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活下來(lái),唱吧是如何做到的?

2014-04-25 項(xiàng)目

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活下來(lái),唱吧是如何做到的?
在眾多現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用只是“曇花一現(xiàn)”時(shí),有幾個(gè)應(yīng)用卻保持了最初的活躍度,并逐漸進(jìn)化出自己的商業(yè)模式,唱吧就是其中之一。在微信、陌陌之后,做到了1.4億用戶的唱吧終于也開始試水手游,《唱吧小飛俠》上線首日就沖進(jìn)了iOS免費(fèi)榜前十——這已經(jīng)是今年唱吧商業(yè)化的第二大動(dòng)作,今年1月唱吧上線包房K歌秀之后,虛擬道具收入已經(jīng)成為唱吧收入的核心。本文發(fā)表于網(wǎng)易科技,有刪減。

為什么是唱吧?——K歌應(yīng)用有兩個(gè)圖片、聲音和視頻都不具備的特點(diǎn)
 
在國(guó)內(nèi)做基于內(nèi)容的社區(qū)或者社交產(chǎn)品,基本上都以悲劇收?qǐng)?。Instagram的國(guó)內(nèi)追隨者現(xiàn)在已經(jīng)難覓蹤影,基于聲音的社交平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)容平臺(tái),類似Vine的微視頻產(chǎn)品也逐漸被冷落。

而唱吧目前已經(jīng)做到了1.4億注冊(cè)用戶,3500萬(wàn)月活躍用戶,并通過(guò)虛擬道具、手游、廣告、會(huì)員等形式實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。為什么唱吧活下來(lái)了?現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如何在“大火一把”之后走向正軌?

陳華認(rèn)為,圖片社交微信做了,這是最致命的,聲音社交的需求是創(chuàng)造出來(lái)的需求,而不是本來(lái)就有的需求,很難持續(xù),而視頻社交產(chǎn)生內(nèi)容的門檻太高,原創(chuàng)內(nèi)容非常困難,產(chǎn)生不了高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

相比之下,K歌軟件的兩個(gè)特點(diǎn)保證了它的生存:

1、低門檻又能產(chǎn)生高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)方式,我給你一個(gè)伴奏歌詞你就能唱,聲音好的可以唱的很好聽(tīng);
2、音樂(lè)行業(yè)天生就有打榜的習(xí)慣,用戶想上榜就拉身邊所有的人進(jìn)來(lái)唱吧,所以有一群人拼命幫唱吧做傳播,可以幫助唱吧低成本獲取用戶。

這兩個(gè)特點(diǎn)是圖片、聲音和視頻都不具備的。也有一部分產(chǎn)品試圖通過(guò)將唱吧的一小部分功能切出來(lái),比如可以只唱高潮部分,從而讓用戶以更低的門檻創(chuàng)造內(nèi)容,不過(guò)最后發(fā)現(xiàn)這部分需求已經(jīng)被唱吧覆蓋。

今年1月唱吧推出的“包房K歌秀”,類似于YY的直播互動(dòng)模式,唱吧希望通過(guò)這一功能在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)增強(qiáng)用戶的互動(dòng)性,為下一步的垂直社區(qū)化路線做準(zhǔn)備。

“首先防止被人打死”——陳華的“野”路子

唱吧2012年5月上線,到下月剛滿兩周年。2012年與唱吧同時(shí)出現(xiàn)的還有K歌達(dá)人、天籟K歌、愛(ài)唱等一系列K歌軟件,功能和玩法都狠雷同,這迫使唱吧不能用一步一個(gè)腳印的方式穩(wěn)步前進(jìn),“首先防止被人打死。”陳華說(shuō)。

“對(duì)手可能會(huì)做什么樣的功能,我們就優(yōu)先去做那個(gè)功能,至于穩(wěn)定性怎么樣,bug一大堆,那個(gè)不重要,重要的是我們做了一個(gè)更好玩的功能,把用戶吸走?!标惾A說(shuō)。

這種激進(jìn)的突圍方式給產(chǎn)品本身帶來(lái)一系列問(wèn)題,不過(guò)陳華認(rèn)為那不重要。2013年站穩(wěn)腳跟后,唱吧才開始把原來(lái)的一些基礎(chǔ)重新夯實(shí),陳華認(rèn)為跑得快是最重要的,跑到前面了再來(lái)解決基本的問(wèn)題。

