創(chuàng)投分享會注：音樂作為眾籌產(chǎn)業(yè)的狹窄門類，目前在國內(nèi)開始熱鬧起來，現(xiàn)在更多的玩家開始進(jìn)入。不過一個尷尬的事實是，主要音樂眾籌網(wǎng)站的眾籌額度總和還不超過1億元。國內(nèi)音樂眾籌行業(yè)到底有哪些玩家？他們發(fā)展的問題在哪里？中國音樂財經(jīng)網(wǎng)為我們做了總結(jié)。原題目為《市場需要多少家做音樂眾籌的平臺？》，創(chuàng)投分享會進(jìn)行了刪編。
文/董露茜
一切皆可眾籌？2014年以來，一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線，要利用眾籌模式“淘金”的創(chuàng)業(yè)者也不在少數(shù)，眾籌的觸角已延伸至科技、出版、電影、新聞、金融、展會及足球等諸多領(lǐng)域。
似乎在一夜之間，沖進(jìn)垂直領(lǐng)域做音樂及文化眾籌的也不在少數(shù)。除了2012年底就上線的音樂眾籌平臺樂童音樂之外，市場上又多了A8 音樂的金橙網(wǎng)、5SING、唱江湖、三分半音樂眾籌等。
眾籌仍是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個很細(xì)分的市場，商品眾籌的融資額一般在1萬～10萬元。截至2014年8月，國內(nèi)至少已有80家眾籌平臺，其中有10家倒閉或已無運營跡象，3家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
其中，商品眾籌中比較知名的平臺有眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、樂童音樂、淘夢網(wǎng)和JUE.SO，這7家平臺總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權(quán)眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。而且，在眾多資金涌入眾籌領(lǐng)域之時，國內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站點名時間已經(jīng)正式宣布與眾籌劃清界限，轉(zhuǎn)型智能硬件首發(fā)平臺，盡管眾籌依然是該網(wǎng)站的主流模式。
Kickstarter是美國一家靠創(chuàng)意去融資的網(wǎng)站，成立于2009年4月，是互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的鼻祖級企業(yè)，5年來為770萬人和大量創(chuàng)業(yè)項目提供了超過10億美元的融資支持，支持了超過76000個項目，其中音樂項目超過18000個已經(jīng)成功，而它的起源也和音樂相關(guān)。除了Kickstarter，國外還有PledgeMusic、Indiegogo、Rocketthub等音樂人頻繁使用的眾籌平臺。
我們認(rèn)為，眾籌本身已經(jīng)夠小，不過1億的籌款額，影響力實在太小了，音樂眾籌就更小，樂童音樂辛苦做了兩年多，總籌款額才超500萬元。真沒必要都涌進(jìn)來做這個細(xì)分市場，眾籌不是解決音樂產(chǎn)業(yè)及音樂人資金、營銷難題的萬能法器，連樂童音樂都在轉(zhuǎn)型，何苦進(jìn)來浪費時間和精力做巨頭們的墊腳石？
此外，就算是融到天使的資金了，有以下三大難點將導(dǎo)致新平臺必然失?。?
