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已經(jīng)結(jié)束的《我是歌手2》，最大看點(diǎn)無(wú)疑是鄧紫棋。一個(gè)并不為內(nèi)地音樂(lè)人和聽(tīng)眾所熟悉的歌手，憑借一檔節(jié)目的十二場(chǎng)亮相，完成了從節(jié)目前的150萬(wàn)粉絲到如今過(guò)千萬(wàn)粉絲的人氣爆發(fā)，鄧紫棋絕對(duì)讓所有年輕歌手羨慕嫉妒恨?；蛟S有不少粉絲對(duì)她未能在總決賽中奪冠感到唏噓，但不可否認(rèn)鄧紫棋已經(jīng)是最大贏家。

雖然這不過(guò)是一檔娛樂(lè)節(jié)目，但我發(fā)現(xiàn)從節(jié)目中能夠給產(chǎn)品和體驗(yàn)帶來(lái)新的思考和啟發(fā)。在《我是歌手2》中，如果把鄧紫棋作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)思考，那么這款產(chǎn)品是怎樣實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)的呢？

首先，這款產(chǎn)品已經(jīng)在香港市場(chǎng)上市幾年，收獲了多個(gè)新人獎(jiǎng)，并在紅磡體育館開(kāi)辦過(guò)個(gè)人演唱會(huì)。這意味著產(chǎn)品在局部市場(chǎng)已經(jīng)獲得驗(yàn)證，基本屬性沒(méi)有問(wèn)題。雖然開(kāi)局不錯(cuò)，但香港畢竟乃彈丸之地，市場(chǎng)容量有限，即便通吃也不過(guò)七百多萬(wàn)用戶(hù)。更何況經(jīng)紀(jì)公司并非“高富帥”，在和英皇、寰亞等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中力量對(duì)比懸殊，使得這款產(chǎn)品在香港市場(chǎng)的未來(lái)成長(zhǎng)空間十分有限。因此，憑借不錯(cuò)的開(kāi)局提前為脫困做準(zhǔn)備是產(chǎn)品合理的策略。

脫困至少有兩個(gè)選擇，一是謀求一個(gè)不錯(cuò)的估值投靠巨頭以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并借助巨頭的海外布局解決天花板問(wèn)題。另一個(gè)選擇是劍走偏鋒另辟戰(zhàn)場(chǎng)，在香港之外的地區(qū)主動(dòng)打開(kāi)局面。《我是歌手2》在第一季已經(jīng)證明了其市場(chǎng)號(hào)召力，正是一個(gè)適合借力在內(nèi)地開(kāi)辟新市場(chǎng)的好平臺(tái)。而且還是一個(gè)nothing to lose的好機(jī)會(huì)，即便鎩羽而歸也仍然可以保留投靠巨頭的選擇。沖，還是不沖？當(dāng)然沖！

進(jìn)入新市場(chǎng)，首發(fā)亮相意義重大。但是，首發(fā)并不必然意味著大張旗鼓?！半S風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”也是一種方式。由于節(jié)目第一場(chǎng)的歌手名單最為神秘，在對(duì)手不明的情況下，采取保守姿態(tài)謹(jǐn)慎試探要比高調(diào)吸引火力穩(wěn)妥得多。如果首輪就被淘汰的情形不幸發(fā)生，低調(diào)也會(huì)讓局面更可以獲得體面的收?qǐng)?。但是，一點(diǎn)點(diǎn)廣告鋪墊還是要有的。這是錨定的策略。在節(jié)目中張宇對(duì)她的出場(chǎng)介紹是“香港新生代躥升最快的女歌手……香港樂(lè)壇的驕傲……超會(huì)寫(xiě)，超能唱?！边@一番并不出位但充滿(mǎn)想象的描述給現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾劃下打分參考線(xiàn)。隨后，一個(gè)著裝毫不前衛(wèi)的美少女帶著甜美笑容毫無(wú)架子地出現(xiàn)在大家眼前。站定，閉眼，開(kāi)唱。一曲《泡沫》，加上和服裝一樣保守的臺(tái)風(fēng)，整個(gè)表演沒(méi)有夸張的肢體動(dòng)作，沒(méi)有與臺(tái)下聽(tīng)眾太多的眼神互動(dòng)，幾乎在原地以自我沉浸的方式完成了整個(gè)作品。然后是兩句簡(jiǎn)單的“謝謝”。除了離場(chǎng)時(shí)走到臺(tái)口轉(zhuǎn)身向鼓掌的聽(tīng)眾致意，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單。放低身段試探市場(chǎng)反應(yīng)的首發(fā)意圖十分清晰。

