丝袜久久亚洲国产毛片,老人AV综合,国产精品日韩av,超碰国产综合,综合av在线草,毛片久久久,精品蜜桃一区三区,99久久久,人妻99在线视频

去年12月26日MVNO（虛擬運(yùn)營商）發(fā)牌，再過20來天就有第一批放號(hào)了，不過業(yè)內(nèi)對(duì)此貌似并不看好，通信市場(chǎng)基本飽和，想在三巨頭嘴邊搶塊肉，何其難也！人們對(duì)MVNO的期待都是“便宜便宜再便宜”，更深點(diǎn)的頂多是優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和特色業(yè)務(wù)捆綁，似乎MVNO能做的就只是打打價(jià)格戰(zhàn)而已。實(shí)際上MVNO的玩法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一種，MVNO的作用除了促進(jìn)基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的良性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)更多地是補(bǔ)充三大運(yùn)營商難以進(jìn)入或忽略的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，MVNO占據(jù)的市場(chǎng)份額基本在3%-10%，即便取下限，也至少有400億的規(guī)模，其潛能不可小視。



如圖，既然電信運(yùn)營可拆分成多個(gè)環(huán)節(jié)，那么在各個(gè)環(huán)節(jié)上都存在進(jìn)一步分工外包的可能，也就是說虛擬運(yùn)營商在“承包”部分網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)入任何環(huán)節(jié)向下游的企業(yè)、公眾、政企提供服務(wù)。從國外虛擬運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)看，主要有三種：

1、Full MVNO：也就是一般意義上的虛擬運(yùn)營商，擁有BOSS、品牌、銷售/渠道的全業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，規(guī)模最大、利潤最高、專業(yè)性最強(qiáng)，甚至有些國外的Full MVNO還進(jìn)入基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域，屬于“重型虛擬運(yùn)營商”。

2、MVNE：虛擬網(wǎng)絡(luò)促成商或MVNA（虛擬網(wǎng)絡(luò)集成商），為下游的MVNO提供BOSS服務(wù)、業(yè)務(wù)開發(fā)服務(wù)等，這一角色可以由專門的MVNE做，也可以由運(yùn)營商充當(dāng)。

3、Reseller MVNO：不僅僅租用基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)也不具備BOSS能力，僅僅是把現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)資源打包以自有品牌和渠道銷售，賺取的利潤最低，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，屬于“輕型虛擬運(yùn)營商”。

也就是說，MVNO所能經(jīng)營的業(yè)務(wù)絕不僅僅是語音流量套餐之類，而是涵蓋了流量分銷、系統(tǒng)服務(wù)、業(yè)務(wù)開發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，其客戶也不僅是一般意義上的公眾客戶，還包含政府企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、下游虛擬運(yùn)營商等。從當(dāng)前發(fā)牌的11家企業(yè)（外加蘇寧國美）看，華翔聯(lián)信、萬網(wǎng)、分享在線等經(jīng)營的都屬于B2B的范疇，也從另一個(gè)角度說明MVNO玩法的多樣性。

上圖大致描繪了信息產(chǎn)業(yè)的組成結(jié)構(gòu)，位于管道層的MVNO通過與終端、平臺(tái)、應(yīng)用、云計(jì)算結(jié)合，應(yīng)該是能夠衍生出非常多的商業(yè)模式的，至少有以下6種模式：

1、MVNO+基礎(chǔ)通信服務(wù)模式：也就是最熟悉的“轉(zhuǎn)售”了，直接和運(yùn)營商干架，利用品牌、渠道、口碑、價(jià)格、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，硬從運(yùn)營商口中搶肉。

2、MVNE模式：向運(yùn)營商租用基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用自身強(qiáng)大的BOSS開發(fā)運(yùn)營能力，為下游的“輕”MVNO提供計(jì)費(fèi)、業(yè)務(wù)開發(fā)、終端定制等服務(wù)，下游的MVNO只需努力“放號(hào)”，MVNE從中抽利。

3、MVNO+基礎(chǔ)通信服務(wù)+終端定制：定制手機(jī)？弱爆了！在我看來更有可能是智能汽車、智能家居、特種通信裝備等終端，不用和運(yùn)營商反復(fù)博弈談合作，提供從設(shè)備通信、定制終端到客戶數(shù)據(jù)收集管理的一條龍服務(wù)，可以從設(shè)備出售、通信服務(wù)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)運(yùn)營三個(gè)領(lǐng)域盈利。

