將subversion，trac和rsync（應(yīng)該都是專業(yè)級(jí)的同步工具）的優(yōu)秀功能應(yīng)用到普通個(gè)人和團(tuán)隊(duì)身上。電腦大神們可能會(huì)使用rsync等工具，但是普通人不行。

Dropbox會(huì)實(shí)現(xiàn)很多有趣的功能。例如把Google Docs/Spreadsheets（或者是其他辦公網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用）同步到本地的.doc和.xls文件中，以離線使用。在少有網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用能處理本地問(wèn)題的情況下，這個(gè)功能是有重要戰(zhàn)略價(jià)值的。

# 請(qǐng)列出每個(gè)創(chuàng)始人的：YC用戶名，名字；年齡；時(shí)間，學(xué)校，學(xué)位，以及學(xué)位研究方向；電子郵件地址；個(gè)人網(wǎng)頁(yè)（如果有的話），以及現(xiàn)在的雇主和職位（如果有的話）。未完成的學(xué)位請(qǐng)列在括號(hào)中。列出主要的聯(lián)系方式。每個(gè)創(chuàng)始人用空白行隔開(kāi)。今夏不能搬到Boston的創(chuàng)始人，請(qǐng)?jiān)诿智皹?biāo)明星號(hào)。

Dhouston；Drew Houston；24歲；2006，MIT，計(jì)算機(jī)科學(xué)；houstonAT alum DOT (school i went to) DOT edu；……；Bit9公司（2007年1月從全職轉(zhuǎn)為兼職），項(xiàng)目主管/軟件工程師。

盡管我與幾個(gè)同事在Dropbox共事，但嚴(yán)格的說(shuō)，我是目前唯一的創(chuàng)始人。我的朋友XX由于是一個(gè)類(lèi)似公司的正式聯(lián)合創(chuàng)始人而不能以創(chuàng)始人的身份加入Dropbox，他是一個(gè)偉大的黑客，斯坦福校友，Mac Ports（一種Mac電腦上的軟件包）中XX軟件的開(kāi)發(fā)者。我MIT的朋友兼室友XX也在幫忙，但他也是我Bit9的同事，同業(yè)禁止協(xié)議使我不能正式雇傭他（VP Eng明確告訴我不要招募他）。

無(wú)論如何，我都有幾個(gè)精誠(chéng)合作的主管，并隨時(shí)打算招聘新員工入職——無(wú)論是技術(shù)人才還是銷(xiāo)售人才（類(lèi)似Matt在Xobni里的角色）。我知道獨(dú)自創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，所以寧愿跟其他人共同合作。

Drew——從5歲開(kāi)始編程，14歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，SAT1600分，在大學(xué)里創(chuàng)立在線SAT輔導(dǎo)網(wǎng)站（accoladeprep.com）并盈利。為了好玩，去年夏天，對(duì)一系列撲克網(wǎng)站的技術(shù)進(jìn)行了逆向工程并寫(xiě)了一個(gè)玩現(xiàn)金撲克的自動(dòng)程序（與盈虧平衡點(diǎn)相關(guān)，見(jiàn)后文App中的截屏）。

大部分小型團(tuán)隊(duì)都有一些共性需求：（1）成員無(wú)論在何地，都希望關(guān)鍵資料能近在眼前；（2）每個(gè)人都需要在文件的最新版本上進(jìn)行工作（如果能提供版本回溯功能就更棒了）；（3）數(shù)據(jù)要做好災(zāi)備。市場(chǎng)上已有了同步工具（例如beinsync、Foldershare），備份工具（Carbonite、 Mozy），并有網(wǎng)絡(luò)上傳/發(fā)布工具（box.net等），但沒(méi)有很好的集成解決方案。

Dropbox解決所有這些需求，并且不需要配置。換句話說(shuō)，Dropbox應(yīng)用了開(kāi)發(fā)社區(qū)中的成功經(jīng)驗(yàn)（版本控制、變更記錄/追蹤、rsync等），并把他們整合起來(lái)。我妹妹可以作證，自從用了Dropbox，媽媽就再也不用擔(dān)心她的高中學(xué)期論文版本記錄問(wèn)題了，再也不用刻CD、帶U盤(pán)了。

