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在北京一個(gè)晴朗的午后，vivo首席營(yíng)銷官馮磊與筆者進(jìn)行了一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話，對(duì)vivo產(chǎn)品、渠道、品牌、海外市場(chǎng)等布局和規(guī)劃做了詳細(xì)解讀。

　　

　　

5月7日，vivo正式發(fā)布了新一代旗艦系列手機(jī)Xshot，主打拍照功能。旗艦版采用通驍龍8974 AC處理器，3GB RAM+32GB ROM，售價(jià)3499元。精英版采用驍龍8974AA處理器，2GB RAM+16GB ROM，售價(jià)2998元。

　　

馮磊對(duì)筆者表示，隨著Xshot推出，vivo在高端旗艦產(chǎn)品的三大系列布局已經(jīng)完成：X系列定位時(shí)尚超薄，XPlay系列定位極致影音，Xshot定位極致拍攝功能。

　　

vivo品牌最早注冊(cè)于2009年，2011年11月推出其首款產(chǎn)品X1，厚度僅有6.55mm，為當(dāng)時(shí)業(yè)界最薄手機(jī)，并搭載了專業(yè)級(jí)Hi-Fi芯片。之后X系列第二款手機(jī)X3在厚度達(dá)到5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

　　

“實(shí)際上，vivo在推出手機(jī)之前，2011與美國(guó)和國(guó)內(nèi)的多家知名調(diào)查公司進(jìn)行了深入合作，綜合后的結(jié)論就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須走機(jī)制差異化。而由于Android底層原因，市面上的手機(jī)在音樂音質(zhì)上一直沒有質(zhì)的突破，所以vivo就選擇了極致影音作為突破點(diǎn)，并不斷堅(jiān)持和突破。從結(jié)果來(lái)看，vivo當(dāng)初是找對(duì)了方向”。馮磊強(qiáng)調(diào)稱，“vivo的產(chǎn)品文化就是本分，一味就快就是慢，慢反而就是快”。

　　

2013年5月，vivo發(fā)布了第二個(gè)旗艦手機(jī)系列Xplay，主打HiFi極致影音，這也是廣受業(yè)界和用戶認(rèn)可的一代產(chǎn)品。半年后的2013年12月，第二代Xplay3S手機(jī)發(fā)布，屏幕尺寸達(dá)到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機(jī)，并且與DTS合作首發(fā)了Headphone X技術(shù)。

　　

Xplay系列雖然被業(yè)界和用戶認(rèn)可，不過其拍照功能并不是其長(zhǎng)項(xiàng)，而新推出的Xshot則迅速?gòu)浹a(bǔ)了這一狀況。Xshot采用了前置800像素84度廣角攝像頭+后置1300萬(wàn)索尼第二代堆棧式攝像頭、f/1.8超大光圈、6P鏡頭、雙色溫雙LED閃光燈，OIS光學(xué)防抖，支持4K視頻攝像。軟件與算法方面，vivo與美國(guó)知名的圖像算法技術(shù)提供商虹軟公司(Arc Soft)進(jìn)行了深度合作，采用了Smart Shot拍照功能，具有急速盲拍、背景虛化、智能夜景、運(yùn)動(dòng)預(yù)拍、語(yǔ)音拍照、AR實(shí)時(shí)美妝等模式。

　　

在馮磊看來(lái)，vivo在產(chǎn)品方面區(qū)別與其他手機(jī)品牌的特點(diǎn)，除了音質(zhì)和體驗(yàn)，現(xiàn)在又多了一個(gè)拍照。未來(lái)，vivo會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化三個(gè)系列的不同屬性，同時(shí)功能方面也會(huì)進(jìn)行融合。比如Hi-Fi基因?qū)?huì)繼續(xù)強(qiáng)化，而在Xshot取得的拍照突破也將應(yīng)用在新一代X系列和Xplay上面，Xshot則會(huì)不斷嘗試最新的拍照技術(shù)。

　　

