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我們現(xiàn)在的產(chǎn)品基于我們對(duì)未來(lái)能源結(jié)構(gòu)的想象，我們?nèi)ツ暝谌澜缳u出了3萬(wàn)套這樣的設(shè)備，中國(guó)大概有1.6萬(wàn)套，它很簡(jiǎn)單，提供熱水的同時(shí)把廚房的冷氣也解決了，用的是空調(diào)和冰箱的相同逆卡諾原理，普通的熱水器用1千瓦的電能大概產(chǎn)生1千瓦的熱量，如果你需要空調(diào)，那就另外還要耗電，用我們的熱泵產(chǎn)品大概是1/8份的能量就夠了達(dá)到兩個(gè)目的，所以節(jié)省掉了將近80%的能量，最特別的是，我們的商業(yè)模式：我們的設(shè)備全部是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣出去的。

 

今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡顛覆，凡是被你們（騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司）顛覆過(guò)的領(lǐng)域哀鴻遍野，我記得一個(gè)傳統(tǒng)電視機(jī)的董事長(zhǎng)講了“自從樂(lè)視搞了一個(gè)電視，所有人用屁股對(duì)著他們”，傳統(tǒng)行業(yè)感覺(jué)壓力很大，大家都在想怎么樣轉(zhuǎn)型、怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)。我們也是一樣，我們這兩年的做法和感覺(jué)是：“只要持一種開(kāi)放和擁抱的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)”。

我們企業(yè)是做什么出身的？我2002年創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)空調(diào)廠出來(lái)的，那時(shí)候也沒(méi)有錢，湊了50萬(wàn)創(chuàng)了芬尼克茲，我們?cè)?008年的時(shí)候做成全世界游泳池恒溫?zé)岜玫氖澜绲谝?，?duì)熱泵領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是很新的領(lǐng)域。

 

我們企業(yè)核心理念，今天只講一條，就是“尊重并給予員工機(jī)會(huì)，包括共享企業(yè)成功”的機(jī)會(huì)，這一條理念是我們公司自始至終最核心的一點(diǎn)，為什么一個(gè)啟動(dòng)資金只有50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒(méi)有拿過(guò)風(fēng)投，也幾乎沒(méi)有用過(guò)銀行貸款，卻能夠做起來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。

 

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常辛苦的，今天，芬尼克茲現(xiàn)在有超過(guò)10個(gè)公司，我現(xiàn)在確也不像以前那么忙了，為什么能做到這一點(diǎn)呢？

 

我們創(chuàng)造一種機(jī)制“把員工變成合作伙伴，讓有能力、有創(chuàng)業(yè)激情的員工進(jìn)一步成長(zhǎng)，變成真正的老板”，為什么我能夠走得開(kāi)，我有將近1/4的時(shí)間在國(guó)外旅游，前不久才帶領(lǐng)中歐40人的自駕車團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有任何外援的情況下穿越東歐；這么多的公司，其實(shí)不管是最好的，這就是機(jī)制最后產(chǎn)生的結(jié)果，如果你管得很細(xì)，一個(gè)公司都能把你累死。

 

雖然現(xiàn)在我們把“裂變機(jī)制”用在創(chuàng)新上非常好，但是，我們剛開(kāi)始做裂變的動(dòng)機(jī)不是要?jiǎng)?chuàng)新，是被高管辭職逼的；我們是傳統(tǒng)制造型企業(yè)，2004年底剛剛有一點(diǎn)起色，產(chǎn)值幾千萬(wàn)，剛剛覺(jué)得自己像一個(gè)小老板，突然有一天我們的營(yíng)銷總監(jiān)非要辭職，那是我非?？粗氐囊粋€(gè)員工，我怎么留他都留不下，結(jié)果他出去開(kāi)了一間跟我一模一樣的公司，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)80%都是他做的，他覺(jué)得“老板你有什么了不起，這些業(yè)務(wù)都是我做的，你當(dāng)老板我打工”。那個(gè)時(shí)候他的想法就是“我一定能夠復(fù)制宗毅的成功”，所以我怎么都留不下他。