站在更宏觀的層面，在線存儲(chǔ)和本地磁盤(pán)容量又大又便宜，但他們之間的網(wǎng)絡(luò)連接現(xiàn)在是，將來(lái)也會(huì)繼續(xù)顯的相對(duì)較慢。Dropbox的核心技術(shù)（基于壓縮和“binary diff”的連續(xù)有效同步）將帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)“未來(lái)”，那時(shí)你將不需要手工移動(dòng)數(shù)據(jù)，這也是讓我最興趣的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要么在錯(cuò)誤的抽象層中工作，要么強(qiáng)迫用戶心里始終有根弦去記著上傳?！霸诰€存儲(chǔ)”真爛，因?yàn)槟銦o(wú)法離線工作，對(duì)操作系統(tǒng)的支持也不可靠。需要手工發(fā)郵件/上傳（例如所有基于Web的方式）的方案也都不值得考慮，因?yàn)樗鼈儗?shí)質(zhì)都是用戶自己進(jìn)行版本控制。我們幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都至少有一個(gè)這樣的問(wèn)題。

在Dropbox，你像往常一樣點(diǎn)擊“保存”，一切（備份）就開(kāi)始工作，即使是大型文件也沒(méi)問(wèn)題（感謝“binary diffs”技術(shù)）。

給自己發(fā)郵件附件，向在線存儲(chǔ)網(wǎng)站上傳文件，或者使用Xdrive之類(lèi)的在線存儲(chǔ)服務(wù)，這些工作在飛機(jī)上還做不了。帶著U盤(pán)跑來(lái)跑去，U盤(pán)還可能弄丟、被偷、弄壞。把時(shí)間浪費(fèi)在改正文件的錯(cuò)誤版本上，還會(huì)導(dǎo)致缺失某些重要改動(dòng)的“Franken”文件出現(xiàn)。我的一位朋友Reuben已經(jīng)把自己的財(cái)務(wù)咨詢公司的文件管理系統(tǒng)從PHP-basedCMS改成了Dropbox的Beta版，因?yàn)樗恍枰募窒砉δ堋＜夹g(shù)人員經(jīng)常需要一起解決包括虛擬主機(jī)、rsync和cron等相關(guān)問(wèn)題，并不得不處理一些令人厭惡的工作，正如這篇slashdot上的文章提到的（小公司的Windows備份軟件——http://ask.slashdot.org/article.pl?sid=07/01/04/0336246）。

目前的打算是免費(fèi)增值。我們會(huì)提供1GB的免費(fèi)空間并將額外空間收費(fèi)（也許會(huì)是個(gè)人10GB 5美刀/每月，團(tuán)隊(duì)20美刀/每月起）。讓個(gè)人付費(fèi)很難，但幸運(yùn)的是，中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為類(lèi)Dropbox的服務(wù)在付費(fèi)，而現(xiàn)在的這些服務(wù)要么沒(méi)有Dropbox全面，要么不太好用。商業(yè)賬戶將會(huì)分級(jí)定價(jià)（高級(jí)賬戶將保留更久的文件版本，通過(guò)帶商標(biāo)的外網(wǎng)保證與客戶、合作伙伴間的文件安全共享等等，另外的“企業(yè)”計(jì)劃將會(huì)，嗯，很貴）。

我已經(jīng)洽談了一些潛在客戶、合作伙伴，他們希望Dropbox能開(kāi)放API以拓展應(yīng)用（例如為Assembla.com解決文件共享問(wèn)題，Assembla.com是一個(gè)管理全球開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站）。Dropbox也和Basecamp這種項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作軟件（代辦事項(xiàng)列表、日程等）之間有天然的協(xié)同關(guān)系。我還收到了一個(gè)企業(yè)的請(qǐng)求，希望將服務(wù)器架設(shè)在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)（而不是亞馬遜S3）上，也許能收很多錢(qián)。

Carbonite和Mozy在輕松備份上做的很好，轉(zhuǎn)向同步也是順理成章。Sharpcast（已經(jīng)融到資）推出了一個(gè)名為Hummingbird的類(lèi)似應(yīng)用，不過(guò)根據(jù)一些消息，他們使用包括NT結(jié)構(gòu)在內(nèi)的極端困難的方法。Google未來(lái)將會(huì)推出GDrive。微軟的Groove具有同步功能并且是Office2007的一部分，但是它很“重”而且不包含任何網(wǎng)頁(yè)端元素和備份功能。Omnidrive Titanize等App要么實(shí)現(xiàn)方式有缺陷，要么UI很丑。

