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【硬菜】揭秘棋牌手游市場(chǎng):規(guī)則、市場(chǎng)、威脅與未來(lái)

2014-05-09 項(xiàng)目

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【硬菜】揭秘棋牌手游市場(chǎng):規(guī)則、市場(chǎng)、威脅與未來(lái)
文 / 91手冊(cè) 羅伊

棋牌手游一個(gè)相對(duì)神秘又賺錢(qián)的領(lǐng)域,說(shuō)它神秘是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的曝光度很低,大多數(shù)爆出的又是負(fù)面消息,很少有媒體去探究。91手冊(cè)特意專訪資深棋牌制作人秦立柱先生(前聯(lián)眾產(chǎn)品經(jīng)理,現(xiàn)在起凡互動(dòng)總經(jīng)理)為大家講述棋牌手游的那些事。(注:本文談?wù)摰钠迮剖钟沃饕谥悄軝C(jī),文章中的具體數(shù)據(jù)多引用自第三方平臺(tái)

一、棋牌手游是賭博嗎?

很多時(shí)候我們一提到棋牌就會(huì)聯(lián)想到一個(gè)詞“賭博”。其實(shí)棋牌游戲帶給大家的更多的是歡樂(lè),是娛樂(lè)休閑,是競(jìng)技益智。但不可否認(rèn)近幾年媒體曝光的相關(guān)賭博平臺(tái)確實(shí)又與棋牌游戲有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。如何界定一款游戲是不是賭博呢?網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲是否應(yīng)認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)賭博,關(guān)鍵在于游戲幣或者虛擬貨幣積分能否兌換成現(xiàn)金這個(gè)環(huán)節(jié)。至于網(wǎng)絡(luò)游戲是否應(yīng)該被界定為賭博,有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,這些其實(shí)只是常見(jiàn)的博彩游戲,純粹以?shī)蕵?lè)為目的,游戲中所用的注實(shí)際是虛擬財(cái)產(chǎn),沒(méi)有實(shí)際的錢(qián)或者物的參與,也就談不上賭博。

從政策層面看,國(guó)家嚴(yán)厲打擊賭博,每年都會(huì)打掉幾家。例如棋牌公司Game456案,此前有報(bào)導(dǎo)棋牌Game456涉案賭資高達(dá)上萬(wàn)億元人民幣, 這種說(shuō)法目前還沒(méi)有確切依據(jù),實(shí)際上也很難統(tǒng)計(jì)。但可以從犯罪嫌疑人獲利6.89億元反推,涉案金額至少在350億元以上。這種事件并不少見(jiàn),輿論的導(dǎo)向也讓大多數(shù)人潛意識(shí)中把棋牌與賭博相連。

另一方面,近幾年國(guó)家也在支持棋牌游戲發(fā)展,在去年年底國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心就發(fā)起了網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽,網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽共設(shè)置了包括:圍棋、象棋、斗地主三項(xiàng)深受大眾歡迎的棋牌類項(xiàng)目。此外一些電視臺(tái)體育頻道也經(jīng)常會(huì)組織電視棋牌比賽。棋牌正在向著正規(guī)化方向發(fā)展。

二、棋牌手游的水很深,深在如何建立良性生態(tài)體系

每一個(gè)行業(yè)都有自己的潛規(guī)則,當(dāng)有人探究時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)阻礙,被告知XXX水很深,多數(shù)情況只能不了了之。

作為大家不太熟知的棋牌手游行業(yè),它的水同樣很深。究竟深在哪里,這需要從棋牌手游的尷尬說(shuō)起。

棋牌手游有一個(gè)問(wèn)題,棋牌游戲玩法規(guī)則固定,產(chǎn)品創(chuàng)新比較難,另外棋牌游戲雖然有著非常長(zhǎng)的生命周期,但大部分棋牌游戲Arpu卻不高。這時(shí)候棋牌游戲歷史上一個(gè)非常重要的角色出現(xiàn)了,那就是——銀商。

銀商又稱幣商或者地下銀商,是專門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣倒賣(mài)交易的個(gè)人或者團(tuán)體。銀商這個(gè)在pc棋牌游戲時(shí)代里很重要的角色,是棋牌游戲平臺(tái)官方和政府政策嚴(yán)厲打擊的對(duì)象,但是在手游里多少淡化不少,90%的手游用戶并不知道銀商的存在,在實(shí)現(xiàn)小額付費(fèi)時(shí)還是愿意接受便捷支付,這從側(cè)面來(lái)講這有利于游戲市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定健康發(fā)展。

