創(chuàng)投分享會注：本文根據(jù)京東副總裁O2O負(fù)責(zé)人鄧天卓先生在創(chuàng)投分享會FM創(chuàng)新節(jié)O2O專場的講演整理（未經(jīng)本人審核校對）
從我剛才（對O2O創(chuàng)業(yè)公司）提的問題大家可以看出我關(guān)心的問題，其實(shí)就是品類，所以我的分享也是基于品類的。
我想跟大家分享一張圖。
2007年，美國在線零售的總滲透率為4％-6％（不同品類滲透率決定了能否涌現(xiàn)出大公司）。第一欄包括3C、圖書、音像等，這些品類當(dāng)年的滲透率就已超過20%。（經(jīng)營這些品類的）后來不少成了超級大的公司。亞馬遜是書（京東亦以3C直營起家）。
中間這欄當(dāng)年的滲透率介于10%－20%，雖然市場都非常的大，幾乎沒有做成特別大的公司，都沒有成為一個入口級的公司，許多已經(jīng)掛了。很多公司沒有做錯什么事，資本、團(tuán)隊(duì)、市場各方面都可以，就是因?yàn)樽畛跗奉悰]選好。今天的戰(zhàn)場已經(jīng)打在右下角了（圖上紅圈），汽車配件和食品（滲透率最低的品類機(jī)會最大？鄧天卓沒有解釋）。
回到O2O的這個話題，這是一個新的戰(zhàn)場，沒有大公司，沒有現(xiàn)成的優(yōu)勢，管理文化多樣性，解決方案各不相同。在O2O領(lǐng)域每一個細(xì)分環(huán)節(jié)都是獨(dú)立的解決方案，而不是像零售，可以用一套流程把所有的品類都做。零售里面很多的大公司，像沃爾瑪、家樂福，很容易出現(xiàn)一個解決方案解決所有的問題。但是O2O商業(yè)模式也非常的多，有一些公司注重營銷注重品牌宣傳，有一些公司注重前臺的用戶體驗(yàn)，每一個公司對關(guān)鍵點(diǎn)的解讀都不一樣。進(jìn)到這個領(lǐng)域里面，包括京東在內(nèi)的大公司，三年之內(nèi)絕大部分都會死掉，超大型公司才會冒出來。
大家也可以看到我們大概的一個分類是什么樣的，我們花非常多的精力和這些公司談合作，學(xué)習(xí)。
我們對O2O的簡單分類就是這四個象限，這整個市場的市場值就是200億左右，公司很輕，容易做到一家獨(dú)大。
右上角的團(tuán)購，幾乎已經(jīng)停止增長，說明這個領(lǐng)域可能出現(xiàn)騰訊、甚至更大的公司。
京東持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對象：
再來一張：
我們認(rèn)為第四象限（交易但是不到店）或許最有價值。鄧天卓認(rèn)為零售的三大核心要素（價格、選擇和便利性），在O2O領(lǐng)域已經(jīng)不起作用。因?yàn)閼腥硕?，價格可能不是最重要的，便利性才是最重要的。
鄧天卓認(rèn)為，要想做好O2O，有兩個關(guān)鍵因素。
一個是高頻打低頻，頻次高的O2O模式終將占勝頻率低的。所以選擇消費(fèi)頻次高的模式非常重要。任何一個互聯(lián)網(wǎng)生存的公司通常都可以找到高頻的消費(fèi)。
第二個是漏斗定律。指100個人訪問過你的網(wǎng)站，能夠把幾個人變成顧客在網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)?！霸趺礃佑酶魇礁鳂拥姆绞桨延脩袅糇〔粩嗟拇蜷_消費(fèi)的方式，所有互聯(lián)網(wǎng)公司都要非常重要的一點(diǎn)就是怎么樣留住用戶。”
最后，鄧天卓表示：對我們來說，挑戰(zhàn)非常的大。在O2O這個新的戰(zhàn)場里面沒有任何一個既得利益者。“即使像京東這樣的企業(yè)也是沒有什么優(yōu)勢的，所以在這一點(diǎn)上我們和所有的公司一樣是同一個起點(diǎn)。”這也是我們?yōu)槭裁闯掷m(xù)關(guān)注市場公司的原因。我覺得比較好的答案就是開放，而最簡單地的一個方案就是買！
