丝袜久久亚洲国产毛片,老人AV综合,国产精品日韩av,超碰国产综合,综合av在线草,毛片久久久,精品蜜桃一区三区,99久久久,人妻99在线视频

先來的唯品會、后到的聚美優(yōu)品，注定會在紐交所這個舞臺上演一場場好戲。誰更有成長性？誰更抗跌？

在這方面，唯品會先發(fā)優(yōu)勢很明顯。2013財年，唯品會與聚美優(yōu)品的營收分別為17億美元和4.8億美元。前者凈利潤為5230萬美元，后者為2500萬美元。

     （單位：百萬美元）

2013年末，唯品會和聚美優(yōu)品帳面現金分別為3.35億美元和1.11億美元。

唯品會在3月份通過發(fā)行可轉債融資4億美元。這筆錢用于還債和收購樂蜂，所以與去年末相比，賬面現金額不會有太大變化。

聚美優(yōu)品IPO融資3.7億美元且沒有舊東股出售股票。上市后，帳面資金最少4.8億美元（如行使超額配售還可再募3000萬美元）。

2008年上線的唯品會，共有注冊用戶4880萬人，其中有過消費的（2008年以來）累計到2013年底僅有1200萬人。顯然，聚美優(yōu)品獲得用戶的能力更勝一籌。 

（單位：百萬人）

唯品會雖然人數不多，但消費能力強很多。2013年，唯品會顧客人均消費180.4美元，聚美優(yōu)品為77.5美元。

兩家的定單平均金額都相當高，分別為22.7美元和34.2美元。相比之下，主營圖書的當當網只有16美元，主營空調、彩電、冰箱等家用電器的京東才52.6美元。

聚美定單額低的主要原因可能是用戶年齡較低，20歲左右的女孩，青春無敵，對化妝品的需求遠小于服裝。

在定單完成數上聚美有較大差距，而且兩家的增速不相上下，聚美短時間趕上的可能性不大。

在定單毛利潤率上唯品會勝出。聚美優(yōu)品客單傭金入下滑明顯，經測算費率從2012年的20.4%降至2013年的17.3%。

總之，聚美優(yōu)品在營收規(guī)模上追趕唯品會不難，盈利能力的差距卻不容易縮小。

電商的增長策略大同小異，無百買流量，然后把游客轉化為顧客，再用各種方法刺激顧客多下單、下大單。

聚美優(yōu)品用戶下單數變化很?。ń陙碓诿咳嗣磕?.4單上下波動），主要依靠不斷獲取新用戶來推動營收增長。

需要澄清的是，聚美優(yōu)品的客戶流失率并不低，“89%的訂單是回頭客下的”只是數字游戲。根據招股文件（P13）做的一張表格，說明聚美的客戶流失率高達52.1%

聚美優(yōu)品可以說一邊“丟人”一邊拉人，唯品會未披露。好在兩家企業(yè)獲客成本控制得都很好，平均每支出1.5美元市場費用就能獲得一張定單。

下圖為兩家公司三年來各項費用占營收的比例?？梢钥吹?，除了2011年聚美優(yōu)品“超支”，其它年份兩家公司運營費用控制得都很好。

如果說唯品會有幾分“妖氣”，那就是它的市場費用占比極低。2013年，聚美市場費用占營收的11％，陳歐上電視、拍廣告，還在百度拍下“化妝品”這個含金量極高的關鍵詞，都是經營時尚用品電商的“必修課”。11%是相當低的，58同城占58%，藝龍占64%，而唯品會居然只有4％。給人的感覺，唯品會沒怎么宣傳、知名度也算太高、網站流量也不大，一年成交4920萬筆，每單成交金額200元（34.2美元），市值80多億美元。

聚美優(yōu)品“妖”在履約費用超低。履約費用包括進貨、驗貨、倉儲、分揀的場地、人工及運輸成本，還有支付給第三方物流的費用，這一大堆加起來只要10.00元。一年是整數是巧合，年年是整數可能就有問題了！

（單位；人民幣元）

電商就是用戶的鏡子，從兩家公司的數據可以看到：聚美優(yōu)品的用戶更年輕，唯品會的用戶更“有錢”。

唯品會規(guī)模占壓倒優(yōu)勢，但在市場營銷方面一味省錢不見得是好事。聚美優(yōu)品獲取用戶的能力本來就勝過唯品會，上市即提升了品牌價值，又獲得了大把現金，在用戶數量上會有一輪爆發(fā)式增長。

這種情況下，收購樂蜂網對唯品會就非常有必要了。根據唯會品向SEC報送的文件，樂蜂網2013年的注冊用戶、活躍用戶分別為9184萬和4450萬。在利用電視宣品牌方面，李靜天然地比陳歐有優(yōu)勢。但做為電視人，打理生意的能力和精力就不如陳歐了，否則有4450萬活躍用戶（聚美只有1050萬），到紐約敲響上市鐘聲的應當是李靜。

2014年一季度，并購樂蜂網的唯品會化妝品交易額1.67億美元，而聚美是2.71億美元。與樂蜂的競爭中招數已經使得差不多了，面對合體后的強大對手，聚美優(yōu)品要做好打惡仗的心理和“生理”準備。