在PC時(shí)代基本上每個(gè)銀商都控制著百人以上的忠實(shí)用戶,這些用戶多屬于鯨魚(yú)類型,銀商很大程度上影響著一個(gè)平臺(tái)的收入。舉個(gè)例子,據(jù)新華社去年6月的報(bào)導(dǎo)“熊貓燒香”制作者李俊出獄后參與制作棋牌游戲賭博平臺(tái),為了獲取更大的利益,徐建飛等人在游戲平臺(tái)之外,通過(guò)發(fā)展吳聰培等銀商向玩家以高售低收的方式,將虛擬幣兌換成人民幣,使游戲平臺(tái)實(shí)際上成為網(wǎng)絡(luò)賭博的平臺(tái)。2012年,公安部在全國(guó)嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò)賭博,盡管張順和李俊有所察覺(jué),關(guān)停了賭博游戲平臺(tái),銷毀了相關(guān)設(shè)備,但他們的一舉一動(dòng)早已被警方掌握。17名犯罪嫌疑人相繼落網(wǎng)。

如何找到銀商、游戲官方與銀商是怎么樣的生態(tài)體系等等才是真正的水深之處,當(dāng)然我們所知道的還只是冰山一角。

三、棋牌手游市場(chǎng)、用戶特點(diǎn)分析:用戶終生價(jià)值高于行業(yè)平均水平

為了方便大家了解,這里借用艾瑞2013中國(guó)移動(dòng)棋牌游戲行業(yè)研究報(bào)告的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2013年智能終端游戲市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)到371.1%。休閑游戲產(chǎn)品數(shù)量最高,占比38.9%,棋牌類游戲占比4.3%。斗地主和麻將游戲數(shù)量占牌類游戲近70.0%。支付方面,運(yùn)營(yíng)商短信代收的占比為80.0%。移動(dòng)棋牌游戲用戶終生價(jià)值高于行業(yè)平均水平。2013Q2移動(dòng)游戲行業(yè)單個(gè)用戶獲取成本為3.2元。(目前遠(yuǎn)高于此,與其他卡牌手游推廣成本相近)

棋牌游戲的留存率較高,移動(dòng)棋牌游戲中,40歲以上的中年用戶占比高于總體水平,高學(xué)歷用戶占比較低。



移動(dòng)棋牌游戲用戶終生價(jià)值高于行業(yè)平均水平


四、棋牌手游國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)比

●國(guó)內(nèi)棋牌手游

國(guó)內(nèi)的棋牌手游公司主要集中3個(gè)地方:深圳、江浙以及北京,月流水百萬(wàn)以上的公司,預(yù)估約60-70家,其中只有博雅一家公司上市。棋牌手機(jī)游戲目前產(chǎn)品繁多,質(zhì)量良莠不齊,總體來(lái)講還是傳統(tǒng)棋牌cp占有大部分市場(chǎng),像騰訊/聯(lián)眾/博雅/波克城市等游戲公司的斗地主產(chǎn)品日活躍都在300萬(wàn)以上。不過(guò)也有新興的手機(jī)棋牌廠商占有一定的市場(chǎng),如在線途游/同趣/名游等公司的斗地主產(chǎn)品月流水不俗,甚至有的收入已經(jīng)超過(guò)一些傳統(tǒng)CP廠商的產(chǎn)品收入。

●海外棋牌手游

海外棋牌與國(guó)內(nèi)棋牌有著本質(zhì)的區(qū)別,這跟文化差異性有很大關(guān)系,這從Appstore 的游戲分類中可以看出,有Card和Casino兩個(gè)類別。海外的Casino游戲收入非常高,而且十分穩(wěn)定,這跟我們國(guó)內(nèi)棋牌游戲的生命周期十分相似。據(jù)觀察,從去年年初到現(xiàn)在,Appstore前200名中的20多款Casino游戲排名都沒(méi)有大的變化,而對(duì)應(yīng)的其他手游卻變動(dòng)頻繁。

