公布20億戰(zhàn)略控股快錢當(dāng)天，萬達(dá)就迫不及待開始展望“中國最大的O2O企業(yè)”了，官方給出的信心支撐是：快錢現(xiàn)有360萬家企業(yè)合作伙伴、200多家金融機(jī)構(gòu)，加上萬達(dá)商業(yè)合作伙伴、每年幾十億次線下客流充分整合。
萬達(dá)沒說明自己現(xiàn)有多少家合作伙伴，在支撐成為“中國最大的O2O企業(yè)”信心說明的結(jié)尾，官方用了“充分整合”一詞，顯然，官方和外部觀察者在萬達(dá)戰(zhàn)略控股快錢的看法還是比較一致的：前路漫漫——整合都尚且不易，更何況還需要充分。
萬達(dá)和蘇寧的轉(zhuǎn)型之路殊途，能否同歸？
萬達(dá)和蘇寧，分別有阿里巴巴和京東針鋒相對。細(xì)究萬達(dá)和蘇寧的轉(zhuǎn)型之路，其實一個是主動一個是被動，相應(yīng)的，掌門人享受到的口水輿論待遇也大有不同。
在二十多年的電器零售擴(kuò)張歷史中，蘇寧董事長張近東恐怕從來沒有聽到有誰敢把他和蘇寧'往死里打'的豪言，連鼎盛時期的黃光裕都不敢輕視的他，卻被小他十歲的劉強(qiáng)東小覷，這定然是屈辱的一頁。
在京東赤果果挑釁蘇寧之前，因為國美和蘇寧的強(qiáng)勢崛起，家電已經(jīng)普遍從百貨中分離出去成為獨(dú)立門類，也就是說京東燃起家電戰(zhàn)火之前，家電市場就已經(jīng)有了相當(dāng)充分的競爭和成熟的市場化體系。京東“打蘇寧指揮部”的成立，迫使蘇寧和家電市場重新卷入混戰(zhàn)，從連鎖門店到線上線下并行，蘇寧的轉(zhuǎn)型完全是出于被動防御。
蘇寧被迫接招走向O2O之路，至今仍處在艱難的探索期摸著石頭過河。與馬云平等對弈的王健林，先是和百度騰訊成立電商公司，又憋不住戰(zhàn)略控股快錢，也開始放大招了。
萬達(dá)收購快錢的商業(yè)邏輯并不難以理解，且萬達(dá)上市當(dāng)天就破發(fā)多少有些難堪，制造新的熱點(diǎn)概念對拉動股價有益。那么，萬達(dá)收購快錢這個大招，到底是放給誰的？萬達(dá)是要跟電商平臺打，還是借助網(wǎng)絡(luò)打擊實體的競爭對手？亦或者是要兩線開戰(zhàn)同時打？
品類龐雜的百貨業(yè)，充分的市場化競爭是在淘寶崛起之后才有的，可以說百貨的充分市場化競爭是淘寶完成的。家電是百貨的一部分，百貨是購物中心的一部分。經(jīng)過電商的充分化競爭，百貨商城和購物中心也都通過業(yè)態(tài)調(diào)整等方式，逐步開始和部分完成了轉(zhuǎn)型升級。
得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程，盡管每個大型商業(yè)體都算是一個次級平臺，畢竟輻射范圍有限，購物中心得以大規(guī)模批量復(fù)制黏貼迅速擴(kuò)張開來。對于線下實體商業(yè)來說，百貨商城是經(jīng)過充分市場化競爭的，而購物中心沒有。
盡管以阿里巴巴為首的電商平臺無比兇猛，但是拿走的零售份額是社會化的、而非某一家具體企業(yè)，從這個角度看，阿里巴巴和萬達(dá)并無任何的直接競爭關(guān)系。萬達(dá)的業(yè)務(wù)線要寬廣的多，其拳頭產(chǎn)品萬達(dá)廣場正是未經(jīng)充分市場化競爭的購物中心，受電商影響最大的萬千百貨僅是其中一個模塊。
阿里巴巴和萬達(dá)，是線上和線下各自領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，馬云和王健林也是一時瑜亮，王健林的萬達(dá)在線下的份額，比起馬云的阿里巴巴在線上的份額簡直無法一提。一盤散沙山頭林立的實體商業(yè)項目，萬達(dá)只是其中一員，不管是王健林還是萬達(dá)，都無挑戰(zhàn)馬云和阿里巴巴的任何必要義務(wù)和動力。
馬云和王健林在央視的公開賭局，與其說是單挑，事后來看更像是一場（耍猴游戲）心照不宣雙贏的社會化營銷，兩個人約定坐在賭桌前玩一把，哪個角度看都是相對平等的。
攘外必先安內(nèi)，O2O戰(zhàn)爭之前是同質(zhì)化夢靨
10月31日，第100座萬達(dá)廣場在昆明西山開業(yè)。此時，中國的購物數(shù)量已據(jù)全球之首占到總量的一半，面積最大的3個在建購物中心都在中國，此外，在建購物中心規(guī)模排名前十的城市中，中國占了8個，且以每年新建300個左右的購物中心的速度在增長。