 

所以留人機(jī)制要提前建立，出了問(wèn)題才建立就來(lái)不及了。2005年我遇到一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，高端游泳池有一個(gè)關(guān)鍵的零部件——全鈦的換熱器，開(kāi)始時(shí)需要進(jìn)口，在中國(guó)找不到好的供應(yīng)商，后來(lái)我仔細(xì)研究了進(jìn)口產(chǎn)品，感覺(jué)可以自己研發(fā)，按傳統(tǒng)的思維，我們成立一個(gè)車間開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)就是了；但因?yàn)樯洗蔚臓I(yíng)銷總監(jiān)辭職事件，我覺(jué)得不能再讓這些事發(fā)生了，讓最親愛(ài)的員工出去變成我的敵人，而且是最大的敵人，因?yàn)槲宜械目蛻羲颊J(rèn)識(shí)，我所有的秘密他都知道，這太危險(xiǎn)了；所以我決定這次干脆成立一個(gè)公司，把認(rèn)為我心目中的幾個(gè)骨干全拉下水，讓他們變成股東，他們就不會(huì)走了，他們不就是想當(dāng)老板嗎，你讓他當(dāng)就是了。我們當(dāng)時(shí)有6個(gè)高管，就是管各個(gè)部門的經(jīng)理，我把他們叫到一塊說(shuō)：我們干這個(gè)項(xiàng)目投個(gè)50-60萬(wàn)就能夠干起來(lái)；大家一起投資如何？他們狐疑地看著我，覺(jué)得“這個(gè)老板剛剛讓我們賺了幾萬(wàn)塊錢你又想讓我投給你”，他們似乎覺(jué)得我居心險(xiǎn)惡；但是老大開(kāi)口了，他們?nèi)绻恢С值脑挘痪筒皇抢洗笕ψ永锏娜肆藛?？要是支持的話，這幾萬(wàn)塊錢可能就打水漂了，他們很糾結(jié)。最后，在我的威逼利誘之下，6個(gè)人里面有4個(gè)人決定入股，有一個(gè)人出了10萬(wàn)塊錢我就讓他當(dāng)了總經(jīng)理，剩下的就是股東，最少也得出5萬(wàn)，我們總共湊了60萬(wàn)開(kāi)始起步，所有的試制在母公司完成。半年以后，產(chǎn)品成功上市，第一年我們業(yè)績(jī)非常好，這個(gè)小公司做了400萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，賺了利潤(rùn)將近有100萬(wàn)，我們公司的分配政策時(shí)：利潤(rùn)50%分現(xiàn)金，投5萬(wàn)的人分了5萬(wàn)；這伙人樂(lè)瘋了，原來(lái)投資辦企業(yè)這么賺錢。所以2007年我就開(kāi)始搞第二間創(chuàng)業(yè)公司（儲(chǔ)能水箱項(xiàng)目）時(shí)，我當(dāng)時(shí)計(jì)算我們需要100萬(wàn)啟動(dòng)資金，員工們一夜之間湊了220萬(wàn)給我，我們當(dāng)時(shí)去廣州市注冊(cè)的時(shí)候是番禺區(qū)第一名；從那以后我們每年投資一個(gè)新項(xiàng)目，這就形成今天芬尼克茲的格局，好在到目前為止，所有項(xiàng)目都盈利。

 

2009年以前芬尼克茲只有B2B，沒(méi)有B2C，那時(shí)最主要的業(yè)務(wù)是給國(guó)外著名企業(yè)做貼牌，就跟富士康一樣，由于設(shè)計(jì)新穎，節(jié)能效果好，我們的產(chǎn)品在歐洲賣得很好。我就想：這么好的東西在中國(guó)我們也應(yīng)該賣，但是我們芬尼克茲在中國(guó)只有賣商用設(shè)備的渠道，那時(shí)，在中國(guó)你想賣家電類的產(chǎn)品，唯一的辦法找國(guó)美、蘇寧；那兩家在我心目中都是壞人，比較欺負(fù)廠家，你跟他們合作壓力比較大，2009年京東才剛剛開(kāi)始。我們的想法是我們能不能不跟蘇寧、國(guó)美玩，他們太大了，凡是跟大公司玩游戲都很危險(xiǎn)。

