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在老羅自己的這個(gè)判斷里，其實(shí)有一個(gè)非常重要的前提被忽略了：手機(jī)用戶(hù)，不論是iPhone用戶(hù)，小米用戶(hù)，還是錘子用戶(hù)，歸根到底還是運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)，是要接入運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)里使用手機(jī)的用戶(hù)，所以在著急判斷錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶(hù)在哪里之前，還是要回歸本源先來(lái)分析一下錘子手機(jī)的適用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在哪里。

錘子手機(jī)Smartisan T1采用的是高通MSM8274AC處理器，不支持中國(guó)電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)、不支持中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，雖然支持GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)，但考慮到以性能和體驗(yàn)來(lái)標(biāo)榜價(jià)值的智能手機(jī)很難在GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)中獲得良好的用戶(hù)體驗(yàn)，所以結(jié)論是錘子手機(jī)只能在中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)中適用——老羅大錘一輪把寶壓在了中國(guó)聯(lián)通的WCDMA身上。

中國(guó)聯(lián)通的WCDMA處于一個(gè)怎樣的態(tài)勢(shì)呢？

1．WCDMA網(wǎng)絡(luò)：自2009年1月工信部發(fā)放WCDMA牌照到2013年底的4年時(shí)間里中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)建設(shè)了40.7萬(wàn)個(gè)3G基站，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)在2013年底拿到TD-LTE 的牌照之后已宣布到2014年底全國(guó)建成50萬(wàn)個(gè)4G 基站。根據(jù)GSA發(fā)布報(bào)告顯示截止2014年3月底在101個(gè)國(guó)家已經(jīng)商用了279個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)ABI Research研究報(bào)告預(yù)計(jì)全球LTE用戶(hù)自2013年到2019年將以43.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到2019年超過(guò)20億用戶(hù)。面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際趨勢(shì)的雙重夾擊，中國(guó)聯(lián)通一方面加快HSPA+網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，一方面呼吁政府加快FDD牌照的發(fā)放，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示，在打造全球最大WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，中國(guó)聯(lián)通將通過(guò)LTE/WCDMA雙網(wǎng)協(xié)同，為客戶(hù)提供更好體驗(yàn)。

2. WCDMA手機(jī)：工業(yè)和信息化部近日公布的2014年第一季度《中國(guó)手機(jī)行業(yè)運(yùn)行狀況》報(bào)告顯示，一季度手機(jī)出貨量為1億臺(tái)，同比下降24.7%；其中WCDMA手機(jī)上市新品84款，出貨2079萬(wàn)臺(tái)，同比下降37.6%。在3月18日中國(guó)聯(lián)通的合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通宣布以4G/3G一體化策略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)寬帶終端”領(lǐng)先目標(biāo)，預(yù)計(jì)年內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)為1.88億臺(tái)，其中LTE+42M產(chǎn)品的定制終端銷(xiāo)量將達(dá)到1億臺(tái)。

3. WCDMA用戶(hù)：按照中國(guó)聯(lián)通最新公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 4月份中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶(hù)凈增89.5萬(wàn)，創(chuàng)下自2009年10月以來(lái)最低，相對(duì)上月的凈增401萬(wàn)，本月增速下降了3倍。中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶用戶(hù)（包括3G與4G LTE用戶(hù)）累計(jì)達(dá)到1.3441億，4月份凈增211萬(wàn)，新增3G用戶(hù)數(shù)創(chuàng)下自2011年8月以來(lái)新低。

種種跡象表明，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通的2014年而言網(wǎng)絡(luò)從WCDMA向FDD-LTE的演進(jìn)已經(jīng)時(shí)不我待，手機(jī)WCDMA/LTE 雙模已是必須的標(biāo)配；而對(duì)于當(dāng)強(qiáng)3G用戶(hù)數(shù)的下滑，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理姜正新此前曾經(jīng)做出解釋稱(chēng)：“目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有加劇趨勢(shì)，主要是中國(guó)移動(dòng)加大4G推廣，導(dǎo)致一部分客戶(hù)開(kāi)始觀望，影響了3G業(yè)務(wù)的消費(fèi)。”事實(shí)上，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)用戶(hù)在去年12月份凈增數(shù)就較11月份下降了12%，在一定程度上就是受到了TD-LTE發(fā)牌的影響。

難道老羅的忠實(shí)粉絲群體就會(huì)不受4G市場(chǎng)啟動(dòng)的影響，停止觀望，以3000元的價(jià)格瘋搶一款目前僅能支持3G制式的短命錘子？

再來(lái)看看老羅的忠實(shí)粉絲群體構(gòu)成，在一個(gè)把一本枯燥的理論著作《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》買(mǎi)到20萬(wàn)冊(cè)的70年代后期、80年代的用戶(hù)群體里，沒(méi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的手機(jī)小白用戶(hù)恐怕很難在智能機(jī)千元時(shí)代花3000塊買(mǎi)一款非入門(mén)機(jī)，而有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的粉絲應(yīng)該不是手機(jī)小白用戶(hù)所以只能考慮其換機(jī)需求或雙機(jī)需求。

