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就在前些天，受攜程去哪兒網(wǎng)合并傳聞的刺激，藝龍、同程高調(diào)宣布戰(zhàn)略合作，并大造“18個(gè)月超越攜程”的聲勢(shì)。但誰(shuí)料同程翻云覆雨，轉(zhuǎn)身讓攜程當(dāng)了自己的股東?！按迯V福先生，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此怎么看？”

對(duì)藝龍來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲越來(lái)越不好玩、越來(lái)越危險(xiǎn)。藝龍今天的局促，固然由攜程強(qiáng)有力的反擊造成，但多年來(lái)在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、股東治理方面的隱患才是根本原因。    

2007年10月接手藝龍之初，CEO崔廣福就將酒店預(yù)訂作為唯一的核心業(yè)務(wù)。放棄爭(zhēng)奪“全能冠軍”，集中力量在單項(xiàng)上占勝對(duì)手。這個(gè)策略卓有成效，藝龍酒店預(yù)訂間夜數(shù)從2008年的400萬(wàn)一路增至2013年的2580萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率45.2%。它有力地推動(dòng)了藝龍的“復(fù)活”。照這個(gè)趨勢(shì)，藝龍2016年酒店預(yù)定間夜數(shù)將達(dá)到5400萬(wàn)，超越攜程似乎只是時(shí)間問(wèn)題。  

有所得必有所失，專注酒店預(yù)定的藝龍對(duì)機(jī)票業(yè)務(wù)基本聽之任之。2008年到2013年，機(jī)票預(yù)訂量?jī)H從180萬(wàn)張?jiān)鲋?00萬(wàn)張。

2013年第三季度，去哪兒網(wǎng)完成了對(duì)攜程機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)的超越，日均出票達(dá)15.7萬(wàn)張。第四季度，去哪兒網(wǎng)在紐交所上市，市值超過(guò)30億美元。

敵人的敵人是朋友，藝龍和去哪兒網(wǎng)一攻酒店一攻機(jī)票，雙方還簽署了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，2013年3月至2016年6月期間，去哪兒網(wǎng)每季度最少?gòu)乃圐堫A(yù)訂45萬(wàn)間客房。但是，合作只維持了半年就不歡而散，去哪兒網(wǎng)還被藝龍告上法庭，以至于去哪兒網(wǎng)在《招股書》中披露此宗官司時(shí)“輕蔑”地說(shuō)：藝龍不過(guò)是我們1240家OTA客戶中的一個(gè)。

去哪兒網(wǎng)出色地完成既定戰(zhàn)略目標(biāo)后，又加強(qiáng)了酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，2013年完成間夜數(shù)1610萬(wàn)，相當(dāng)于藝龍的三分之二。藝龍卻很吃力，酒店預(yù)定與攜程相比還有不小差距而經(jīng)濟(jì)效益卻日漸惡化。2011年凈利潤(rùn)達(dá)到3927萬(wàn)元，2012年降至47萬(wàn)元，2013年虧損1.68億。

藝龍酒店預(yù)定業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，毛利潤(rùn)率又很高（一直在70%以上，2013年為74%），怎么會(huì)越虧越多呢？   

原因在于市場(chǎng)推廣費(fèi)用過(guò)高。2013年，藝龍市場(chǎng)費(fèi)用為6.52億元，相當(dāng)于營(yíng)收的64%，盡管有7.5億毛利潤(rùn)，最終業(yè)績(jī)卻是虧損1.68億。2013年，攜程市場(chǎng)費(fèi)用高達(dá)12.79億元，但只相當(dāng)于營(yíng)收的23%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.06億元。用一半的市場(chǎng)費(fèi)用取得不低于對(duì)手的增長(zhǎng)速度，崔廣福團(tuán)隊(duì)的專注和創(chuàng)新能力值得稱道，無(wú)奈規(guī)模上處于劣勢(shì)。當(dāng)老大攜程反過(guò)來(lái)也以“低價(jià)”向藝龍揮刀時(shí)，后者著實(shí)難以承受。

如上所說(shuō)，崔廣福上任以后，集中力量于酒店預(yù)定的戰(zhàn)略成效顯著。酒店預(yù)訂間夜數(shù)從2008年的400萬(wàn)，增至2011年的920萬(wàn)。同期凈利潤(rùn)逐年攀升，2009年1990萬(wàn)元、2010年2063萬(wàn)元、2011年3927萬(wàn)元。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是去哪兒網(wǎng)崛起，使舊的格局受到極大沖擊。