第一、項目數(shù)難：音樂領(lǐng)域雖然可以挖掘的內(nèi)容很多，值得精耕細(xì)作，卻需要時間，更需要足夠的人力和經(jīng)驗去把控質(zhì)量，你去哪里找那么多優(yōu)質(zhì)的項目？
第二、籌款難：別被眾籌繁榮的假象迷惑住了，以為大家都接受了眾籌。實際上大部分獨立音樂人是沒有“流量”的，眾籌平臺本身去哪里引流量呢？我們認(rèn)為，細(xì)分平臺不象京東、阿里，自身帶有巨大流量，項目能否成功取決于發(fā)起人在朋友圈“人品”如何，口碑如何，魅力如何，撇開“作假”，大部分項目很難達(dá)成既定的籌款目標(biāo)。
第三、盈利難：現(xiàn)在國內(nèi)的眾籌平臺商業(yè)模式并不清晰，即使每個項目收取籌款額的5%-10%，也很難覆蓋運營成本。為了吸引人氣，很多平臺一開始就取消了手續(xù)費這個國外眾籌平臺的主流商業(yè)模式，怎么賺錢？
我們認(rèn)為未來音樂垂直類眾籌平臺的發(fā)展方向隱約有兩個：
第一、鏈接產(chǎn)業(yè)鏈，以平臺為依托，整合上下游，提供衍生服務(wù)；
第二、社交趨勢，圍繞產(chǎn)業(yè)，打造一個圈子，每個人都能在里面整合資源，是未來眾籌平臺的一個方向，對于碎片化的音樂行業(yè)，或許有用。
以下是我們對國內(nèi)出現(xiàn)的音樂眾籌平臺的盤點：
樂童音樂
樂童音樂是國內(nèi)最早進(jìn)入音樂眾籌細(xì)分市場的平臺，目前項目數(shù)量超過400個，演出項目超150個，累計場次600場，超過其它主要眾籌平臺音樂項目的數(shù)目總和。目前，樂童的總籌款金額累計超過500萬元，其中代表案例有眾籌超過100萬元的荒島唱機項目。
三分半音樂眾籌
三分半的團(tuán)隊分駐北京和香港兩地，屬于賽思華科（北京）信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人團(tuán)隊包括著名作詞人、創(chuàng)意文化人和資深音樂業(yè)者劉卓輝，IT背景、騰訊出身的趙科峰等團(tuán)隊在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)、音樂創(chuàng)意經(jīng)營和版權(quán)運營、投資與金融創(chuàng)新等方面擁有豐富的經(jīng)驗與能力，正在全力打造這個全新的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺。 它的特點是：在三分半音樂互動平臺認(rèn)購音樂項目，可取得相關(guān)音樂和產(chǎn)品，亦可分享未來盈利成果，建立相輔相成的伙伴關(guān)系。該平臺上音樂制作人金科的《遙遠(yuǎn)的橋》已有認(rèn)購資金67584元。
5Sing
5SING眾籌是隸屬于中國原創(chuàng)音樂基地的產(chǎn)品，通過眾籌的形式，專注于音樂人的演出、沙龍等項目，旨在服務(wù)音樂人、幫助音樂人、支持音樂人，為產(chǎn)業(yè)的延伸和發(fā)展做新的嘗試和貢獻(xiàn)。
中國原創(chuàng)音樂基地2004年成立于風(fēng)景勝地杭州，以原創(chuàng)音樂為主線，提供創(chuàng)造、發(fā)表、展示、交流音樂作品的平臺，以支持、包裝、推廣音樂人為服務(wù)核心。
該平臺運營不久，目前僅上線27個項目。不久前，小旭游戲音樂在5SING平臺上完成籌資目標(biāo)45000元，最后籌集資金超6萬元，算得上是平臺的成功案例之一。
金橙網(wǎng)
金橙網(wǎng)屬于A8音樂集團(tuán)，2014年8月8日上線試運營。首次上線的平臺包括金橙網(wǎng)網(wǎng)站及微信公共平臺“金橙網(wǎng)”，涵蓋了游戲、現(xiàn)場演藝、文化場館、音樂、圖書版權(quán)等細(xì)分文化領(lǐng)域。盡管背靠A8音樂，但金橙網(wǎng)的項目上線的12個項目，全部沒有完成籌資額，除了一個演唱會之外，其余項目籌資額為0，推測這個平臺應(yīng)該還沒有運營，網(wǎng)站也做得亂七八糟，點擊“首頁”，居然什么內(nèi)容都沒有，要點擊項目才會出現(xiàn)顯示全部項目的頁面。
唱江湖
唱江湖”音樂網(wǎng)位于成都，為以音樂為主的文化產(chǎn)品和藝術(shù)人才提供傳播推廣、藝術(shù)價值實現(xiàn)等服務(wù)。主要服務(wù)有：音樂眾籌、artist自媒體、音樂比賽、音樂（原創(chuàng)、翻唱）發(fā)布和推廣交流、創(chuàng)制作合作、粉絲經(jīng)營、音樂培訓(xùn)、音樂愛好者交流、版權(quán)簽約和代理經(jīng)紀(jì)、藝人經(jīng)紀(jì)等。在唱江湖音樂眾籌網(wǎng)上發(fā)起或支持項目是免費的，提供兩種籌資模式——預(yù)售籌資模式及固定籌資模式。不過，這個平臺目前沒什么項目，而且看起來“音樂眾籌”像是這家公司順便放到網(wǎng)上去的一個名目。
