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即使從傳統(tǒng)手機廠商的視角來看，結(jié)論也是成立的。論據(jù)有二：殺入中華酷聯(lián)統(tǒng)治的紅海，勇氣可佳；單款500萬部以上的出貨量，成績喜人。

互聯(lián)網(wǎng)方式賣手機，有其優(yōu)勢所在。比如，需求精確化，利于把握供需節(jié)奏；節(jié)約了渠道成本，更多讓利給用戶；降低了宣傳成本，快速形成品牌效應(yīng)。然而紅米在這三個方面并沒有占到多少優(yōu)勢，原因在于紅米銷售渠道的特殊性。

截至今年2月底，紅米手機全渠道出貨量在500多萬部。之前宿藝的一篇文章提到是557萬部，與筆者了解到的差不多。

紅米在網(wǎng)上銷售一直采用預(yù)購的方式，一般在周二的12:00，每次放出的量5萬-25萬部不等，每次公布售罄時間，多是幾分鐘賣光。從去年8月12日到今年2月底，共計28次搶購，累計銷量250萬部以內(nèi)。因為線上銷售的250萬部內(nèi)可能隱藏著兩種情況，一種是可能每次并沒有全部銷售出去，而走了線下；另一種是被“黃牛”搶走，繼而走線下。

剩余的250萬部以上確確實實走的都是線下渠道。

從數(shù)量上可以看出，線下銷量要多于線上的銷量，所以，線下才是紅米銷售的主渠道。以線下渠道為主，紅米所謂的讓利用戶是不完全的，宣傳上讓用戶尖叫，實際上，紅米用戶并沒有占到多大便宜，至少有一半以上的紅米用戶是這種情況。

當(dāng)前，所有傳統(tǒng)手機廠商線上銷售的策略都是，自營與他營平臺同時進軍。好處是，能讓更多用戶更快的獲得產(chǎn)品，而且可以獲得更好的宣傳效果。紅米的玩法不同。

官方認可的紅米線上預(yù)購與銷售渠道有四個：小米官網(wǎng)、QQ空間、天貓旗艦店、易迅網(wǎng)。紅米首次預(yù)購在QQ空間，10萬部，僅此一次。天貓旗艦店也只在去年11月11日當(dāng)天銷售過紅米，僅此一次，之后一直處于缺貨狀態(tài)。從紅米第一次預(yù)購開始，易迅網(wǎng)連續(xù)一個月銷售紅米，但是不公布銷量。期間易迅網(wǎng)推客戶端，打出宣傳，每天有100臺紅米賣出?？晒烙嬕籽妇W(wǎng)共賣出不到萬部紅米，一個月后再沒有關(guān)于紅米的活動。

可以看出，紅米線上策略是：小米官網(wǎng)幾乎是紅線上銷售的唯一渠道，其他渠道只是起到宣傳的作用。而且，紅米形成規(guī)模志不在線上。否則，為什么不選擇他建他營平臺（易迅）和他建自營平臺（如天貓）呢？

走自有線上渠道策略，容易讓人產(chǎn)生一些猜測。典型的猜測是，每次搶購的手機真的都賣出去了嗎？會不會有一些是有意或者無意的沒賣出去，轉(zhuǎn)而走了線下渠道呢？這樣做有好處，可以在線上做足了宣傳，促進線下銷售，培養(yǎng)線下渠道；還有可能較線上獲得更多的利潤。有些數(shù)據(jù)更是讓人產(chǎn)生進一步的懷疑。比如，雙十一的用戶關(guān)注度要大于小米平時周二的搶購，為什么天貓旗艦店賣出11萬部小米需要3分鐘，而在小米官網(wǎng)賣出10萬部僅需1分鐘左右？

傳統(tǒng)手機廠商在大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)渠道，在去運營商化、尋找自己品牌，而紅米卻在逆道而行，要走線下，要與運營商合作。運營商投入巨額的補貼及全國范圍內(nèi)的營業(yè)廳覆蓋，對每一個手機廠商都是誘惑，尤其是已經(jīng)形成了品牌想快速形成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

小米曾嘗試過與愛施德等傳統(tǒng)國代商合作，效果并不是很好。紅米選擇分銷商的時候，只考慮了運營商。去年7月發(fā)布移動版，11月發(fā)布聯(lián)通版（合約），今年2月發(fā)布電信版（合約）。運營商確實給力。據(jù)了解，截至2月底，紅米向運營商的出貨量在250萬部左右，基本沒有形成渠道庫存。而線下形成規(guī)模，主要得益于中移動。

紅米主要面對的是移動用戶。在紅米發(fā)布會上，雷軍表示：68%小米用戶使用中國移動卡。推出移動版本有兩個好處，一是能夠獲得更多的用戶，畢竟移動的用戶遠遠高于聯(lián)通與電信的用戶；二是2G用戶帶來的價值低于3G用戶，推出移動版本可以提高小米移動用戶的價值。而千元以下TD占大半，紅米首先要攻下的運營商渠道是中移動。

與運營商的合作，共贏是基礎(chǔ)，都要做出一些讓步。牛逼者如蘋果，很多霸王條款也不能強加在中移動的頭上；文藝者如魅族，想與運營商合作還不想讓渡一些價值，怎么會成功？

國內(nèi)賣手機，想出規(guī)模，只有一條路：多產(chǎn)品線、多渠道。只要你不是蘋果，都要走這條路，小米也不例外，紅米是多產(chǎn)品線的第一次嘗試。而線下為主的渠道策略，讓紅米走得很成功。這一步棋，是事先謀算好的嗎？還是靈活應(yīng)變而走出來的？你怎么看？