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日租也能改變世界?來看看 Airbnb 是怎么靠分享把企業(yè)做到 100 億美元的

2014-04-17 項目

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日租也能改變世界?來看看 Airbnb 是怎么靠分享把企業(yè)做到 100 億美元的
(原文來自《外灘畫報》,作者/王瑤,編輯/彭朋)

Airbnb成立于2008年8月,總部位于美國舊金山。在Airbnb,人們可以發(fā)布和預訂世界各地的獨特房源。內森與其他兩位創(chuàng)始人原本是室友,合租一間舊金山的公寓。2007年,內森搬了出去,而另外兩人剛剛失業(yè)、入不敷出。他們兩人都是設計師,了解到舊金山地區(qū)即將召開設計師大會,而且酒店全部訂滿,索性做了個小網站把內森的房間租了出去。空空的房間只有一張充氣床墊,這就是公司名字的來源,Airbed and Breakfast (氣墊床和早餐)。

受此啟發(fā),布萊恩?切斯基和喬?杰比亞決定把這個網站做大。此時,哈佛大學計算機專業(yè)畢業(yè)的內森,有著一份不錯的工作,但他并不開心。那是一家節(jié)奏非常慢的軟件公司,每天他只要工作半天,其他時間只能百無聊賴的上網。幾個月后,內森決定加入室友的行列,辭職。

2008年8月,Airbnb正式上線。最初人們認為這很酷,但不會普遍化,更不會形成一個市場。因此公司發(fā)展前期非常艱難,幾欲破產。后來他們引起孵化機構Y Combinator創(chuàng)始人保羅?格雷厄姆的注意,加入該機構。

風投一路追捧

2009年,幾位創(chuàng)始人見到了紅杉資本的格雷格?麥克杜。幾天后,后者向Airbnb投資了60萬美元。麥克杜看到,Airbnb的盈利模式非常清晰——每筆預訂向房東收取3%的服務費,向房客收取6%—12%的服務費。也就是說,房東賺錢的時候,Airbnb就會賺錢。紅杉用這筆投資買下了Airbnb約20%的股權。照此估計,這筆投資現在已飆漲到約20億美元。


紅杉之后,許多硅谷投資人跟投,包括好萊塢影星阿什頓?庫徹也參與了投資。2011年,由安德森?霍洛維茨領投,DST、通用催化和亞馬遜CEO杰夫?貝索斯參與的融資中,Airbnb募到1.12億美元。此輪融資賦予該公司10億美元的估值。第二年,它在C輪融資中募資2億美元,賦予該公司約25億美元的估值。

據華爾街日報報道,Airbnb最近的一輪融資已接近完成,簽署協(xié)議后,公司估值將達到100億美元。按此估值,內森?布萊卡斯亞克與公司另外兩位創(chuàng)始人布萊恩?切斯基(Brian Chesky)、喬?杰比亞(Joe Gebbia)將一舉躍入世界最年輕的億萬富豪行列。

分享改變世界

目前,Airbnb的觸角已經伸到全球192個國家,有3.5萬個城市的超過60萬的房屋主人在Airbnb上登記他們的空閑房間。它為這些房主提供了一個最簡單有效的生財途徑——利用剩余空間賺錢。

Airbnb得以大力發(fā)展,在全球各地建立辦公室。三個創(chuàng)始人再不用自己背著相機去房主家拍照, Airbnb在世界各地雇傭自由攝影師去拍攝當地登記的房源,并驗證房源的真實性。“如今,我們有約2000名簽約攝影師散布在世界各地,我們?yōu)槊恳粡堈掌跺X,而房東無需付一分錢?!眱壬f。

Airbnb改變世界的方式在于,成功開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式——分享經濟,閑置的房產、汽車甚至時間,都可以利用技術在網上進行租售。

Airbnb在中國

2006年,內森從哈佛大學畢業(yè)后,曾花一個暑假在香港和東莞邊旅行邊打工做外教。他在東莞的一個寄宿學校工作期間,接觸了很多中國學生的家長,并對中國留下很好的印象。雖然對中國文化有著濃厚興趣,但內森也承認,公司成立5年后的今天,他們才剛剛開始關注中國市場。據Airbnb的市場調查,4/5的亞洲游客的境外旅行目的地仍是亞洲范圍之內,區(qū)域特點比較明顯。

相比于歐洲和北美,亞洲房源不是特別充足,但增長勢頭明顯。去年,Airbnb在35個亞洲城市,每個城市累計了200-2000套的房源,中國游客增長290%,高于全球其他國家平均水平。據內森介紹,他們在中國有2200個房源,上海1000個,北京500個左右。為了開拓亞洲和中國市場,Airbnb在新加坡設立了一個40人的團隊,有很多雇員都是在新加坡工作的中國人。

Airbnb關注到,中國的出境游群體消費已經成為全世界最大的旅游消費群體,達到一千億的消費額?!拔覀冊谥袊牟呗允顷P注出境游的游客,而不是房東。因為游客去境外旅行,住在當地人家里,得到不錯的體驗,回來之后這些游客也會樂于把自己的空閑房間租出去,這與我們全球的策略是一致的?!眱壬f。

許多聽說過這種模式但還未嘗試過的游客,擔心安全問題。事實上,2011年Airbnb也曾遭遇過信任危機,租客曾將舊金山一位房主的房子洗劫一空。Airbnb為此建立了一套類似于中國淘寶的評價體系——租客可以為房主打分、房主也可以為租客打分,并且有多種方式防止租客注冊小號。

Airbnb 在中國已經做了很多本土化的工作,政策方面,Airbnb并沒有遇到什么阻力,相反,倒是紐約這樣的老派城市給他們制造過包括稅收、酒店法規(guī)方面在內的不少麻煩。

(本文由《外灘畫報》獨家授權,微信號the-bund關注外灘畫報公眾微信。)
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