4、MVNO+基礎(chǔ)通信服務(wù)+應(yīng)用平臺(tái)（終端可選）：這種商業(yè)模式出現(xiàn)的可能性不太大，因?yàn)閼?yīng)用平臺(tái)本身就是開放的，與基礎(chǔ)通信服務(wù)的相關(guān)性也不是太強(qiáng)。但可能性不大不表示沒有，比如支付寶可以從虛擬運(yùn)營切入移動(dòng)支付領(lǐng)域，通過定制移動(dòng)終端解決NFC等近場(chǎng)支付問題。

5、MVNO+基礎(chǔ)通信服務(wù)+應(yīng)用/內(nèi)容/增值服務(wù)（終端可選）：一般出現(xiàn)在擁有一定客戶基礎(chǔ)的應(yīng)用和內(nèi)容提供商上，把基礎(chǔ)通信服務(wù)作為鞏固用戶基礎(chǔ)、拓展市場(chǎng)、差異化服務(wù)的重要手段，如提供廉價(jià)甚至免費(fèi)的定向流量、網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)通話等服務(wù)以綁定用戶。

6、MVNO+行業(yè)解決方案：獲得虛擬運(yùn)營的設(shè)備或IT廠商能夠更提供更成熟、質(zhì)量更高的行業(yè)解決方案，并通過虛擬運(yùn)營獲得穩(wěn)定的收入，同時(shí)由于自行設(shè)計(jì)和管控通信網(wǎng)絡(luò)，避免在設(shè)計(jì)和日常運(yùn)維過程中由于廠商和運(yùn)營商意見不一導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)問題。

最后不能忘的是云計(jì)算和商業(yè)智能這一塊，通信運(yùn)營能夠掌握大量的客戶資料和客戶消費(fèi)、行為數(shù)據(jù)，從虛擬運(yùn)營所獲得的客戶數(shù)據(jù)中“掘金”以促進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。其實(shí)上述6種模式還可以相互組合，MVNO從虛擬運(yùn)營中獲取的不僅僅是基礎(chǔ)通信服務(wù)帶來的直接收入，還有品牌效應(yīng)、促銷手段、客戶維系、客戶數(shù)據(jù)等等（比如電商利用虛擬運(yùn)營掌握客戶行為規(guī)律實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷或廣告推送，以提升固有業(yè)務(wù)的盈利水平），能否用好這些“加分牌”打出有力度的組合，是MVNO持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。下面就來討論下獲得第一批牌照的MVNO會(huì)怎么玩。

（蘇寧國美雖這一輪沒拿到牌照，但考慮到其品牌、渠道上的優(yōu)勢(shì)及積極的態(tài)度，也納入分析）

1、網(wǎng)絡(luò)/實(shí)體百貨零售商：京東順利搶得先機(jī)，蘇寧在虛擬運(yùn)營上非常積極，估計(jì)蘇寧國美在第二輪應(yīng)該能獲得牌照。虛擬運(yùn)營對(duì)零售商的最大價(jià)值應(yīng)該是用戶消費(fèi)和行為數(shù)據(jù)，線下零售渠道在消費(fèi)者跟蹤方面較弱，缺乏數(shù)據(jù)采集的渠道，僅能從商品銷售情況倒推市場(chǎng)需求并在此基礎(chǔ)上通過無差別的營銷推廣吸引客戶；而線上零售渠道雖然可以做得更進(jìn)一步，但畢竟也只能分析客戶在上網(wǎng)期間甚至瀏覽特定網(wǎng)站期間的數(shù)據(jù)。當(dāng)開展虛擬運(yùn)營后，一可以彌補(bǔ)用戶跟蹤環(huán)節(jié)的缺失，二可以打通線上線下的通道。比如京東通過低廉的定制終端和話費(fèi)流量套餐綁定用戶，提供通信、購物、支付一條龍服務(wù)，并在掌握客戶24X7行為和消費(fèi)信息的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，甚至借此契機(jī)從電商向多功能生活服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。該類MVNO玩法的關(guān)鍵在于借虛擬運(yùn)營提升客戶忠誠度、沉淀客戶價(jià)值，在愈演愈烈的電商零售價(jià)格戰(zhàn)中找到一條差異化的發(fā)展道路。