這且不說轉(zhuǎn)型升級后的百貨商城與購物中心的疊加競爭、以及新興社區(qū)商業(yè)對購物中心的分流競爭等等。
此前王健林表示：“中國大概還有接近30萬億的消費(fèi)市場，這個消費(fèi)市場中，大概只有三分之一是屬于提袋類市場，而未來還將有更多體驗、餐飲娛樂消費(fèi)市場”。按照大王的說法，就是電商即使把三分之一的提袋消費(fèi)全部拿走，還是有三分之二的消費(fèi)是留給實體項目的。
這也就意味著，各個商業(yè)體互相之間的同質(zhì)化競爭，比較起網(wǎng)絡(luò)電商對實體商業(yè)的沖擊，要?dú)埧岚俦叮瑯拥?，實體項目之間的同質(zhì)化戰(zhàn)爭，顯然比抗衡電商平臺要緊迫和重要的多。
隨著人口增長速度下滑和城市化的完成，在人群數(shù)量既定的情況下，接著就是搶奪消費(fèi)資源，各個電商站點(diǎn)之間那種你進(jìn)我退你死我活的競爭常態(tài)，距離實體項目已經(jīng)很近了。線下也有一場入口之爭。
萬達(dá)戰(zhàn)略控股快錢，包括之前與百度騰訊聯(lián)合成立電商公司，在我看來，其真正功能和目的，一方面在于對電商平臺加點(diǎn)護(hù)盾和魔抗屬性，另一方面才是主要的：對萬達(dá)的直接競品項目加點(diǎn)強(qiáng)力攻擊屬性。
前文提到，萬達(dá)和阿里巴巴為首的電商平臺上并無任何的直接競爭關(guān)系，萬達(dá)真正的直接競爭對手是線下城市商圈中山頭林立的實體商業(yè)項目。
萬達(dá)發(fā)展至今積累了足夠的項目落地經(jīng)驗包，卻無多少團(tuán)戰(zhàn)經(jīng)驗包。電商平臺們，從站點(diǎn)上線的第一天起，直接就是血腥團(tuán)戰(zhàn)，僅憑戰(zhàn)略控股快錢和合作投入50億成立電商公司，萬達(dá)顯然也無力也無必要與網(wǎng)絡(luò)電商平臺開戰(zhàn)。已經(jīng)拿到無數(shù)團(tuán)戰(zhàn)經(jīng)驗包的蘇寧，都還要被京東吊打，現(xiàn)在萬達(dá)挑戰(zhàn)電商平臺的結(jié)果可想而知。
萬達(dá)跟網(wǎng)絡(luò)電商平臺打不了，又面對實體項目的無度開發(fā)導(dǎo)致的嚴(yán)重同質(zhì)化，判斷萬達(dá)的O2O之路，實際上也就清晰起來了：借助網(wǎng)絡(luò)力量，開始迎接線下商業(yè)項目的同質(zhì)化戰(zhàn)爭，打擊線下的直接競品項目。萬達(dá)現(xiàn)在和接下來會部署的網(wǎng)絡(luò)項目產(chǎn)品，打電商平臺不夠，打線下的競品項目同行，可能是夠用的。
所以，萬達(dá)的O2O之路，至少現(xiàn)在來看，對手并不是淘寶天貓京東當(dāng)當(dāng)唯品會們，而是華潤中糧銀泰新鴻基們。
唯有打贏線下城市商圈之間的同質(zhì)化戰(zhàn)爭，才有經(jīng)驗和實力去制約和挑戰(zhàn)電商平臺們。同樣的，線下實體項目經(jīng)過了的充分競爭洗禮，就是抵擋線上沖擊的最好護(hù)盾和魔抗。
移動互聯(lián)網(wǎng)剛起步，對于萬達(dá)來說，全面開打O2O之戰(zhàn)的時機(jī)未到，倒是借助O2O的雛形全面開打線下城市商圈的同質(zhì)化戰(zhàn)爭的時機(jī)來了。
和平是短暫的，戰(zhàn)爭才是常態(tài)
翻開人類歷史，和平的時間是很少的，戰(zhàn)爭才是常態(tài)。在“人類群星閃耀時”的當(dāng)下，“正在經(jīng)歷史上第一個財富不再通過掠奪而獲取，他們在商業(yè)市場放手一搏且成王敗寇，用變革和進(jìn)步組合成了這個最好的時代”。
回到最初線上線下的邊界問題——真正的邊界，一定是雙方長期攻守打出來的結(jié)果，絕無可能和和氣氣劃地為營。
實體項目之間唯有經(jīng)過同質(zhì)化戰(zhàn)爭之后活下來，才有資格參與真正的O2O之戰(zhàn)，線上線下從而形成一道無形的動態(tài)的楚河漢界。
現(xiàn)在馬云的阿里巴巴這么強(qiáng)，就是之前他把線上其他電商基本打趴下了，才有經(jīng)驗包和戰(zhàn)斗力去刷線下副本。不打，競爭力是出不來的。
2015年，會是城市商圈的同質(zhì)化戰(zhàn)爭元年，準(zhǔn)備好，別被一大堆高大上的概念和熱點(diǎn)資訊迷惑了雙眼。
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