并不驚艷的首發(fā)，取得第五名的名次在表面上顯得差強(qiáng)人意。但是換個(gè)角度看，一個(gè)默默無(wú)聞的小女生能夠超越張宇和周筆暢這兩個(gè)在內(nèi)地耳熟能詳?shù)拿?，第五名的首發(fā)表現(xiàn)就不再是差強(qiáng)人意，而是已經(jīng)超越了既定目標(biāo)。同樣的謹(jǐn)慎試探延續(xù)了兩期，選歌則刻意選擇聽(tīng)眾非常熟悉的國(guó)語(yǔ)歌《存在》和《你把我灌醉》，在汪峰和黃大煒的得意之作上展現(xiàn)自己的高音控制力，給聽(tīng)眾以震撼。于此同時(shí)，作為競(jìng)演歌手中最年輕的選手，在待人接物方面表現(xiàn)得卻相當(dāng)成熟老到。以整個(gè)節(jié)目中經(jīng)常會(huì)看到鄧紫棋的用心。十幾歲出道的九零后女生，給各位前輩送上細(xì)心挑選的禮物，而不只是送送新牒這種過(guò)場(chǎng)。不論是和抽到1號(hào)的張宇交換出場(chǎng)順序，還是柔柔地一句“我想念羅琦老師了”，都無(wú)疑會(huì)讓電視機(jī)前的觀眾感到溫暖，獲得情感共鳴。這份細(xì)膩，可以說(shuō)注定會(huì)將她推上第一名，果不其然，她在第三場(chǎng)便已順利收獲在手。這前三場(chǎng)的產(chǎn)品路線(xiàn)極其清晰：先低調(diào)刷存在感，在用戶(hù)中建立平均分之上的技術(shù)分和出色的印象分。然后在兩次快速迭代中以遞進(jìn)方式突出特色功能，讓用戶(hù)獲得超越預(yù)期的感受，實(shí)現(xiàn)技術(shù)分的爆發(fā)。

第四場(chǎng)的策略是鞏固。因而依然是國(guó)語(yǔ)歌登場(chǎng)，確認(rèn)上一場(chǎng)的第一名并非偶然。不僅如此，在備戰(zhàn)期間鄧紫棋也不忘在微博與粉絲積極互動(dòng)，鞏固場(chǎng)外熱度。同時(shí)第一時(shí)間了解聽(tīng)眾反饋，人氣獲得極速升溫。這都為接下來(lái)的新一波的爆發(fā)做好鋪墊。此時(shí)的情況已經(jīng)與首發(fā)時(shí)完全不同，繼續(xù)低調(diào)反而容易被定型，因此從策略上需要借勢(shì)再突破，拿下制高點(diǎn)。接下來(lái)的兩場(chǎng)我們看到了驚艷的鄧紫棋。不僅選歌一改國(guó)語(yǔ)路線(xiàn)，分別演唱了一首英文歌和一首粵語(yǔ)歌。而且，臺(tái)風(fēng)也開(kāi)始犀利起來(lái)，服裝尺度也不再保守，還穿插秀了一把鋼琴，可說(shuō)是火力全開(kāi)。其中詮釋Beyond的經(jīng)典曲目《喜歡你》時(shí)，憑借出色的編曲將現(xiàn)場(chǎng)氣氛充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓這首悲傷的歌在每一個(gè)人的心上擊打出向上的斗志。短短兩輪迭代，鄧紫棋便成功完成第二波爆發(fā)，成為聽(tīng)眾心中歌王的有力挑戰(zhàn)者。

隨后節(jié)目組邀請(qǐng)遠(yuǎn)道的茜拉的加入，其實(shí)并非如節(jié)目組所稱(chēng)是給鄧紫棋制造“克星”，反而是極大的利好。這就像產(chǎn)品經(jīng)歷兩次爆發(fā)后，突然有巨頭宣布推出類(lèi)似的產(chǎn)品。這時(shí)候不僅僅獲得免費(fèi)的媒體關(guān)注與宣傳機(jī)會(huì)，而且是對(duì)自身價(jià)值的極大肯定，估值立刻跳高。鄧紫棋再次適時(shí)把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極營(yíng)造PK氛圍。例如在茜拉發(fā)了清唱視頻后，發(fā)了一段臺(tái)灣版九零普通話(huà)，暗諷茜拉普通話(huà)不夠好，繼續(xù)維持已經(jīng)獲得的熱度。自此直到?jīng)Q賽，王者地位已經(jīng)不可撼動(dòng)。決賽之夜的微博人氣排行榜，她將眾人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。決賽其實(shí)已經(jīng)不再重要。入圍前三毫無(wú)懸念，躋身二甲十拿九穩(wěn)。如果登頂，則是大滿(mǎn)貫加持。即便只是亞軍，同樣也收獲諸位前輩的美譽(yù)。每次公布名次時(shí)，鄧紫棋更是謙遜有加，盡顯王者風(fēng)度。進(jìn)可攻退可守，收放自如。這是產(chǎn)品要追求的最佳狀態(tài)。

節(jié)目中多次讓我們看到鄧紫棋是所有歌手中最關(guān)注對(duì)手狀況的。她關(guān)注微博，綜合微博等渠道分析，總能準(zhǔn)確知曉補(bǔ)位歌手。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在進(jìn)攻新市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作上，鄧紫棋無(wú)疑是做了充分研究的。同時(shí)，鄧紫棋的團(tuán)隊(duì)還通過(guò)情感話(huà)題不斷獲得加分。開(kāi)始是林宥嘉的緋聞女友，到后來(lái)回應(yīng)分手傳聞時(shí)表現(xiàn)出敢愛(ài)敢恨，都為這個(gè)新生代的偶像帶來(lái)更多的人氣。一首《龍卷風(fēng)》后的好好生活，讓鄧紫棋率真?zhèn)€性的形象被塑造地非常完美，在情感角度建立起目標(biāo)用戶(hù)的超預(yù)期體驗(yàn)。除了目標(biāo)與策略清晰，在執(zhí)行中的準(zhǔn)確的信息整合與節(jié)奏把握，是讓這場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)從頭至尾勢(shì)如破竹的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)非常值得做產(chǎn)品的同學(xué)們復(fù)盤(pán)分析學(xué)習(xí)的產(chǎn)品案例。