2、渠道分銷商：說實(shí)話我最不看好的就是這類MVNO，除了渠道外沒有其他優(yōu)勢(shì)資源（品牌？他們的品牌能拼得過運(yùn)營商嗎？），打價(jià)格戰(zhàn)幾乎是唯一的策略。當(dāng)然，差異化的定制終端、差異化的區(qū)域營銷也能為這些MVNO掙得一些“優(yōu)勢(shì)”，但總體而言價(jià)格和成熟的渠道運(yùn)營仍是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低價(jià)策略當(dāng)然不是不可行，只是掌握了上游資源定價(jià)權(quán)的運(yùn)營商能讓價(jià)格戰(zhàn)打起來嗎？另外，是迪信通、樂語這些同時(shí)也是某個(gè)運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作伙伴，渠道沖突上升到產(chǎn)品沖突，相信是這些MVNO老總們非常頭大的問題。

3、通信集成/服務(wù)商：華翔聯(lián)信的玩法基本是走行業(yè)應(yīng)用的路，通過平臺(tái)解決方案+系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)+政企通信服務(wù)提升其所租賃網(wǎng)絡(luò)資源的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。北緯是最有可能成為MVNE的玩家，作為運(yùn)營商的重要SP，其在BOSS上的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，租用網(wǎng)絡(luò)資源+運(yùn)營系統(tǒng)+碼號(hào)批發(fā)應(yīng)是其主要盈利模式，或許會(huì)成為上述某些MVNO的供應(yīng)商也說不定。浙江連連在充值代理方面有強(qiáng)大的渠道資源，但一個(gè)充值總代能解決虛擬運(yùn)營中諸多環(huán)節(jié)的問題嗎？無論在品牌、技術(shù)、內(nèi)容、運(yùn)營上都無甚競(jìng)爭(zhēng)力，我更愿意理解為其申請(qǐng)MVNO是不得不走的一條轉(zhuǎn)型道路，充分借力、快速投入、搶占客戶資源或許能夠在細(xì)分市場(chǎng)上搶到一小杯羹。

4、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商：萬網(wǎng)應(yīng)該是最撲朔迷離的一個(gè)玩家，由于有阿里的背景，其申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營牌照的動(dòng)機(jī)就很耐人尋味了。從其自身的業(yè)務(wù)看，從運(yùn)營商中獲取廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)通路再和其主機(jī)服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)結(jié)合，無疑能夠提升其互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)解決方案的價(jià)值并增加一個(gè)新的盈利點(diǎn)；而另一方面，阿里借萬網(wǎng)租賃的網(wǎng)絡(luò)資源試水MVNO，待時(shí)機(jī)成熟再一舉進(jìn)入虛擬運(yùn)營市場(chǎng)，也未嘗不是一個(gè)穩(wěn)妥的策略。分享在線的玩法與華翔聯(lián)信類似（只不過后者主要服務(wù)于清華系的企業(yè)），同樣是做ICT、提供行業(yè)解決方案。

5、其他：很難定義巴士在線的類型，在細(xì)分市場(chǎng)中同時(shí)掌握了內(nèi)容分發(fā)、渠道、管道三個(gè)領(lǐng)域，其虛擬運(yùn)營的空間蠻大的。從廉價(jià)甚至免費(fèi)的公交wifi切入，在掌握用戶LBS、消費(fèi)、行為信息的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)更貼合消費(fèi)者個(gè)性定制的內(nèi)容投放，加大提升其廣告業(yè)務(wù)的價(jià)值，或許它缺的是一條放號(hào)賣終端的渠道。

虛擬運(yùn)營的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)比公眾想象中大，玩法也遠(yuǎn)不止價(jià)格戰(zhàn)一種。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和通信虛擬運(yùn)營的時(shí)代，通信產(chǎn)品的概念被重塑，用戶的價(jià)值被重新定義，基礎(chǔ)通信服務(wù)和零售、媒體、社交、行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合將衍生出非常多的虛擬運(yùn)營模式，這將會(huì)重塑電信業(yè)的形象。