2010年藝龍間夜預(yù)訂營(yíng)收54.1元，2012年為37.8元，2013年降至33.6元，扣除營(yíng)銷成本只剩10.8元。去哪兒網(wǎng)間夜預(yù)訂營(yíng)收遠(yuǎn)低于藝龍，而且一直在降，2012年均值為14.61元，2013年四季度降至10.7元。（注：根據(jù)崔廣?！熬频觐A(yù)訂是唯一核心”的原則，假定市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用（剔除股權(quán)激勵(lì)成本）的90%用于酒店預(yù)訂，除以間夜數(shù)，得出每間夜?fàn)I銷成本。）

（單位：元）

除了“保增長(zhǎng)”，崔廣福別無(wú)選擇。與新興的打車應(yīng)用大戰(zhàn)不同，在一個(gè)成熟市場(chǎng)燒錢往往得不償失。沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有技術(shù)上的護(hù)城河、沒(méi)有獨(dú)特的體驗(yàn)、用戶忠誠(chéng)度也無(wú)從談起，砸錢獲得的市場(chǎng)份額來(lái)之不易，失之輕易。

回過(guò)頭來(lái)看，2012年是藝龍的拐點(diǎn)。從那時(shí)起，更多的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用帶來(lái)更多的酒店預(yù)訂及和營(yíng)收，還有更大的虧損。所以2012年凈利潤(rùn)只有47萬(wàn)元，2013財(cái)年虧損達(dá)到1.68億。照這條路走下去，虧損將越來(lái)越大。 

既然砸錢獲得用戶的方式在2012年就到了拐點(diǎn)，為什么藝龍還要爭(zhēng)酒店預(yù)訂間夜數(shù)第一呢？    

國(guó)外大股東絕對(duì)控制與職業(yè)經(jīng)理人 

與國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司多數(shù)由創(chuàng)始人掌管不同，藝龍是由職業(yè)經(jīng)理人操盤的，97.5%的投票權(quán)在母公司Expedia及騰訊手中。

2011年，騰訊出資8440萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)藝龍新股，約占藝龍總股本的16%。出資方式很有意思，認(rèn)購(gòu)603萬(wàn)普通股和504萬(wàn) “高投票權(quán)股”(每股可投15票)，最后擁有15.7%的股權(quán)與15.1%的投票權(quán)，相形之下，第一大股東Expidia擁有65%的股權(quán)與高達(dá)82.4%的投票權(quán)，把住控制權(quán)死死不放的情態(tài)躍然紙上。絕佳的戰(zhàn)略投資者被美國(guó)大股東變成財(cái)務(wù)投資者，時(shí)至今日騰訊也沒(méi)給藝龍多少實(shí)質(zhì)性的幫助。

                                                       

（單位：百萬(wàn)股）

把持控制權(quán)不放的大股東卻表現(xiàn)得更象財(cái)務(wù)投資人，對(duì)藝龍長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并沒(méi)有充分考慮（或者有所考慮但對(duì)國(guó)內(nèi)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況不了解）而且管得太死，職業(yè)經(jīng)理則非常"現(xiàn)實(shí)"地注重期權(quán)收益。公司沒(méi)有真正的主人，這是藝龍比攜程、去哪兒和同程遜色的根本原因。

看下藝龍管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)情況。2011年藝龍股權(quán)激勵(lì)成本為2192萬(wàn)元、2012年為2995萬(wàn)元、2013年一躍為6334萬(wàn)元。下圖是2009年以來(lái)藝龍毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)及股權(quán)激勵(lì)成本的變化情況。                                         

（單位：百萬(wàn)元）

根據(jù)2011年報(bào)，藝龍管理層持有期權(quán)565.2萬(wàn)股，其中崔廣福持有5筆共63.9萬(wàn)股期權(quán)，行權(quán)價(jià)在3.175美元到8.82美元之間。2013年末，管理層持有期權(quán)198.3萬(wàn)股，其中崔廣福持有4筆共20.2萬(wàn)股期權(quán)，行權(quán)價(jià)在3.175美元到8.82美元之間。與2011年1月到2013年12月期間藝龍股價(jià)對(duì)照，管理團(tuán)隊(duì)兌現(xiàn)期權(quán)套利的機(jī)會(huì)頗為不少。

Historical Prices (Monthly)

 （單位：美元）

人們也許不知道，藝龍其實(shí)很“有錢”，財(cái)報(bào)顯示2011年末藝龍持有14.33億元“短期投資”。錢是此前盈利及融資活動(dòng)積累下的，包括騰訊投入的8440萬(wàn)美元。從常理推測(cè)，崔廣福當(dāng)然想把這14億用在“刀刃”上，但有可能是母公司不讓動(dòng)。結(jié)果2011年14億投資凈收益614.5萬(wàn)（獲得利息2564.8萬(wàn)元，因人民幣升值損失1950.3萬(wàn)元），收益率為0.43%；2013年藝龍“短期投資”的規(guī)模達(dá)到16.458億，利息收入增加到6019萬(wàn)元，匯率損失降至193.1萬(wàn)元，凈收益率3.5%。

