聚美逆襲，臨陣提價至22美元
5月16日晚上市的聚美優(yōu)品，定價區(qū)間為19.5美元至21.5美元。計劃向公眾出售950萬份ADS（每份代表1股A類普通股），同時引新加坡投資機構(gòu)GeneralAtantic按發(fā)行價認(rèn)購731.7萬普通。
如果發(fā)行價定在上限21.5美元，募集金額可達3.62億美元。盡管比原計劃4億美元少了10%，但在中概股紛紛縮減募資金額的情況下，表現(xiàn)已經(jīng)很不錯了。 沒想到，聚美臨陣把發(fā)行價提高到22美元，使募集金額達到3.7億美元。陳歐，這位中國概念公司中最年輕的 CEO，真會“講故事”，也真大膽。
當(dāng)晚，聚美以27.55美元開盤，市值超過39億美元。隨后，股價呈斷崖式下跌，成交量迅速放大，不到一個小時就超過500萬股。這樣下去，是否會跌破發(fā)行價？人們多少有了一些懸念。最終，聚美收于24.18美元，較發(fā)行高9.9%，成交量1592萬股，市值34.33億美元。
當(dāng)晚，陳歐接受電話連線采訪時表示：化妝品電商天然容易招致懷疑；上市后將受到嚴(yán)的它律，也會加強自律；會與更多知名品牌建立合作、獲得更多信任；募集資金將會用于改善用戶體驗；不會打價格戰(zhàn)；未來著力的方向在移動端。
聚美的用戶定位非常精確，說白了就是“屌絲中的屌絲”。難能的是聚美將定位深深融入產(chǎn)品、營銷的方方面面。正因為如此，比目標(biāo)用戶收入高的看不上聚美的產(chǎn)品，比目標(biāo)用戶成熟悉的看不上陳歐體。聚美的目標(biāo)用戶是感性的、愛盲從，而質(zhì)疑者是理性的、愛思考。這不由讓人想起“腦殘”的芒果臺，越是有人鮮明地不喜歡，越是說明特色鮮明。
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