國(guó)外Casino游戲類型主要就是Slots/Poker/Bingo/Blackjack等,像國(guó)內(nèi)的主流棋牌游戲就是斗地主,麻將等。不過(guò)值得一提的是,目前國(guó)內(nèi)有些游戲廠商研發(fā)的Casino類型已經(jīng)進(jìn)入北美排行榜收入前200名。

海外棋牌的玩法方面,以美國(guó)為例,多數(shù)用戶喜歡簡(jiǎn)單,老虎機(jī)類型的比較多。

國(guó)內(nèi)棋牌進(jìn)入海外市場(chǎng)有2個(gè)最大的障礙:1.語(yǔ)言文化,由于不同國(guó)家不同地區(qū)玩法和喜歡有所差異,進(jìn)軍海外市場(chǎng)需要了解市場(chǎng)定位用戶需求,同樣以美國(guó)為例,美國(guó)有50多個(gè)州,每個(gè)州的人口分布與貧富水平都有所差異,這是要在進(jìn)軍市場(chǎng)前必須了解的。2.了解廣告平臺(tái)屬性,不同廣告平臺(tái)針對(duì)的用戶人群有所差異,海外推廣與國(guó)內(nèi)推廣相似,也存在積分墻與廣告平臺(tái)這種形式。

國(guó)內(nèi)與海外棋牌除了在文化用戶上的差異外,海外棋牌手游質(zhì)量也是一方面,雖然看著簡(jiǎn)單,但在一些制作細(xì)節(jié)上還有許多值得我們借鑒的地方。

五、管道如何看待棋牌手游?


蘋(píng)果對(duì)待所有開(kāi)發(fā)者一視同仁,App store把棋牌手游定位在Casino,默認(rèn)守則就是不推廣棋牌手游。對(duì)于系統(tǒng)榜單排行不做干預(yù),(國(guó)內(nèi)國(guó)外都存在刷榜行為),對(duì)于侵權(quán)和違規(guī)手游有下架處理。

安卓管道方面(國(guó)內(nèi)),目前比較大的管道平臺(tái)都有自己的棋牌手游,對(duì)其他棋牌推薦資源并不多,通常來(lái)說(shuō)棋牌手游CP提交通過(guò)后,需要靠一些關(guān)系才能獲得少量推薦。在某些嚴(yán)打時(shí)期,棋牌手游還會(huì)遇到下架、改名、內(nèi)容修改等通知。

棋牌游戲不管從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是運(yùn)營(yíng)推廣上與其他類型產(chǎn)品存在區(qū)別,首先從棋牌游戲廠商上講,有專門(mén)做棋牌游戲研發(fā)外包的公司,國(guó)內(nèi)也不乏做的不錯(cuò)的如深圳的幾家公司,大部分的棋牌游戲廠商會(huì)自研自運(yùn)營(yíng),棋牌游戲除頁(yè)游時(shí)代聯(lián)運(yùn)的多外,PC客戶端和手機(jī)基本都是自運(yùn)營(yíng),當(dāng)然也有少數(shù)定制代理給某些大流量的平臺(tái)。選擇何種運(yùn)營(yíng)方式要看產(chǎn)品的具體類型,如果是斗地主這種全國(guó)性的產(chǎn)品那制定全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃,首先大面積鋪管道,再舉行在線或者線下相關(guān)活動(dòng)。如果產(chǎn)品是某地方性的棋牌游戲,那就最好聯(lián)合地方運(yùn)營(yíng)商或者管道門(mén)戶或者平臺(tái)聯(lián)合推廣。

目前,無(wú)論是國(guó)內(nèi)Android管道還是iOS管道(國(guó)外Casino就是博彩游戲,雖然美國(guó)目前已有三個(gè)州拿到了網(wǎng)絡(luò)賭博許可,但是在大部分州賭博還是不被允許的)都不會(huì)推薦推廣棋牌類型的游戲,尤其是自去年文化部點(diǎn)名批評(píng)部分手游平臺(tái)違規(guī)運(yùn)營(yíng)含有“賭場(chǎng)”字樣、扎金花類、梭哈類、六合彩類等涉嫌宣揚(yáng)賭博的手游,并限期整改后,國(guó)內(nèi)平臺(tái)對(duì)于棋牌類的產(chǎn)品審核也更加嚴(yán)格。


文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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