一邊拿著十幾億搞“短期投資”，一邊還要支付高昂租金。2013年報(bào)中，藝龍稱“我們沒(méi)有任何物業(yè)，全部設(shè)施均為租賃”，包括北京9000平米辦公場(chǎng)所、合肥8000平米及若干城市分支機(jī)構(gòu)辦公室7500平米。崔廣福對(duì)此無(wú)能為力，做為小股東的騰訊想必也看不上此等“理財(cái)”。

這兩年，藝龍拿14億"理財(cái)"，攜程卻通過(guò)一系列并購(gòu)搭建自己的生態(tài)圈：持股三大經(jīng)濟(jì)型酒店（如家、華住、7天），并購(gòu)兩個(gè)酒店批發(fā)商，控股途家、參股移動(dòng)酒店預(yù)訂公司、酒店客戶監(jiān)控和管理系統(tǒng)公司、易道用車、一嗨出租等。詳細(xì)見本站《攜程系露出具體面目：攜程首度公布投資并購(gòu)中的持股比例》

大股東不信任不放手，職業(yè)經(jīng)理人難以“拿公司當(dāng)家”，這種情況下藝龍種種表面上正確的舉動(dòng)，執(zhí)行的效果卻南轅北轍。

在得不到美國(guó)股東充分信任和支持的情況下，崔廣福四處游走合縱連橫，搞了不知多少“戰(zhàn)略合作”，比如4月17日與同程高調(diào)宣布的“藝起同行”。梁建章重歸攜程后，通過(guò)橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)的系列并購(gòu)、參股，在藝龍、去哪兒的前后左右打下一根根樁子。4月28日，攜程閃電入股同程和途牛，這是開始在樁子間拉電線了！雖然暫時(shí)沒(méi)通電，但足以叫藝龍渾身發(fā)麻。

崔廣福一直以來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是酒店預(yù)訂超越攜程。世界第二大經(jīng)濟(jì)體重要細(xì)分市場(chǎng)冠軍的含金量是很高的，2013年去哪兒機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)超過(guò)攜程，市值超過(guò)30億美元。如果藝龍的酒店預(yù)訂超過(guò)攜程市值或許比去哪兒還高，這意味著市值從6億美元以下到30億美元以上的飛躍。去哪兒讓藝龍上下明確了要去哪兒，管理團(tuán)隊(duì)在大股東支持下拿到創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)值6334萬(wàn)元的期權(quán)，秣馬厲兵準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

但藝龍要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)有兩方面的風(fēng)險(xiǎn)：

第一，從2007年到現(xiàn)在摸索了7、8年，除了投廣告、返現(xiàn)金沒(méi)有更多的創(chuàng)新。藝龍的著數(shù)對(duì)手都學(xué)會(huì)了，攜程的資金、去哪兒的技術(shù)卻都是藝龍沒(méi)有的，這樣玩下去是超越還是被超越？

第二，在實(shí)力不及對(duì)手的情況下，崔廣福做減法是正確的，但用戶要的是加法，是一條龍服務(wù)：機(jī)票、酒店、景點(diǎn)門票、餐飲、出租車及汽車租賃等等。藝龍的想法是專心做酒店，讓戰(zhàn)略合作伙伴去滿足用戶的日益多樣化的需求，比如景點(diǎn)門票由同程提供。梁建章的對(duì)藝龍可能的合作伙伴或參股或控股，到需要發(fā)力的時(shí)候，同程等不會(huì)終止與藝龍的合作，只需漲一點(diǎn)價(jià)，藝龍不是說(shuō)自己的用戶年輕，對(duì)價(jià)格敏感嗎？梁建章只要堅(jiān)壁清野，藝龍，甚至去哪兒的用戶恐怕會(huì)做鳥獸散。

如果再賠掉幾個(gè)億，還是沒(méi)能奪得酒店預(yù)訂第一桂冠，無(wú)論是美國(guó)股東還是職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)都難以交待。

與年初的信心滿滿，目標(biāo)堅(jiān)定相比，藝龍?jiān)僖淮蚊媾R去哪兒的抉擇。單純從商業(yè)理性出發(fā)，從“梁”似乎是唯一出路。攜程投入2億美元大約可以獲得藝龍25%股權(quán)，如果再多出點(diǎn)可實(shí)行私有化。藝龍大股東認(rèn)的是錢，崔廣福是精明強(qiáng)干的職業(yè)經(jīng)理人，價(jià)錢合適沒(méi)有什么不可以談的。