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（原文來自 ReCode，創(chuàng)投分享會編譯）

iOS App Store 最初幾年——用硅谷最惡俗的一個流行詞來說就是——顛覆性的。曾經(jīng)默默無聞的游戲公司，比如 King（2003 年創(chuàng)立）和 Rovio（2005 年創(chuàng)立），還有當時完全不存在的公司，比如 ZeptoLab（2009 年成立）和 Supercell（2010 年成立），成為市場上真正的大熱門，營收紛紛達到了數(shù)十億美元。

至于下一家 King 或是 Supercell 是否能夠在這個日漸成熟的市場繼續(xù)在數(shù)據(jù)上走高，這一點目前尚不明朗。裝機廣告的成本在增加，賺盡眼球、盆滿缽滿的游戲公司們在仍舊在這兩方面繼續(xù)砸錢，為的就是保持裝機量和應(yīng)用內(nèi)購買的數(shù)據(jù)能夠持續(xù)。

就拿 Supercell 的例子來說，今年二月該公司一天的進賬就達到了 515 萬美元。芬蘭的這家公司目前旗下有三款在 iPhone 十大排名中的應(yīng)用 App：Clash of Clans、Hay Day 還有最新發(fā)布的 Boom Beach。前兩款產(chǎn)品的成功為第三款產(chǎn)品的推出鋪平了道路。

King 游戲公司也有三款產(chǎn)品：Candy Crush Saga、Farm Heroes Saga 和 Pet Rescue Saga，全都排在前 11 名里面。該公司在提交給 SEC 的 IPO 文件中表示，2013 年在銷售和市場方面的投入達到了 3.769 億美元。

這兩家公司的游戲帝國可不是那么容易被推倒的。移動游戲孵化器創(chuàng)始人凱斯?克茨（Keith Katz）認為，網(wǎng)游需要將“絕佳的病毒傳播渠道”與游戲捆綁，在一開始就能靠自己傳播，能在發(fā)布之前就測試游戲大范圍傳播性的網(wǎng)游公司，要么是資本雄厚，要么就是旗下?lián)碛袔卓钜呀?jīng)很流行的游戲。

那些沒有資金或是知名度的游戲則試著在裝機廣告上燒錢來買數(shù)據(jù)量。風(fēng)投機構(gòu) Benchmark 合伙人米奇?蘭斯基（Mitch Lasky）表示，市場上占優(yōu)勢地位的公司能夠在獲取用戶上投入數(shù)目巨大的資金，對于嚴重依靠買量的新公司來說，這種做法很有風(fēng)險。

“你沒辦法靠付費買用戶來打造一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因為總會有人愿意比你做得更過激，”蘭斯基這樣說到，“就像杰夫?貝索斯曾經(jīng)說的，你的極限就是我的機會。”

開發(fā)者們經(jīng)常探討的另外一個做法是盡量獲得蘋果 Apple Store 上編輯們的推薦，能夠拉高下載量。但是這一點也開始發(fā)生變化了，《華爾街日報》的文章指出，EA 和 ZeptoLab 兩家公司曾經(jīng)為 Plants vs Zombies 和 Cut the Rope 2 兩款游戲與 App Store 達成了兩至三個月的獨家協(xié)議，交換條件就是應(yīng)用商店里的顯著推薦位置。

即便真的是如《華》報的文章所講，游戲并不會帶來直接的硬件銷售，但是這種合作顯然對各方都有好處。開發(fā)者能夠在 iOS 這個最好的貨幣化平臺上得到更多的下載量，蘋果進一步領(lǐng)先對手安卓，給人以應(yīng)用最多最全、最好最新的印象。對于小型開發(fā)者來說，這種做法可能是有害的，尤其是那些想要獲得編輯推薦但是卻囊中羞澀的公司。

一直以來，蘋果都致力于推廣獨立付費游戲，但是 App Store 上面最流行的商業(yè)模式仍舊是免費。上個月，App Store 推出了“獨立游戲展示”專題，推介專門在 iOS 開發(fā)游戲的一家公司的作品，但是游戲網(wǎng)站 Gamasutra 的文章指出，專題推介很快就失效了。

對于獨立游戲開發(fā)者來說，如果付費裝機和編輯推薦沒機會實現(xiàn)的話，還有三個選擇：與其他開發(fā)者組成聯(lián)盟，交叉推薦（cross-promote）彼此的游戲；與一家出版商合作，在市場營銷和 App Store 露出上獲得更大優(yōu)勢；或者，把目標降低一些。

克茨認為下一代網(wǎng)游產(chǎn)品最好不要想著挑戰(zhàn)現(xiàn)有熱門游戲的紀錄，而是要往更深的一步看。移動應(yīng)用安裝量足夠大了，這條長尾有足夠的利潤空間給網(wǎng)游公司們?nèi)ス戏帧?/div>