到了2014年,唱吧的野心開始暴露,通過(guò)類似YY模式的“包房K歌秀”,虛擬道具收入成倍增長(zhǎng),已經(jīng)成為唱吧的主要收入來(lái)源。

而手游對(duì)唱吧來(lái)說(shuō)則是一箭三雕的事情:第一、在唱吧的帶動(dòng)下《唱吧小飛俠》第一周就涌入了100萬(wàn)用戶,唱吧可以將每天數(shù)百萬(wàn)的活躍用戶變現(xiàn);第二、因?yàn)椤冻尚★w俠》的帶動(dòng),唱吧APP的日活躍用戶也增加了10萬(wàn);第三、通過(guò)在游戲內(nèi)植入唱吧紅人、唱吧金幣等內(nèi)容,強(qiáng)化了唱吧的品牌。

陳華表示,《唱吧小飛俠》是一個(gè)實(shí)驗(yàn),證明了唱吧可以讓一款游戲瞬間擁有上百萬(wàn)用戶。接下來(lái)唱吧還會(huì)以每年四五款的速度合作發(fā)行新游戲,并嘗試在游戲中加入更多的社交元素。

除了虛擬道具和手游,陳華有更多的想法。

唱吧下一站:娛樂(lè)化+社區(qū)化
 
在線上站穩(wěn)腳跟后,唱吧開始考慮將品牌往線下延伸,陳華透露,今年唱吧會(huì)有兩個(gè)大動(dòng)作。

第一就是麥霸節(jié),通過(guò)與幾百家KTV合作進(jìn)行線上線下的互動(dòng)宣傳,第二就是10場(chǎng)唱吧冠名的落地音樂(lè)節(jié),在全國(guó)各個(gè)城市巡回。

與其他音樂(lè)節(jié)不同的是,唱吧音樂(lè)節(jié)將融入更多“互聯(lián)網(wǎng)玩法”,包括讓唱吧紅人上臺(tái)演唱等,對(duì)于具體的玩法,陳華不愿意透露太多,不過(guò)他說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)的觀眾不一定單純?nèi)ヂ?tīng)歌,整個(gè)音樂(lè)節(jié)將是一場(chǎng)嘉年華。

這與唱吧APP下一步的走法相似,K歌軟件的定位撐不起更大的體量,陳華稱接下來(lái)唱吧要弱化“唱”,強(qiáng)化“吧”,就像你去酒吧不一定喝酒,你來(lái)唱吧也可以不唱歌,甚至我鼓勵(lì)你不唱歌,你可以來(lái)唱吧交流音樂(lè),交友,相約線下K歌,或者嘗試一下其他的玩法,這樣就能把不愛(ài)唱歌或者唱歌不好聽(tīng)但是喜歡音樂(lè)的那部分人囊括進(jìn)來(lái)。

簡(jiǎn)而言之,唱吧將從一個(gè)K歌軟件進(jìn)化為興趣社區(qū)。但是與YY不同的是,陳華眼中的這個(gè)社區(qū)是一個(gè)興趣社區(qū)而不是牟利平臺(tái)。所以唱吧直播的虛擬幣收入并不與歌手分成,“用戶如果是為了賺錢來(lái)唱歌,整個(gè)社區(qū)的氛圍馬上就變掉了,唱唱歌,挑挑脫衣舞,那不是我們想要的東西?!标惾A說(shuō)。

投資人點(diǎn)評(píng)(上海賽哲資本管理合伙人 姚琮)

1、唱吧和手游、視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一樣滿足了屌絲用戶的需求:免費(fèi)或低成本參與;
2、賺錢從“意淫”的角度去看,虛擬道具和禮品是可以變現(xiàn)的,唱吧在工具和內(nèi)容類APP中屬于商業(yè)模式較為清晰的;
3、版權(quán)是唱吧面臨的一個(gè)問(wèn)題;
4、K歌領(lǐng)域還有唱吧沒(méi)有覆蓋到的人群,這方面還有機(jī)會(huì),比如兒童唱吧大有可為,因?yàn)樗枰硗庖粋€(gè)氛圍,版權(quán)問(wèn)題較容易解決。上海有一家兒童唱吧已經(jīng)在做,用很便宜的價(jià)格購(gòu)買了1萬(wàn)首兒童歌曲的版權(quán),準(zhǔn)備做成兒童寓教于樂(lè)的入口。
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