# 對(duì)于身為黑客的創(chuàng)始人：你們做了哪些很酷的事情？（如果可能的話請(qǐng)包含網(wǎng)址）

在線SAT復(fù)習(xí)網(wǎng)站Accolade（2004年推出）（http://www.accoladeprep.com/）；一個(gè)撲克機(jī)器人（有個(gè)比較老的截圖：https://www.accoladeprep.com/sshot2.gif；它可以玩虛擬幣也能玩現(xiàn)金）。

# 創(chuàng)始人之間認(rèn)識(shí)多久了？如何認(rèn)識(shí)的？

這一定是在開(kāi)玩笑吧。

# 構(gòu)建你的產(chǎn)品需要用到什么工具？

Python（從頭到尾），sqlite（客戶端），nysql（服務(wù)器），Turbogears（至少在未成規(guī)模之前），亞馬遜的EC2和S3來(lái)存儲(chǔ)文件數(shù)據(jù)。

業(yè)余干了3個(gè)月。大概敲了~5千行客戶端代碼~2千行python服務(wù)器、C++、Cheetah模板、安裝腳本代碼等等。

# 如果有的話，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)在線Demo地址。

這是一個(gè)截屏，我也會(huì)把它放到news.yc（由YC創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)相關(guān)新聞網(wǎng)站）上：

http://www.getdropbox.com/u/2/screencast%20-%20Copy.html

如果你有一兩個(gè)Windows設(shè)備，這個(gè)就是最新版本：

http://www.getdropbox.com/u/2/DropboxInstaller.exe

# 還需要多長(zhǎng)時(shí)間就能打造產(chǎn)品原型？Beta版？可以收費(fèi)的版本？

產(chǎn)品原型將在2月完成?？梢允召M(fèi)的版本嘛，大約8個(gè)星期？哈哈哈。

Google、微軟、Yahoo對(duì)這塊市場(chǎng)都非常感興趣。Google在很久之前就宣布了GDrive和“Platypus”，但是真正的發(fā)布日期還不確定（我一個(gè)在Google的朋友說(shuō)第一版會(huì)基于ghetto VBScript/Java并只在內(nèi)部使用）。微軟宣布了Live Drive并于2005年收購(gòu)了Foldershare，F(xiàn)oldershare能實(shí)現(xiàn)了Dropbox的部分功能。Iron Mountain、Carbonite、Mozy等只要是為中小企業(yè)提供備份功能的企業(yè)都有可能是收購(gòu)對(duì)象，但目前他們沒(méi)有一個(gè)能解決同步問(wèn)題。

在某種程度上，Dropbox針對(duì)任意文件而B(niǎo)asecamp針對(duì)輕量級(jí)的項(xiàng)目管理，雙方將有很多契合點(diǎn)（但37signals貌似不是個(gè)收購(gòu)型公司）。

說(shuō)到底，這是一個(gè)極具資本效應(yīng)的生意。我們知道用戶愿意為此付費(fèi)，我們想把一些激動(dòng)人心的東西組合起來(lái)帶給更多的人。

我其實(shí)更希望把這個(gè)想法最終實(shí)現(xiàn)，但是我可能很難拒絕6個(gè)月工作就能拿到稅后100萬(wàn)美刀的報(bào)價(jià)。

項(xiàng)目需要幾個(gè)垂直領(lǐng)域的強(qiáng)大執(zhí)行力，任何一個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)毀壞整個(gè)產(chǎn)品。

例如，學(xué)術(shù)/理論部分：在電源或者網(wǎng)絡(luò)斷掉的任何情況下，協(xié)議、應(yīng)用應(yīng)該設(shè)計(jì)成能夠繼續(xù)工作或自動(dòng)恢復(fù)。需要Win32整合模塊（Mac系統(tǒng)也需要一個(gè)）。需要可延展的Linux/Unix導(dǎo)向的操作和系統(tǒng)管理模塊。還需要網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和UX設(shè)計(jì)，來(lái)讓產(chǎn)品簡(jiǎn)單而性感。這些都是完全不同的方向，如果都能輕易實(shí)現(xiàn)的話，那市場(chǎng)上早就該有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品/服務(wù)了。