從2013年開始，針對(duì)迅速爆發(fā)的電商銷售市場(chǎng)，華為、酷派、金立等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛推出獨(dú)立電商平臺(tái)。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)，避免對(duì)自家線下渠道產(chǎn)生沖擊。

　　

與其他主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商相比，vivo更強(qiáng)于線下傳統(tǒng)開放渠道，面對(duì)電商平臺(tái)的崛起vivo如何應(yīng)對(duì)？馮磊坦承，電商網(wǎng)站的迅速崛起，確實(shí)已對(duì)線下傳統(tǒng)開放渠道產(chǎn)生了實(shí)際沖擊。vivo一方面會(huì)與京東等電商平臺(tái)合作，豐富渠道銷售能力；一方面也會(huì)防止亂價(jià)行為，加強(qiáng)直營(yíng)模式，維護(hù)線下開放渠道的利益。

　　

馮磊強(qiáng)調(diào)稱，vivo目前沒有推出電商品牌的相關(guān)計(jì)劃，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，線上與線下渠道價(jià)格必然會(huì)走向同質(zhì)同價(jià)。馮磊認(rèn)為，低價(jià)格只能滿足一部分用戶對(duì)手機(jī)的需求，而這不是vivo的訴求。隨著用戶和市場(chǎng)成熟，用戶會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值和品牌認(rèn)同。

　　

　　

為配合首款智能手機(jī)X1上市，vivo于2012年選擇冠名國(guó)內(nèi)收視率最高的兩檔綜藝節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》和《快樂大本營(yíng)》，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)投入已超過數(shù)億元。

　　

回顧這段品牌宣傳經(jīng)歷，馮磊稱，“作為一個(gè)新推出的手機(jī)品牌，vivo成立之初需要的是迅速提高知名度，而冠名中國(guó)收視率最高的兩檔娛樂節(jié)目達(dá)到了這一目的，消費(fèi)者因?yàn)関ivo知名度的提升對(duì)品牌有了信任感”。馮磊認(rèn)為，電視綜藝節(jié)目覆蓋廣，渠道影響力實(shí)際也并不單一，因?yàn)榇蠖鄶?shù)目標(biāo)用戶其實(shí)是通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)觀看電視綜藝節(jié)目點(diǎn)播，并通過社交媒體與vivo進(jìn)行聯(lián)系和互動(dòng)。

　　

在建立了品牌知名度后，vivo開始結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體等平臺(tái)，推出了《一起去看北極光》、《一路向北》等活動(dòng)，讓用戶和粉絲積極參與到vivo的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌傳播。

　　

馮磊稱，vivo的用戶大多屬于80、90一代人，他們并不在乎高大上的形象，而是更在乎身邊的偶像，更在乎能感動(dòng)和打動(dòng)自己。因此vivo通過《一起去看北極光》、《一路向北》等活動(dòng)，向用戶傳遞的是一種情感，是有血有肉的溫度感，讓用戶在互動(dòng)和參與過程中對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

　　

　　

在海外市場(chǎng)，vivo視2014年為“出海元年”。馮磊稱，vivo已經(jīng)在印度、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和緬甸成立了四個(gè)分公司。仍然使用vivo品牌，管理團(tuán)隊(duì)采用國(guó)內(nèi)員工選調(diào)+本地化形式，主打社會(huì)公開渠道。

　　

馮磊表示，上述市場(chǎng)仍處于2G向3G、功能機(jī)向智能手機(jī)的升級(jí)轉(zhuǎn)折期，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加寬松，利潤(rùn)更高。比如在馬來(lái)西亞，vivo X3已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，出貨量增長(zhǎng)明顯，售價(jià)約合人民幣2600元。

　　

當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)紛紛殺入八核和4G千元機(jī)市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)出貨量和市場(chǎng)份額，但同時(shí)品牌美譽(yù)度和利潤(rùn)并沒有同步獲得提高。vivo的“特立獨(dú)行”，或許可以引發(fā)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的反思。