換機(jī)需求，要有兩個(gè)排除，一個(gè)是原中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)，不大可能會(huì)在移動(dòng)提速4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并加大4G資費(fèi)優(yōu)惠力度與聯(lián)通PK的時(shí)機(jī)因?yàn)槔狭_的召喚置換號(hào)的種種不便不顧而從移動(dòng)投身聯(lián)通；另一個(gè)是原中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)里原有的果粉和米粉，甚至部分忠誠(chéng)度較高、立場(chǎng)較堅(jiān)定的其他各類(lèi)粉，他們都不大可能為了一款仿蘋(píng)果機(jī)和類(lèi)小米機(jī)而“棄暗投明”。

所以筆者為錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶(hù)劃定的范圍是：1. 準(zhǔn)備雙機(jī)配置的中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通用戶(hù)群里的羅粉；2. 準(zhǔn)備將手中的原有手機(jī)更新?lián)Q代的中國(guó)聯(lián)通用戶(hù)群里的羅粉；3. 少量被老羅工匠精神感染被錘子手機(jī)性能吸引的初次購(gòu)機(jī)的羅粉。所有這些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生還要免除運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的價(jià)格誘惑，這個(gè)范圍內(nèi)的用戶(hù)群全國(guó)會(huì)不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)？我只相信時(shí)間最終給出的答案。

因此我的判斷是，在4G已經(jīng)開(kāi)始提速的市場(chǎng)上拿一款3000元的非入門(mén)機(jī)短命3G機(jī)來(lái)砸蘋(píng)果、小米的場(chǎng)子，老羅的3G錘子手機(jī)來(lái)得有點(diǎn)晚了不是時(shí)候，價(jià)格定得有點(diǎn)高了不合時(shí)宜，想當(dāng)年小米可是在聯(lián)通3G來(lái)勢(shì)正洶的時(shí)候借助與蘋(píng)果的價(jià)格差打開(kāi)的市場(chǎng)。當(dāng)然，以老羅之聰明和其背后投資人之精明，相信對(duì)于錘子手機(jī)的入市時(shí)機(jī)他們也有自己的判斷，但自老羅抬腳邁進(jìn)手機(jī)江湖之時(shí)恐怕就已身不由己，跳票已久的罵名之下還要等到2015年4G市場(chǎng)如火如荼之時(shí)才推出一款中規(guī)中矩的錘子手機(jī)，老羅的威信受傷不說(shuō)，拉出來(lái)的團(tuán)隊(duì)卻已然耗不起，所以終究還是為情勢(shì)所逼也只好在WCDMA山窮水盡之處狠狠地把這款3G錘子手機(jī)用力地砸去，3000元的標(biāo)價(jià)已經(jīng)表明這一記猛錘不求銷(xiāo)量但求聲響。

眼下的這記聲響本是為年底推出的4G錘子手機(jī)造勢(shì)，但年底的時(shí)間和3500元的價(jià)格對(duì)于老羅的4G手機(jī)而言，仍然不是時(shí)候、不合時(shí)宜：2014年處在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)，正是運(yùn)營(yíng)商在4G市場(chǎng)發(fā)力開(kāi)拓的當(dāng)口，加大加重各類(lèi)定制機(jī)、合約機(jī)的補(bǔ)貼是運(yùn)營(yíng)商拉攏觀望客戶(hù)轉(zhuǎn)投4G的重要砝碼；而一身工匠氣的老羅恐怕無(wú)法容忍運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的條條框框，運(yùn)營(yíng)商也未必把錘子手機(jī)區(qū)區(qū)數(shù)十萬(wàn)的產(chǎn)量放在眼里，所以?xún)烧咦⒍o(wú)緣。因此，老羅這款錘子裸機(jī)在今年底的4G市場(chǎng)拼殺中恐怕最終難免給運(yùn)營(yíng)商當(dāng)炮灰的命運(yùn)。

簡(jiǎn)要總結(jié)：從通信市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，老羅的3G錘子手機(jī)來(lái)得已晚，而4G錘子手機(jī)又追得太早，市場(chǎng)最是講究時(shí)機(jī)二字，或早或晚終難成事，唯有祝福老羅能在粉絲的贊歌里保持一份清醒，且行且珍惜。

忽然又想到，或許老羅也還有一條生路可走，雖然三大傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商高高在上，但剛剛拿到牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商可是求賢若渴，倘若老羅能低下身段和某個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)個(gè)終端、業(yè)務(wù)雙捆綁，義無(wú)反顧地把錘子手機(jī)及老羅的個(gè)人魅力投入到某個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)疆拓土的偉大戰(zhàn)斗中去，或許闖出一個(gè)彼此相得益彰的雙贏局面也未可知啊。