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最近土匪投資的幾個公司在做A輪或B輪融資，有順利有不順利，但不停有新的體會， 不敢獨享，土匪簡單理一理和大家分享下。

（以下內(nèi)容主要針對拿了天使輪， 準備拿A輪的公司參考。）

一般企業(yè)融資， 創(chuàng)始人和投資人的交流是必不可少的， 但是怎么問和怎么答就是個問題了， 這一問一答之間就見功力了。

創(chuàng)始人在這問答過程中， 一方面盡力的展示自己， 但是另外一方面，也要多琢磨和判斷，這個投資人是不是理想的投資人，或者是不是個合格的投資人。

優(yōu)秀的項目在短時間內(nèi)見十幾個甚至幾十個投資人的現(xiàn)象很普遍，如何短時間內(nèi)做一個判斷， 談話是否終止還是可以繼續(xù)進行呢， 下面整理了幾個標準問題的問與答。

（友情提醒：如按提示進行回答造成人身攻擊的，概不負責。）

問題一

投資人：給我講講你們這個行業(yè)吧？

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala， 很認真的講了下自己對行業(yè)的理解。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：你和我說說這個行業(yè)吧， 如果你連這個行業(yè)都不懂，我們也沒啥好談的，滾粗！

土匪解析：如果碰到一個對行業(yè)不理解，又不做功課的投資人，請馬上結(jié)束談話吧，很大的可能是不投資也給不了你任何建議， 即使要投，能指望幫多少呢？讓他先回去把功課補齊了再來， 或者讓他去那些不看土匪文章的創(chuàng)業(yè)者那刷經(jīng)驗吧， 哪有這么多時間陪他刷經(jīng)驗呢， 對吧。

問題二

投資人：你的商業(yè)模式如何？

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，抓耳撓腮的想了好幾種靠譜或者不靠譜的模式。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：你連我這個項目怎么盈利都不知道， 來找我干啥？滾粗！

土匪解析：在這個階段談盈利模式和商業(yè)模式， 本身有點蛋疼， 如果執(zhí)著于此的投資人， 那八成是學校剛出來或者PE轉(zhuǎn)行VC的， 果斷結(jié)束談話， 等他想明白再考慮是否繼續(xù)吧。

問題三

投資人：說說你們的競爭對手。

普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，痛苦的分析著各自的好壞優(yōu)劣，還想著哪些能說哪些不能說。

碉堡創(chuàng)業(yè)者：這個是你的工作，別來煩我，滾粗！

土匪解析：關(guān)于行業(yè)里面項目的了解， 也是一個很基礎(chǔ)的功課， 拿這個來浪費創(chuàng)始人時間，于心何忍。其他什么騰訊做了怎么辦、你沒錢了怎么辦之類的問題，直接滾粗。

（以上問題和答案， 半嚴肅半娛樂， 娛樂的別當真，嚴肅的別不當真）

千萬不要和投資人建立一個敵對關(guān)系。上面的問題都是很基礎(chǔ)的問題，也是投資人應該做的必備功課， 如果這些都不了解， 只能說不靠譜。 如果在這個基礎(chǔ)之上， 大家可以做一些更深入和有針對性的交流， 這樣大家都有收獲。畢竟創(chuàng)業(yè)者最寶貴的就是時間，土匪只是提醒大家珍惜時間。

下面土匪總結(jié)了幾個在融資中創(chuàng)始人的原則：

“三不見”， 三種不見的投資人

<sup>1. 不懂行業(yè)，不做功課的不見

2. 幾年都不見進步的不見

3. 不尊重創(chuàng)業(yè)者的不見</sup>
“三快”， 三個環(huán)節(jié)要快

<sup>1. 安排見面快

2. 決策快

3. 流程快</sup>
“三不拿”， 三種不能拿的錢

<sup>1. 協(xié)議中有對賭，回購條款的不拿

2. 每次決策，機構(gòu)方開超過3個會的不拿

3. 協(xié)議中每個條款都要糾纏的不拿</sup>
好了， 這個環(huán)節(jié)應該總結(jié)差不多了， 土匪又得去忙投資和融資了。

土匪投資日記（微信號：tufeitouziriji）：寫給創(chuàng)業(yè)者看的一手信息投資日記

本文作者是傳媒夢工場創(chuàng)投董事總經(jīng)理楊軒，TMT早期投資，重點關(guān)注新媒體、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)方向