2014，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)要么重生要么死亡
文/宿藝（微信公眾號(hào)：guancha01）
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在收購摩托羅拉移動(dòng)后，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)又開始了一系列高管、品牌和渠道調(diào)整，在2014年整個(gè)行業(yè)升級(jí)與激烈洗牌的大背景下，聯(lián)想手機(jī)突然走向了其發(fā)展拐點(diǎn)：要么重生，要么死亡?！?/b>
過去5年中，在經(jīng)歷初期的樂Phone失敗后，聯(lián)想全面調(diào)整了產(chǎn)品、渠道與品牌策略，隨后其手機(jī)業(yè)務(wù)開始全面爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前已是國內(nèi)市場(chǎng)份額第二位的手機(jī)廠商。不過在銷量增速背后，是聯(lián)想手機(jī)遲遲未能在中高端市場(chǎng)取得突破，過度依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也導(dǎo)致其手機(jī)業(yè)務(wù)基本徘徊于盈利和虧損邊緣?！ ?/div>
重壓之下，聯(lián)想手機(jī)今年再度進(jìn)行全面調(diào)整：
一、收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。2014年1月30日（農(nóng)歷年三十凌晨6：00），聯(lián)想宣布29億元收購摩托羅拉移動(dòng)，開始準(zhǔn)備進(jìn)入美國等發(fā)達(dá)海外市場(chǎng)，同時(shí)收獲了一個(gè)國際手機(jī)品牌?！ ?/div>
二、高層調(diào)整。今年3月，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整。張暉接替馮幸出任聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。張暉曾任聯(lián)想全球消費(fèi)筆記本負(fù)責(zé)人，后創(chuàng)業(yè)，然后回歸聯(lián)想，并負(fù)責(zé)樂Phone業(yè)務(wù)，其后轉(zhuǎn)任聯(lián)想仁寶公司CEO。
三、渠道。聯(lián)想手機(jī)之前曾嘗試通過自有PC渠道銷售手機(jī)，不過效果非常一般，隨后聯(lián)想手機(jī)開始主要通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。張暉履新后，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)增加了“開放業(yè)務(wù)單元”，今年將擴(kuò)大電商與傳統(tǒng)公開市場(chǎng)的銷售。減少對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴?！ ?/div>
四、品牌。聯(lián)想今年將加強(qiáng)基于熱點(diǎn)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并突出“樂粉”在品牌傳播的作用。
不過，聯(lián)想此次針對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的調(diào)整，與2014年全球特別是中國市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與格局重塑的大背景重合，這讓聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的調(diào)整增加了很大程度的不確定性：
一、3G向4G快速升級(jí)。依靠2011年國內(nèi)3G市場(chǎng)與千元智能手機(jī)全面爆發(fā)，高度與運(yùn)營(yíng)商貼合的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)也引來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。不過聯(lián)想對(duì)4G手機(jī)發(fā)展的判斷還是慢了，在酷派、中興、華為，甚至OPPO等國內(nèi)廠商全面轉(zhuǎn)向4G之時(shí)，聯(lián)想在低、中、高市場(chǎng)全面乏力。要知道，中國移動(dòng)已經(jīng)準(zhǔn)備在今年逐步停止3G手機(jī)補(bǔ)貼，聯(lián)想4G要加快了。
二、人員變動(dòng)。作為聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)新負(fù)責(zé)人的張暉，其銷售和執(zhí)行能力無可置疑。不過，手機(jī)是與PC業(yè)務(wù)完全不同的產(chǎn)品和操盤模式，從聯(lián)想之前樂Phone和渠道碰壁也說明了這一點(diǎn)。大戰(zhàn)之前，臨陣換帥，也讓聯(lián)想手機(jī)轉(zhuǎn)型增加了不確定性?！ ?/div>
三、與摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)整合。聯(lián)想曾經(jīng)成功整合過IBM PC業(yè)務(wù)，盡管歷經(jīng)八年才最終得到柳傳志認(rèn)可，但也是國內(nèi)科技企業(yè)少有的成功案例和經(jīng)驗(yàn)。不過，整合摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)要到8月才能完成。此時(shí)2014年已經(jīng)過了近三個(gè)季度，對(duì)今年聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的提升幫助有限。并且在中國，由于之前已基本退出中國市場(chǎng)，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，摩托手機(jī)的品牌已經(jīng)不再時(shí)尚，也不再“酷”了，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行的雙品牌戰(zhàn)略，短期內(nèi)很難取得明顯效果。在國際市場(chǎng)，聯(lián)想還需要付出大量的精力來整合摩托移動(dòng)寶貴的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及北美運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，這都對(duì)聯(lián)想來說是一個(gè)巨大考驗(yàn)?！ ?/div>
四、資金鏈緊張。聯(lián)想近期接連的收購花費(fèi)超過50億美元，除此之外聯(lián)想在國內(nèi)市場(chǎng)依然在尋求并購。目前，聯(lián)想手中的現(xiàn)金流并不充裕，很大程度上來自銀行貸款與發(fā)行債券。面對(duì)“吸金”并且利潤(rùn)極薄甚至虧損的自有手機(jī)業(yè)務(wù)，還要承擔(dān)巨虧的摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)這個(gè)“無底洞”，聯(lián)想現(xiàn)金流將接受考驗(yàn)，手機(jī)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大投入將受到限制?！ ?/div>
2014年是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)30年，從小作坊發(fā)展到全球第一大PC企業(yè)，聯(lián)想走過的路，吃過的苦對(duì)于國內(nèi)科技企業(yè)來說是一筆寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，從聯(lián)想巨資出手收購摩托羅拉移動(dòng)可以看出，手機(jī)業(yè)務(wù)才是聯(lián)想面向電子消費(fèi)市場(chǎng)的未來，在行業(yè)格局大變動(dòng)中自我劇烈變動(dòng)，這是聯(lián)想手機(jī)的選擇和現(xiàn)實(shí)狀況。因此對(duì)于聯(lián)想來說，2014年手機(jī)業(yè)務(wù)要么重生，要么就在內(nèi)憂外患中死亡。
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