# 在申請(qǐng)專利方面有任何想法嗎？

（XX）

Google也許最終發(fā)布了GDrive并從Dropbox剽竊了很多想法（尤其是在產(chǎn)品沒(méi)發(fā)布之前）。在線存儲(chǔ)市場(chǎng)非常嘈雜，僅僅有些細(xì)微的改變是不夠的，必須要有價(jià)值的飛躍才能讓用戶在博客、文章、交流中口口相傳。我需要時(shí)間來(lái)找到合伙人，組建團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能融資更多的錢(qián)；為了加快增速我可能需要更多的運(yùn)營(yíng)資金。我們可能遇到企業(yè)成長(zhǎng)的一般煩惱，規(guī)?；蛘咂款i之類(lèi)的（盡管我已經(jīng)準(zhǔn)備了負(fù)載均衡、易于獲得的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用）。獲取小型企業(yè)客戶可能比預(yù)期成本更高，更耗時(shí)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性的優(yōu)先級(jí)，選擇正確的細(xì)分市場(chǎng)可能會(huì)有難度。獲得早期用戶的青睞非常重要，但為一些沒(méi)有意義的價(jià)值需求而分心或者推遲發(fā)布產(chǎn)品將會(huì)是致命的。

# 如果已經(jīng)注冊(cè)公司，什么時(shí)候注冊(cè)的？股東有哪些，股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣的？如果已經(jīng)融過(guò)資，融資金額和估值是多少？

沒(méi)有注冊(cè)。

# 如果還沒(méi)有注冊(cè)公司，請(qǐng)列出你計(jì)劃給各位創(chuàng)始人、其他人員分配的股權(quán)。（這個(gè)問(wèn)題對(duì)于你我同樣重要）

Drew一個(gè)人。

# 你是否有創(chuàng)始人生活費(fèi)、帶寬、服務(wù)器之外的大額支出？如果有，會(huì)是什么？

沒(méi)有；也許AdWords需要。

# 如果到了8月，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎有一個(gè)顯著的可能性（比如20%）能讓你們發(fā)財(cái)，哪些創(chuàng)始人會(huì)承諾未來(lái)幾年將全職投入？

Drew

# 在2007年7、8月間，任何創(chuàng)始人是否有其他的合同在身？

沒(méi)有；我已經(jīng)通知了Bit9，無(wú)論YC是否投資，我都會(huì)全職投入Dropbox。

# 任何創(chuàng)始人未來(lái)有其他計(jì)劃嗎（例如讀研什么的），是什么計(jì)劃？

沒(méi)有?？赡?月會(huì)搬到舊金山。

# 有創(chuàng)始人牽涉到項(xiàng)目相關(guān)的非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議或知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議中嗎？他們會(huì)受雇于其他公司或者當(dāng)顧問(wèn)嗎？

Drew：一些工作是在Bit9的辦公室完成的；我咨詢了律師并得到了簽名信，以表明Bit9在Dropbox中沒(méi)有任何股權(quán)、所有權(quán)。

# 已有的代碼中，有其他非創(chuàng)始人編寫(xiě)的嗎？如果有，如何保證可靠的使用？（開(kāi)源當(dāng)然是可以的）。

沒(méi)有。

# 如果你有任何其他的創(chuàng)業(yè)idea想申請(qǐng)，隨便寫(xiě)點(diǎn)。也許就是我們所期待的呢。

一鍵屏幕分享（Glance已經(jīng)做得很好了）；一個(gè)能控制版本的多人協(xié)作畫(huà)布，用它來(lái)繪圖或者模擬UI（與Thinkature有點(diǎn)類(lèi)似，但Thinkature是在大量文字中穿插一些圖畫(huà)，而不是為分享而生的白板），這樣團(tuán)隊(duì)就能保持同一進(jìn)度并有更好的規(guī)范（我們?cè)贐it9用Visio和Powerpoint，但實(shí)在爛）。

# 請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你發(fā)現(xiàn)的，奇怪的、有趣的事情。（不一定要跟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)）

為了管理版本，人們給文件命名的方式太搞笑了，比如“proposal v2 good revised NEW 11-15-06.doc”，每次看都逗死我了。