 

互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)，我看到很多產(chǎn)品已經(jīng)可以在網(wǎng)上賣；但是，我們的產(chǎn)品1.8米左右，直徑60CM，大概200斤那么重，我的朋友聽(tīng)說(shuō)我想在網(wǎng)上賣熱泵，都說(shuō)了這么大的東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣太困難了，連物流都搞不定。但是，我是覺(jué)得我們要放眼未來(lái)，未來(lái)什么東西不能在互聯(lián)網(wǎng)上賣呢？如果未來(lái)是可以的，我們現(xiàn)在我們不做的話，我一定會(huì)很后悔，會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)天大的機(jī)會(huì)，今天我們回過(guò)頭來(lái)看：我不敢想象09年我們沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，今天的芬尼克茲會(huì)怎么樣。

 

最后，我把我想建立的公司的輪廓勾畫(huà)出來(lái)了：第一、我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)跨越中間環(huán)節(jié)（蘇寧國(guó)美）這樣的一個(gè)體系；第二、行業(yè)的巨無(wú)霸（美的和格力）不能輕易復(fù)制的模式；第三是優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式，芬尼克茲所有的業(yè)務(wù)都是先款后貨；但是，先款后貨有一個(gè)特別難的事是要把產(chǎn)品做得特別好，就像小米；第四、我們要建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線上線下協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，原因是我們的產(chǎn)品需要安裝，安裝是一個(gè)麻煩事，但是麻煩本身是好事，它讓京東等這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不太容易變成我們的直接對(duì)手。

 

在2009年以前，我們產(chǎn)生新的裂變公司時(shí)，所有的總經(jīng)理都是我指定的，因?yàn)橹饕枪?yīng)鏈上的公司，只要質(zhì)量好，我們是天使客戶，生意就能做起來(lái)；但是這一次有非常大的不同，我們要成立的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，要搞全新的線上線下的營(yíng)銷模式，要研究消費(fèi)者行為，一個(gè)B2B的制造企業(yè)想搞互聯(lián)網(wǎng)，基因不對(duì)；誰(shuí)將來(lái)領(lǐng)軍這個(gè)新的公司呢？這變成了一個(gè)難題。

 

最后，我們采用了一個(gè)非常大膽的方案：的我們決定搞了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，我們的題目是“如果我是創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理”，全公司所有員工都可以組隊(duì)參與競(jìng)選，要做競(jìng)選講演，要做財(cái)務(wù)分析，要組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；其中，最關(guān)鍵、最有特點(diǎn)的是我們的選舉制度，傳統(tǒng)方式就是找一些評(píng)委過(guò)來(lái)聽(tīng)大家做講演，然后點(diǎn)評(píng)投票，但是我不太相信這個(gè)方案，所謂專家對(duì)我們公司都不了解，這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)很大；做生意得來(lái)實(shí)實(shí)在在的，于是我們出了一個(gè)很怪的招——用人民幣做選票，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)的核算，我們認(rèn)為這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司前期投入大概需要1千萬(wàn)，那時(shí)，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是挺多錢的。這個(gè)方案公布以后，公司員工尤其是年輕員工熱血沸騰，一周內(nèi)有13個(gè)隊(duì)是60多個(gè)人報(bào)名競(jìng)選；于是我們把競(jìng)選設(shè)計(jì)成兩輪，第一輪下來(lái)，當(dāng)時(shí)大概有100個(gè)人有資格做股東（芬尼克茲三年工齡以上有資格成為公司股東）的資格，投票時(shí)每個(gè)人只能投1票，所有的競(jìng)選代表都要發(fā)表講演講，有投資資格的員工人坐在下面聽(tīng)，根據(jù)職位的高低，每一個(gè)準(zhǔn)股東都有一個(gè)額度，比如說(shuō)張經(jīng)理是50萬(wàn)元人民幣的額度，他要把這50萬(wàn)投給某一個(gè)競(jìng)選人，他就把金額和他投資的競(jìng)選人寫(xiě)在選票上，這里有一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)矩：如果你承諾出50萬(wàn)元，真投資的時(shí)候你反悔，那公司扣你年收入20%，這一招很厲害，大家都要深思熟慮，意思就是你可以不投，但是不要亂投。同時(shí)，競(jìng)選人必須申明他的投資額，不投資的不得參與競(jìng)選，帶頭人投的錢越多公司越越安全。我們所有公司中擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的沒(méi)有純職業(yè)經(jīng)理人，必須是股東，而且是大股東，很多公司給職業(yè)經(jīng)理人干股，我不太信得過(guò)干股，干股有一個(gè)最大的問(wèn)題是利益共享、但風(fēng)險(xiǎn)不共擔(dān)，干到一半突然遇到困難職業(yè)經(jīng)理人拍拍屁股走了。其他股東就傻眼了。

