同程吳志祥披露與攜程合作內情
5月8日，同程高調宣布今年將請1000萬人游景點，門票1元，需下載同程客戶端并用微信支付。
CEO吳志祥透露今年將在2000家景點部署1萬臺售票、取票一體機。每個景點放置5臺的軟、硬件成本為30萬元，2000千個景點總費用將達到6億。
同程、微信、景點三方分攤了相關費用，才讓游客享受到“準免費”的午餐。如果每張門票售價為20元，今年游客所獲實惠為2億元。這不由讓人想起剛剛偃旗息鼓的打車應用大戰(zhàn)。各方的用意都很清楚：同程要推廣APP及部署在景點的售票、取票一體機；微信要豐富移動支付的應用場景；景點（特別是不太著名的）則相當于打了個廣告。與打車應用十億十億地拍，每天補貼幾百萬單、砸出幾千萬相比，1000萬人次、2億元補貼已經(jīng)無法讓人興奮了。于是，大家八卦地盤問起與攜程“閃婚”的內幕。
吳志祥說，4月17日宣與藝龍合作當晚，收到攜程高層短信說梁建章想到蘇州來談談。面對曾經(jīng)慘烈拼殺的對手伸過來的橄欖枝，吳志祥表現(xiàn)出商人的理性和精明，“談唄，何況是來蘇州談”。
攜程說從上海開車過來，希望找個離高速出口近的酒店，吳志祥叫手下人安排。談判當天到達酒店才發(fā)現(xiàn)定的是蘇州維景酒店，同來的五位高管心里一震，因為與藝龍的談判是在北京維景酒店。
曾經(jīng)的死敵就座之后，氣氛有些尷尬。粱建章此前只與吳志祥在公共場合照過一面，沒見過同程其它高管，于是開口問“你們五個人一直在一起？”吳志祥回答說：“是的”。粱建程足足沉默了幾分鐘說：“咱們距離這么近，如果拼下去會很慘。如果合作會雙贏”。吳志祥說：“把你的門票業(yè)務給我”，梁建章說：“可以，但我們得參點股”。吳志祥說“我們想獨立發(fā)展”。梁建章說：“我們支持”。至此，合方的大方向已經(jīng)定了下來，雙方僅用了兩個小時就商定了各項事宜。攜程給同程的估值為36億，較一年前騰訊的估值高出80%。
會后，吳志祥主動給藝龍 CEO崔廣福發(fā)了短信，稱同程“根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇了業(yè)務合作伙伴和資本合作伙伴”，并強調這是“意外”。崔回短信表示理解。吳志祥感到缺憾的是：早知與攜程“閃婚”沒有與藝龍的“艷遇”多好。
騰訊作為同程重要股東，很快批準了攜程入股。
吳志祥講述印證了之前人們的兩點猜測：
第一，藝龍與同程的高調合作刺激攜程加快堅壁清野的步伐，成為同程、攜程合作的“藥引子”；據(jù)其它渠道求證，同程與藝龍在酒店、景點門票業(yè)務上的合作為期一年，期滿后藝龍將會出局。吳志祥在給崔廣福短信說選擇了業(yè)務合作伙伴和資本合作伙伴，是安慰之辭。業(yè)務和資本是分不開的，不為業(yè)務梁建章也不會付出資本。
第二，騰訊反應之快令人生疑。騰訊參股的公司要引進新股東，稀釋并在股權上超越自已，討論幾周是常理，市值近萬億的公司走流程花一個月不稀奇。心中不爽，說不定拖一年半載。騰訊迅速批準同程引資，最大的可能是與攜程恐怕有默契！百度不會放棄去哪兒網(wǎng)，莊辰超與梁建章冰炭不相融，攜程與百度的合作就談不下去。而藝龍對騰訊來說已是食之無味、棄之可惜的雞肋。騰訊可比照京東模式，拿手中的藝龍股權加幾億美元現(xiàn)金換取攜程股權。
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