 

那么最終誰(shuí)獲得選舉的勝利呢？很簡(jiǎn)單，獲得投資額最大的就擔(dān)任新公司的總經(jīng)理。

 

這里講一下我們的兩個(gè)意外的收獲，這是事后總結(jié)出來(lái)的，第一、考核了員工的道德水平，道德水平不太容易考核的，比如說(shuō)你站在上面競(jìng)選，但其實(shí)你收過(guò)供應(yīng)商的回扣，我不知道，但我不相信所有的員工都不知道，在投票的時(shí)候這個(gè)事情就會(huì)被員工暴露出來(lái)，因?yàn)檎l(shuí)也不希望這樣的人成為新公司總經(jīng)理，大家都不會(huì)選他；第二、老資格、但是不符合時(shí)代要求員工會(huì)自動(dòng)靠邊站，老資格有身份的員工想?yún)⑦x又怕丟人，上去以后可能一分錢拿不到。按照常理，老員工看著新員工超越自己，會(huì)心理不平衡，尤其是創(chuàng)業(yè)元老，他可能會(huì)在未來(lái)的工作中妨礙新員工的發(fā)展，對(duì)這樣的資歷老，功勞多的員工，我們就讓他多投資，但如果他的錢投進(jìn)來(lái)了，他絕對(duì)會(huì)全力以赴支持新公司的發(fā)展。

上面是我們新公司的微信營(yíng)銷管理系統(tǒng)，我們有一個(gè)微信轉(zhuǎn)介紹的功能用得非常好，轉(zhuǎn)介紹達(dá)到了7%， 這就是說(shuō)7%的訂單獲得我們沒(méi)成本，而且這個(gè)7%還在不斷地提升，我們的基礎(chǔ)用戶量也在不斷地增加，包括曬單這些東西全部通過(guò)微信來(lái)做的。

 

什么是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入傳統(tǒng)企業(yè)的痛？老有人想顛覆我們，360什么的老想做一點(diǎn)什么空氣衛(wèi)士之類的東西，這是我們的勢(shì)力范圍，他們挺厲害的，終端用戶他們可以直接搞定，但是線下安裝這一環(huán)，是互聯(lián)網(wǎng)公司的軟肋，所以我們這套模式互聯(lián)網(wǎng)公司很難逆襲我們，太簡(jiǎn)單的我們不干。

 

 

1、掌控關(guān)鍵高利潤(rùn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、公司的快速擴(kuò)張；吸引優(yōu)秀人才的能力大大提升；

 

1、為優(yōu)秀員工提供了上升和發(fā)展通道；員工由雇員逐步變股東，并成為其他員工的榜樣；

2、從出賣勞力逐漸轉(zhuǎn)向管理+投資獲利，并最終可能轉(zhuǎn)為投資獲利； 

3、不再想著跳槽；心定則行為定，行為定則專注，專注則強(qiáng)大；

1、一切以利潤(rùn)共享為原則，不會(huì)面臨職業(yè)經(jīng)理人待遇設(shè)定等尷尬境地

2、管理層和企業(yè)擁有者利益高度統(tǒng)一，內(nèi)部摩擦大大降低；協(xié)調(diào)的工作量降低，

3、管理層自發(fā)工作，原有股東的管理工作量降低，

4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)絞盡腦汁以是自己有限的資金獲得最大的股份比例，從而降低了投資總額，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

 

在整個(gè)大賽過(guò)程當(dāng)中整個(gè)員工蛻變了一樣，他經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程：

第一是組隊(duì)，首先是考慮你有沒(méi)有勇氣站出來(lái)亮相，你有沒(méi)有魅力召集一批人馬。我們?cè)?jīng)有一個(gè)項(xiàng)目帶頭人跑來(lái)跟我說(shuō)“我這次輸?shù)煤茉?，我去招人的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都跟別人了?！蔽艺f(shuō)：“你錯(cuò)了，你第一關(guān)都沒(méi)過(guò)，個(gè)人魅力連一個(gè)團(tuán)伙都沒(méi)有拉起來(lái)怎么競(jìng)選”。

第二是搶人，有些人大家都搶，總有一些組就搶不到人，為什么？每個(gè)人都應(yīng)該思考一下。

第三是選擇，我作為一個(gè)熱門的人有好幾個(gè)隊(duì)都要我，我應(yīng)該去哪里？我是去強(qiáng)隊(duì)里面當(dāng)一個(gè)老末還是去弱隊(duì)里面排在前面，還有一個(gè)是哪個(gè)隊(duì)都不要我，平時(shí)都是很好的哥們兒一起吃飯喝酒，到這個(gè)時(shí)候怎么都不要我，你是不是要反思一下你的人生？。

第四是學(xué)習(xí)，我們?cè)诖筚愔拔覀儠?huì)有很多的培訓(xùn)，以前最重要的幾個(gè)培訓(xùn)是大家特別不愿意參加的，比如財(cái)務(wù)，多枯燥啊，但是如果參賽你不做財(cái)務(wù)分析，你怎么告訴我你到底需要多少的投資？如何把那財(cái)務(wù)的幾個(gè)柱圖做出來(lái)？如何把現(xiàn)金流量做出來(lái)？于是財(cái)務(wù)課就擠得不得了，兩天之內(nèi)學(xué)得比兩年都好。

第五是項(xiàng)目，到底做什么項(xiàng)目，我們的項(xiàng)目是大家提的，到底做激烈競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目還是做前途遠(yuǎn)大的項(xiàng)目，你要做出抉擇。

第六是講演，帶頭人親自講演，一個(gè)好的講演的講演者才能夠把事業(yè)做大，我跟我們的員工講：“你不要告訴我你的能力很強(qiáng)就是不會(huì)講話，如果你沒(méi)有口才，你的公司肯定做不大”。

 

還有，第一次的裂變創(chuàng)業(yè)的成功很重要，信心就從第一次來(lái)，然后就是舍得花時(shí)間讓培訓(xùn)員工，比如今天這個(gè)地方就是很好的培訓(xùn)。

 

最后，結(jié)束語(yǔ)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸變成工具的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)請(qǐng)淡定，前途沒(méi)有那么可怕，以前說(shuō)我們要專門學(xué)外語(yǔ)，今天的小孩直接送到外國(guó)去，他肯定會(huì)說(shuō)外語(yǔ)。今天的年輕人從小在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長(zhǎng)大，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一定有非常好的感覺(jué)，大膽任用年輕人，讓他們成為企業(yè)的帶頭人，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的法寶，祝大家在互聯(lián)網(wǎng)的路且行且思考，謝謝大家。